Komunikacja i kompetencje handlowe w cyfrowym świecie Social Mediów i Sztucznej Inteligencji - szkolenie w formie zdalnej
Komunikacja i kompetencje handlowe w cyfrowym świecie Social Mediów i Sztucznej Inteligencji - szkolenie w formie zdalnej
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Marketing
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnych
- Grupa docelowa usługi
Przedmiotowa usługa szkoleniowa skierowana jest dla osób dorosłych, które z własnej inicjatywy chcą podnieść swoje kompetencje, umiejętności lub kwalifikacji. Uczestnik nie musi posiadać wiedzy w zakresie niniejszego szkolenia.
- Minimalna liczba uczestników5
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji12-09-2024
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi36
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa "Komunikacja i kompetencje handlowe w cyfrowym świecie Social Mediów i Sztucznej Inteligencji - szkolenie w formie zdalnej" przygotowuje do samodzielnego połączenia i wykorzystania kompetencji handlowych, umiejętności komunikacji i funkcjonalności mediów społecznościowych do skutecznej komunikacji oraz prowadzenia działań sprzedażowych z wykorzystaniem cyfrowych narzędzi tj. Social Media i narzędzi sztucznej inteligencji.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Dysponuje wiedzą o funkcjach i korzyściach mediów społecznościowych w zakresie niezbędnym do efektywnej sprzedaży i komunikacji. | Kryteria weryfikacji rozróżnia rodzaje mediów społecznościowych | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji wymienia rodzaje działań sprzedażowych komunikacyjnych w social mediach | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji definiuje korzyści korzystania z mediów społecznościowych | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Dysponuje wiedzą o zasadach profesjonalnej obsługi klienta. | Kryteria weryfikacji definiuje zasady profesjonalnej obsługi klienta | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji definiuje błędy w komunikacji z klientem | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji stosuje aktywności jakie mają wpływ na budowanie własnego silnego autorytetu | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Dysponuje wiedzą o kliencie celem skutecznej komunikacji i sprzedaży. | Kryteria weryfikacji rozróżnia typy osobowości klientów | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji określa cechy docelowego klienta tzw. Buyer persony | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Dysponuje wiedzą o podstawowych kompetencjach handlowych. | Kryteria weryfikacji definiuje podstawowe kompetencje handlowe | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji rozróżnia etapy procesu sprzedaży | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji definiuje podstawowe błędy popełniane w sprzedaży | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Dysponuje wiedzą o narzędziach sztucznej inteligencji stosowanych w skutecznej obsłudze klienta i sprzedaży. | Kryteria weryfikacji wymienia rodzaje narzędzi sztucznej inteligencji celem skutecznej sprzedaży i obsługi klienta | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji definiuje korzyści korzystania z poszczególnych narzędzi AI | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Wykorzystuje funkcjonalności mediów społecznościowych do efektywnej sprzedaży i komunikacji. | Kryteria weryfikacji dopasowuje rodzaje mediów społecznościowych do rodzaju klienta i contentu | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji przygotowuje i stosuje content w Social Mediach | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji stosuje zasady bezpieczeństwa działań w Mediach Społecznościowych | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Stosuje zasady profesjonalnej obsługi klienta. | Kryteria weryfikacji dobiera zachowania odpowiednio do klienta i sytuacji celem profesjonalnej obsługi klienta | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji przewiduje, reaguje i pokonuje błędy w komunikacji z klientem | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Wykorzystuje zasady skutecznej komunikacji i sprzedaży. | Kryteria weryfikacji dobiera komunikat do typu osobowości klientów | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji unika błędów w komunikacji z klientem | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji dobiera rozwiązania celem pokonania trudności w komunikacji z klientem | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Dzień 1
- Podstawy skutecznej komunikacji z klientami.
- Błędy w komunikacji i jak zapobiegać.
- Typy osobowości, różnice pokoleniowe a zachowania i potrzeby klientów w świecie cyfrowym.
- Budowanie Buyer Persony. Kim jest mój klient. Jak zrozumieć klienta w świecie cyfrowym.
- Czym jest profesjonalna obsługa klienta i jak ją realizować.
- Jak budować długotrwałe relacje z klientami ?
- Budowanie własnego autorytetu dzięki profesjonalnej obsłudze klienta.
Dzień 2
- Tajemnice skutecznej sprzedaży oraz kompetencje handlowe.
- Wykorzystanie umiejętności sprzedażowych Social Mediach i innych kanałach cyfrowych.
- Siedem głównych błędów w sprzedaży i jak ich unikać.
- Docieranie do problemu klienta.
- Czym jest ścieżka zakupowa i lejek sprzedaży?
- Jakich technik handlowych NIE STOSOWAĆ?
- Jak pomagać swoim klientom a nie sprzedawać.
- Poznanie Procesu sprzedaży.
Dzień 3
- Przegląd wybranych mediów społecznościowych. Aktualne trendy. Rodzaje aktywności w mediach społecznościowych.
- Podstawy działań w social mediach. Zasięg organiczny, nieorganiczny i hasztagi. Bezpieczeństwo w mediach społecznościowych.
- Zasady social sellingu w Social Media. Co decyduje o wyborze medium.
- Działania wizerunkowe i sprzedażowe.
- Budowanie zaangażowania klienta. Budowanie contentu w kanałach cyfrowych.
- Rodzaje contentu. Treści pisane, wideo, grafika. Content marketingowy a reklama w mediach społecznościowych. Canva jako narzędzie tworzenia treści i grafik na social media.
- Podstawy strategii działań w social media.
- Cele i wartości marki, archetypy i obietnica wartości.
Dzień 4
- Facebook – poznanie funkcjonalności oraz korzyści korzystania z medium.
- Instagram - poznanie funkcjonalności oraz korzyści korzystania z medium.
- You Tube - poznanie funkcjonalności oraz korzyści korzystania z medium.
- Linkedin – poznanie funkcjonalności oraz korzyści korzystania z medium.
- Pinterest poznanie funkcjonalności oraz korzyści korzystania z medium.
- Sztuczna inteligencja jako pomoc w skutecznej komunikacji oraz sprzedaży. Poznanie wybranych narzędzi AI.
- Jak oceniać i mierzyć efektywność działań w social media
- Walidacja usługi
Szkolenie adresowane jest osób dorosłych, które z własnej inicjatywy chcą podnieść swoje kompetencje, umiejętności lub kwalifikacji w zakresie nieniejszego szkolenia. Szkolenie trwa 36 godzin dydaktycznych po 45 minut (4 dni). Przerwy nie wliczają się do czasu trwania usługi. Maksymalna ilość osób w grupie wynosi 20. Od uczestników wymagany jest dostęp do Internetu i sprzętu komputerowego, który odbiera i przekazuje dźwięk. Realizacja zadań i ćwiczeń będzie przeprowadzona w taki sposób, aby stopniowo narastał ich stopień trudności, ale ich realizacja była w zasięgu możliwości uczestników. Szkolenie przewiduje pracę całej grupy, jak również w podziale na grupy.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 20 Podstawy skutecznej komunikacji z klientami. Błędy w komunikacji i jak zapobiegać - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 16-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 20 Typy osobowości, różnice pokoleniowe a zachowania i potrzeby klientów w świecie cyfrowym - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 16-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:45 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 20 Budowanie Buyer Persony. Kim jest mój klient. Jak zrozumieć klienta w świecie cyfrowym. Czym jest profesjonalna obsługa klienta i jak ją realizować - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 16-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 20 Jak budować długotrwałe relacje z klientami ? Budowanie własnego autorytetu dzięki profesjonalnej obsłudze klienta - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 16-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 02:15 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 20 Tajemnice skutecznej sprzedaży oraz kompetencje handlowe. Wykorzystanie umiejętności sprzedażowych Social Mediach i innych kanałach cyfrowych klienta - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 17-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 20 Siedem głównych błędów w sprzedaży i jak ich unikać. Docieranie do problemu klienta klienta - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 17-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:45 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 20 Czym jest ścieżka zakupowa i lejek sprzedaży? Jakich technik handlowych NIE STOSOWAĆ? - klienta - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 17-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 20 Jak pomagać swoim klientom a nie sprzedawać. Poznanie Procesu sprzedaży - klienta - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 17-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 02:15 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 20 Przegląd wybranych mediów społecznościowych. Aktualne trendy. Rodzaje aktywności w mediach społecznościowych - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 08:45 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 20 Podstawy działań w social mediach. Zasięg organiczny, nieorganiczny i hasztagi. Bezpieczeństwo w mediach społecznościowych - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:45 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 20 Zasady social sellingu w Social Media. Co decyduje o wyborze medium. Działania wizerunkowe i sprzedażowe - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:45 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 20 Budowanie zaangażowania klienta. Budowanie contentu w kanałach cyfrowych - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 20 Rodzaje contentu. Treści pisane, wideo, grafika. Content marketingowy a reklama w mediach społecznościowych - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 20 Canva jako narzędzie tworzenia treści i grafik na social media - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 20 Podstawy strategii działań w social media. Cele i wartości marki, archetypy i obietnica wartości - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 02:15 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 20 Facebook – poznanie funkcjonalności oraz korzyści korzystania z medium - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 20 Instagram - poznanie funkcjonalności oraz korzyści korzystania z medium. You Tube - poznanie funkcjonalności oraz korzyści korzystania z medium - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:45 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 20 Linkedin – poznanie funkcjonalności oraz korzyści korzystania z medium. Pinterest poznanie funkcjonalności oraz korzyści korzystania z medium - prezentacja na żywo, chat, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 19 z 20 Sztuczna inteligencja jako pomoc w skutecznej komunikacji oraz sprzedaży. Poznanie wybranych narzędzi AI. Jak oceniać i mierzyć efektywność działań w social media-prezentacja na żywo, ćwiczenia | Prowadzący Anna Miastkowska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 20 z 20 Walidacja usługi - test | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 00:15 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto5 600,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto5 600,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto155,56 PLN
- Koszt osobogodziny netto155,56 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Anna Miastkowska
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
- Po szkoleniu uczestnik otrzyma zaświadczenie.
- Warunkiem uzyskania zaświadczenia jest uczestnictwo w co najmniej 80% zajęć usługi rozwojowej oraz zaliczenie zajęć w formie testu i ćwiczeń.
- 1 godzina rozliczeniowa = 45 minut dydaktyczych.
- Szkolenie trwa 36 godzin dydaktycznych.
- Zapisując się na usługę wyrażasz zgodę na rejestrowanie/nagrywanie swojego wizerunku na potrzeby monitoringu, kontroli oraz w celu utrwalenia efektów uczenia się.
- Cena usługi rozwojowej nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługą rozwojową, w szczególności koszty środków trwałych przekazywanych przedsiębiorcom lub ich pracownikom, koszty dojazdu i zakwaterowania.
- Karta niniejszej usługi rozwojowej została przygotowana zgodnie z obowiązującym Regulaminem Bazy Usług Rozwojowych, w tym m in. w zakresie powierzania usług.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
1. W celu prawidłowego i pełnego korzystania ze szkolenia, Uczestnik powinien dysponować:
- urządzeniem mającym dostęp do sieci Internet (komputer, smartfon, tablet),
- zdolnym do odbioru i przekazu dźwięku (głośniki, słuchawki, mikrofon), przeglądarką Windows: Edge 12+, Firefox 27+, Chrome 30+, Mac: Safari 7+, Firefox 27+, Chrome 30+,
- kamerką internetową.
2. Minimalna wymagana szybkość połączenia internetowego w celu korzystania z webinariów wynosi 2 Mb/s (zalecane połączenie szerokopasmowe).
3. Dołączenie następuje poprzez kliknięcie w indywidualny link wysłany mailem do uczestnika przed szkoleniem oraz wpisanie imienia i nazwiska w oknie logowania.
4. Karta niniejszej usługi rozwojowej została przygotowana zgodnie z obowiązującym Regulaminem Bazy Usług Rozwojowych, w tym m in. w zakresie powierzania usług.
Ważność linku - od rozpoczęcia szkolenia do jego zakończenia zgodnie z harmonogramem w karcie.