Zaawansowane modele biznesowe dla podmiotu o wielu gałęziach działalności
Zaawansowane modele biznesowe dla podmiotu o wielu gałęziach działalności
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Grupa docelowa usługi
Przesiębiorstwa prowadzące politykę silnej dywersyfikacji kanałów przychodowocyh.
- Minimalna liczba uczestników1
- Data zakończenia rekrutacji18-09-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi65
Cel
Cel
Cel biznesowy
Celem edukacyjnym usługi jest zdobycie wiedzy i umiejętności z zakresu budowania innowacyjnego modelu biznesowego. M.in.: wiedzy z zakresu metod analizy przedsiębiorstwa oraz otoczenia bliższego/dalszego; segmentacji klientów; określania kluczowych czynności, partnerów oraz wartości przedsiębiorstwa; prowadzenia działań sprzedażowych; budowania strategii marketingowej; kreowania produktu oraz umięjetności: samodzielnego budowania kompletnego, gotowego do weryfikacji rynkowej modelu biznesowego dla MSP oraz weryfikacji opracowanych założeń przed ich wdrożeniemEfekt usługi
Dzięki ukończeniu usługi doradczej, uczestnik:
1. [Umiejętności] potrafi: samodzielnie zaprojektować kompletny, gotowy do weryfikacji rynkowej model biznesowy; wykorzystywać metody Design Thinking przy opracowywaniu Business Model Canvas; wykorzystywać metody analizy przedsiębiorstwa oraz jego otoczenia; definiować nieefektywne obszary dotychczasowej działalności; określić wartości dla klienta, cechy i atuty produktów oraz kluczowe czynności pozwalające dostarczać wartość dodaną klientom końcowym; projektować, diagnozować i mierzyć skuteczność prowadzonych działań sprzedażowych; weryfikować opracowane założenia w ramach modelu biznesowego przed wejściem na rynek.
2. [Wiedza] zna: proces tworzenia, definicję, elementy fundamentalne oraz schematy modeli biznesowych; narzędzia analizy przedsiębiorstwa oraz jego otoczenia; metody określania wartości, kluczowych czynności, zasobów oraz partnerów w modelu biznesowym; sposoby segmentacji grup klientów oraz budowania relacji z klientem; zasady i narzędzia budowania skutecznej oferty sprzedażowej; metody analizy kosztów oraz potencjału poszczególnych źródeł przychodów; metody i narzędzia weryfikacji modelu biznesowego przed wejściem na rynek.
3. [Kompetencje] zdobywa i/lub rozwija kompetencje społeczne w zakresie tworzenia, aktualizowania, analizowania i wdrażania modeli biznesowych dla sektora MSP
Metoda potwierdzenia osiągnięcia efektu usługi
Metodą potwierdzającą osiągnięcie efektu uslugi jrst wypracowaie rozwiązania w postaci diagnozy potrzeb.
Program
Program
Wprowadzenie
- Definicja modelu biznesowego oraz elementy fundamentalne
- Schematy modeli biznesowych
- Proces projektowania modelu biznesowego
- Kreowanie pomysłów, myślenie wizualne
- Design Thinking
- Inspiracja klientem
- Tworzenie prototypów
Analiza przedsiębiorstwa oraz jego otoczenia
- Otoczenie modelu biznesowego
- Metody analizy pozwalające zidentyfikować przyszłe szanse i zagrożenia, które mogą mieć wpływ na zdolność przedsiębiorstwa do osiągania założonych celów.
- Definiowanie nieefektywnych obszarów biznesu w dotychczasowej działalności.
Propozycja wartości, kluczowe czynności, zasoby oraz partnerzy
- Określanie wartości jaką produkt/usługa daje klientowi końcowemu.
- Opowiadanie historii - techniki storytellingowe
- Zdefiniowanie cech, atutów i stopnia utylitarności. W jaki sposób zaspokaja potrzeby, jak ją zdefiniować i komunikować?
- Jakie zasoby fizyczne oraz intelektualne generują wartość dla klienta?
- Określanie kluczowych czynności w przedsiębiorstwie/zespołach pozwalających dostarczyć wartość dodaną oraz budować relację z klientem
Segmenty klientów, budowanie relacji z klientem
- Definiowanie grup klientów.
- Jak lepiej zrozumieć i efektywnie zaspokajać potrzeby klientów?
- Wyłonienie najlepiej konwertujących grup klientów na poszczególnych rynkach docelowych(TAM, SAM, SOM, PAM)
- Typy interakcji z poszczególnymi segmentami
- Modele komunikacji
- Podstawy projektowania lejka sprzedażowego i ścieżki klienta
Budowanie skutecznej oferty sprzedażowej
- Projektowanie lejka sprzedażowego i ścieżki klienta
- Mierzenie skuteczności działań sprzedażowych
- Skuteczne generowanie leadów
- Social selling
- Diagnozowanie niskiej konwersji sprzedażowej
Przychody i koszty w modelu biznesowym
- Metody analizy kosztów, koszty związane z wdrożeniem nowego modelu biznesowego
- Generowanie nowych, alternatywnych źródeł przychodów,
- Definiowanie skuteczności oraz potencjału poszczególnych źródeł przychodów
Model finansowy dla zdywersyfikowanej struktury przychodów i kosztów
- Przychody stałe i doraźne - sezonowość
- Przychody w wydzielonych obszarach działalności
- Koszty stałe oraz zmienne
- Cashflow
- KPI'e finansowe
- Predykcja wyników finansowych nowego modelu biznesowego dla 1 i 3 roku
Weryfikacja modelu biznesowego przed wejściem na rynek
- Metody i narzędzia weryfikacji,
- Perspektywy modelu biznesowego
- Analiza wieloaspektowa,
- Kluczowe wskaźniki efektywności
- Podsumowanie
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 11 Wprowadzenie | Prowadzący Maciej Monkiewicz | Data realizacji zajęć 19-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 11 Analiza przedsiębiorstwa oraz jego otoczenia | Prowadzący Maciej Monkiewicz | Data realizacji zajęć 19-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 11 Opracowanie materiału z analizy przedsiębiorstwa (praca własna trenera) | Prowadzący Maciej Monkiewicz | Data realizacji zajęć 19-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 17:00 | Godzina zakończenia 21:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 11 Propozycja wartości, kluczowe czynności, zasoby oraz partnerzy | Prowadzący Maciej Monkiewicz | Data realizacji zajęć 20-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 11 Segmenty klientów, budowanie relacji z klientem | Prowadzący Maciej Monkiewicz | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 11 Budowanie skutecznej oferty sprzedażowej | Prowadzący Maciej Monkiewicz | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 11 Budowanie skutecznej oferty sprzedażowej (praca własna trenera) | Prowadzący Maciej Monkiewicz | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 17:00 | Godzina zakończenia 21:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 11 Przychody i koszty w modelu biznesowym | Prowadzący Maciej Monkiewicz | Data realizacji zajęć 25-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 11 Model finansowy dla zdywersyfikowanej struktury przychodów i kosztów | Prowadzący Maciej Monkiewicz | Data realizacji zajęć 26-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 11 Analiza modelu finansowego - porównanie z innymi modelami (praca własna trenera) | Prowadzący Maciej Monkiewicz | Data realizacji zajęć 26-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 17:00 | Godzina zakończenia 21:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 11 Weryfikacja modelu biznesowego przed wejściem na rynek | Prowadzący Maciej Monkiewicz | Data realizacji zajęć 27-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 05:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt usługi brutto30 750,00 PLN
- Koszt usługi netto25 000,00 PLN
- Koszt godziny brutto473,08 PLN
- Koszt godziny netto384,62 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Maciej Monkiewicz
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymają dostep do elektronicznych szablonów BMC oraz przykłądowe pliki excel z modelami finansowymi.
Adres
Adres
Praca własna zespołu doradczego poza siedzibą przedsiębiorstwa
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi
- Laboratorium komputerowe