Mistrzowska obsługa klienta i innowacyjne techniki sprzedaży
Mistrzowska obsługa klienta i innowacyjne techniki sprzedaży
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest przeznaczone dla wszystkich osób, które chcą:
- podnieść swoje kompetencje w zakresie nowoczesnej komunikacji;
- zaktualizować techniki efektywnej sprzedaży;
- rozwijać umiejętności budowania prawidłowych relacji z klientami;
- doskonalić techniki pozyskiwania leadów i kontaktów biznesowych.
- Minimalna liczba uczestników5
- Maksymalna liczba uczestników10
- Data zakończenia rekrutacji09-09-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi36
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa rozwojowa przygotowuje uczestnika do efektywnego wykonywania zadań związanych z obsługą klienta i sprzedażą. Uczestnik buduje trwałe relacje z klientem, stosując nowoczesne techniki sprzedaży. Prowadzi trudne rozmowy, wykazując się skutecznością oraz efektywnością. Pozyskuje leady oraz zarządza nimi. Personalizuje kontakt z klientem, identyfikuje jego potrzeby oraz efektywnie zamykać sprzedaż. Rozwija umiejętności interpersonalne, empatię, proaktywność oraz zdolność pracy pod presją.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Komunikuję się efektywnie z klientami, stosując nowoczesne techniki komunikacyjne. | Kryteria weryfikacji Charakteryzuje zasady nowoczesnej komunikacji; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Wskazuje oraz podkreśla znaczenie aktywnego słuchania i empatii w komunikacji; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje oraz identyfikuje techniki radzenia sobie z trudnymi klientami; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Stosuje nowoczesne techniki komunikacyjne w kontaktach z klientami; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Aktywnie słucha i wykazuje empatię w rozmowach z klientami; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Radzi sobie z trudnymi klientami, stosując odpowiednie techniki; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Empatycznie i profesjonalnie reaguję na potrzeby klientów; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Wykazuję inicjatywę i proaktywność w komunikacji z klientami; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Buduje trwałe i pozytywne relacje z klientami, zwiększając ich lojalność. | Kryteria weryfikacji Identyfikuje kluczowe elementy budowania zaufania i lojalności klienta | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Wskazuje na znaczenie personalizacji kontaktu z klientem; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Buduje trwałe i pozytywne relacje z klientami, zwiększając ich lojalność; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Rozwija umiejętności interpersonalne w celu budowania zaufania klientów; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Wykazuje inicjatywę i proaktywność w budowaniu relacji z klientami; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Wykorzystuje w praktyce nowoczesne techniki sprzedaży. | Kryteria weryfikacji Charakteryzuje oraz identyfikuje techniki sprzedaży i negocjacji; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje oraz stosuje metody identyfikacji potrzeb klienta; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Stosuje skuteczne metody zamykania sprzedaży; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Stosuje zaawansowane techniki sprzedaży i negocjacji; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Identyfikuje i zaspokaja potrzeby klienta; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Skutecznie komunikuje się w sytuacjach wymagających negocjacji; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Wykazuje inicjatywę i proaktywność w procesie sprzedaży | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Pozyskuje i zarządza leadami oraz skutecznie dociera do osób decyzyjnych. | Kryteria weryfikacji Charakteryzuje oraz stosuje strategię pozyskiwania leadów; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Wskazuje oraz stosuje metody dotarcia do osób decyzyjnych; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Identyfikuje oraz charakteryzuje zasady personalizacji komunikacji w zależności od profilu klienta; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Zarządza leadami, maksymalizując skuteczność sprzedaży; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Skutecznie komunikuje się z osobami decyzyjnymi; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Korzyści z udziału w szkoleniu "Mistrzowska obsługa klienta i innowacyjne techniki sprzedaży"
-
Zasady nowoczesnej komunikacji: Nauczysz się nowoczesnych technik komunikacyjnych, co poprawi jakość interakcji z klientami.
-
Aktywne słuchanie i empatia: Warsztaty praktyczne pozwolą na doskonalenie umiejętności aktywnego słuchania i empatii, co zwiększy satysfakcję klientów.
-
Radzenie sobie z trudnymi klientami: Ćwiczenia i case studies pomogą w rozwinięciu skutecznych strategii radzenia sobie z trudnymi sytuacjami, co poprawi relacje z klientami.
-
Budowanie relacji z klientem: Zdobędziesz kompetencje miękkie niezbędne do budowania trwałych relacji z klientami, co zwiększy ich lojalność.
-
Sztuka budowania zaufania: Nauczysz się, jak budować zaufanie i lojalność klientów, co przełoży się na długotrwałe relacje biznesowe.
-
Personalizacja kontaktu: Warsztaty praktyczne z personalizacji kontaktu z klientem umożliwią dostosowanie usług do indywidualnych potrzeb klientów.
-
Nowoczesne techniki sprzedaży: Poznasz nowoczesne techniki sprzedaży i negocjacji, co zwiększy Twoją skuteczność w zamykaniu sprzedaży.
-
Identyfikacja potrzeb klienta: Nauczysz się skutecznie identyfikować potrzeby klientów, co pozwoli lepiej dopasować ofertę i zwiększyć zadowolenie klientów.
-
Skuteczne zamykanie sprzedaży: Praktyczne ćwiczenia pomogą w rozwinięciu umiejętności zamykania sprzedaży, co bezpośrednio przełoży się na wzrost wyników sprzedażowych.
-
Pozyskiwanie i zarządzanie leadami: Zdobędziesz strategie pozyskiwania leadów oraz zarządzania nimi, co zwiększy bazę potencjalnych klientów.
-
Warsztaty z narzędziami: Praktyczne warsztaty z wykorzystania narzędzi do pozyskiwania leadów umożliwią skuteczniejsze docieranie do osób decyzyjnych.
-
Walidacja w warunkach symulowanych: Udział w symulacjach pozwoli na praktyczne sprawdzenie zdobytej wiedzy i umiejętności w realistycznych scenariuszach.
Udział w szkoleniu "Mistrzowska obsługa klienta i innowacyjne techniki sprzedaży" pozwoli Ci znacząco poprawić jakość obsługi klienta, zwiększyć efektywność sprzedaży oraz zbudować trwałe relacje z klientami. Zdobyte umiejętności i wiedza przełożą się na wzrost satysfakcji klientów, lepsze wyniki sprzedażowe oraz skuteczniejsze pozyskiwanie i zarządzanie leadami.
PROGRAM RAMOWY SZKOLENIA: Mistrzowska obsługa klienta i innowacyjne techniki sprzedaży
Moduł 1 - Efektywna komunikacja z klientem
- Zasady nowoczesnej komunikacji – zajęcia teoretyczne
- Aktywne słuchanie i empatia - warsztaty praktyczne, role-play, case studies.
- Radzenie sobie z trudnymi klientami - warsztaty praktyczne, role-play, case studies.
Moduł 2: Budowanie relacji z klientem
- Kompetencje miękkie w obsłudze klienta - interaktywne prezentacje, ćwiczenia grupowe, dyskusje.
- Sztuka budowania zaufania i lojalności klienta - interaktywne prezentacje, ćwiczenia grupowe, dyskusje.
- Personalizacja kontaktu z klientem - warsztaty praktyczne, role-play, case studies.
Moduł 3: Nowoczesne techniki sprzedaży
- Techniki sprzedaży i negocjacji - symulacje sprzedażowe, analiza przypadków, praktyczne ćwiczenia.
- Identyfikacja potrzeb klienta - symulacje sprzedażowe, analiza przypadków, praktyczne ćwiczenia.
- Skuteczne metody zamykania sprzedaży - symulacje sprzedażowe, analiza przypadków, praktyczne ćwiczenia.
Moduł 4: Pozyskiwanie i zarządzanie leadami
- Strategie pozyskiwania leadów - warsztaty z narzędziami, studia przypadków, grupowe burze mózgów.
Walidacja – obserwacja w warunkach symulowanych
Usługa realizowana przy wykorzystaniu metod aktywizujących uczestników - m.in. ćwiczenia, praca w zespołach, burza mózgów, studium przypadków itp.
Czas trwania szkolenia 36 jednostek dydaktycznych, a 1 jednostka to 45 min, czyli szkolenie trwa 27 godzin + przerwy 2 godz.. Przerwy nie wliczają się do czasu trwania szkolenia.
Warunki niezbędne do spełnienia (przez uczestników usługi), aby realizacja usługi pozwoliła na osiągniecie głównego celu:
- minimalny poziom wykształcenia: nie jest wymagane
- minimalne doświadczenie i wiedza uczestników: min. 3 miesiące pracy w firmie
- doświadczenie zawodowe: min. 3 miesiące pracy w firmie
- aktywność w trakcie prowadzenia usługi: udzielania informacji, angażowanie się w realizację usługi
- minimalny poziom obecności na zajęciach 80%
- minimalna liczba pracowników firmy, która powinna wziąć udział w usłudze - min. 5 osób
UZUPEŁNIENIE INFORMACJI DODATKOWYCH:
- Usługa rozwojowa nie dotyczy kosztów usługi rozwojowej, której obowiązek przeprowadzenia na zajmowanym stanowisku pracy wynika z odrębnych przepisów prawa (np. wstępne i okresowe szkolenia z zakresu bezpieczeństwa i higieny pracy, szkolenia okresowe potwierdzające kwalifikacje na zajmowanym stanowisku pracy).
- Usługa rozwojowa nie obejmuje wzajemnego świadczenia usług w Projekcie o zbliżonej tematyce przez Dostawców usług, którzy delegują na usługi siebie oraz swoich pracowników i korzystają z dofinansowania, a następnie świadczą usługi w zakresie tej samej tematyki dla Przedsiębiorcy, który wcześniej występował w roli Dostawcy tych usług.
- Cena usługi nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługa rozwojową, w szczególności koszty środków trwałych przekazywanych Przedsiębiorcom lub Pracownikom przedsiębiorcy, koszty dojazdu i zakwaterowania.
- Przedsiębiorca zobowiązany jest do zapewnienia udziału Pracowników przedsiębiorcy w usłudze rozwojowej na poziomie frekwencji nie mniejszym niż 80%
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 20 Zasady nowoczesnej komunikacji – zajęcia teoretyczne | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 10-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 20 Przerwa | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 10-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 20 Aktywne słuchanie i empatia - warsztaty praktyczne, role-play, case studies. | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 10-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 20 Przerwa | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 10-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 20 Radzenie sobie z trudnymi klientami - warsztaty praktyczne, role-play, case studies. | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 10-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 20 Radzenie sobie z trudnymi klientami - warsztaty praktyczne, role-play, case studies. | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 11-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 20 Przerwa | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 11-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 20 Kompetencje miękkie w obsłudze klienta - interaktywne prezentacje, ćwiczenia grupowe, dyskusje | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 11-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 20 Przerwa | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 11-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 20 Sztuka budowania zaufania i lojalności klienta - interaktywne prezentacje, ćwiczenia grupowe, dyskusje. | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 11-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 20 Personalizacja kontaktu z klientem - warsztaty praktyczne, role-play, case studies. | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 17-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 20 Przerwa | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 17-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 20 Techniki sprzedaży i negocjacji - symulacje sprzedażowe, analiza przypadków, praktyczne ćwiczenia. | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 17-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 20 Przerwa | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 17-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 20 Identyfikacja potrzeb klienta - symulacje sprzedażowe, analiza przypadków, praktyczne ćwiczenia. | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 17-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 20 Skuteczne metody zamykania sprzedaży - symulacje sprzedażowe, analiza przypadków, praktyczne ćwiczenia. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 18-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 20 Przerwa | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 18-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 20 Strategie pozyskiwania leadów - warsztaty z narzędziami, studia przypadków, grupowe burze mózgów. | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 18-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 19 z 20 Przerwa | Prowadzący Monika Bartkowiak-Zawadzka | Data realizacji zajęć 18-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 20 z 20 Walidacja – obserwacja w warunkach symulowanych | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 18-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto6 808,05 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto5 535,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto189,11 PLN
- Koszt osobogodziny netto153,75 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Monika Bartkowiak-Zawadzka
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Dostęp do materiałów online i offline: prezentacje ze szkolenia, skrypt, zestawy ćwiczeń przygotowane przez trenera.
Informacje dodatkowe
Czas trwania szkolenia 36 jednostek dydaktycznych, a 1 jednostka to 45 min, czyli szkolenie trwa 27 godzin + przerwy 2 godz.. Przerwy nie wliczają się do czasu trwania szkolenia.
Uczestnik szkolenia otrzyma:
- zaświadczenie potwierdzające zdobyte kompetencje po zakończeniu usługi - min 80 % obecności, pozytywnym zdaniu testu
- materiały szkoleniowe - opisane w karcie usług
- Karta usługi przygotowana została zgodnie z obowiązującym Regulaminem BUR m.in. w zakresie powierzenia usług.
- Cena usługi nie odbiega od cen rynkowych oraz, że cena jest adekwatna do jej zakresu.
- Usługa rozwojowa nie jest świadczona przez podmiot pełniący funkcję Operatora lub partnera w którymkolwiek Regionalnym Programie lub FERS.
Adres
Adres
Lokalizacja: województwo kujawsko-pomorskie, wielkopolskie, zachodniopomorskie, łódzkie, mazowieckie, podkarpackie, małopolskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi