System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 2 Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4 Klucz do przywództwa i budowania zespołu)

       Moduł I                                                                                            

       Wprowadzenie do szkolenia

• Przywitanie uczestników.
• Omówienie oczekiwań uczestników.
• Ćwiczenia integracyjne.

Moduł II

Biostruktura a rzeczywistość

• W jaki sposób Twoja biostruktura kreuje Twoją rzeczywistość?
• Jak zwiększyć swoją wrażliwość na przekonania i uprzedzenia przeszkadzające w relacjach
  z innymi?

Moduł III

Rozpoznawanie biostruktury innych ludzi

• Elementy poznawcze i analiza Triomapy.
• Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
• Szanse i ryzyka wynikające z biostruktury – powtórzenie.
   

Moduł IV

Jak wykorzystać potencjał relacji z innymi?

• Jaki potencjał ma Twoja relacja z osobą o danej biostrukturze?
• Jakie ryzyka wiążą się z relacją z osobą o danej biostrukturze?
• Jak polepszyć relacje z innymi ludźmi dzięki  znajomości biostruktury?
• Jak rozpoznać potrzeby innych ludzi dzięki znajomości jego biostruktury?

Moduł V

Twój zespół i jego potencjał

• Jaką strukturę ma Twój zespół?
• Jakie są szanse i ryzyka związane z daną strukturą?
• Jak komunikować w danym zespole ?

Moduł VI

Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy

• Czynniki sukcesu sprzedawcy.
• Klient: nieznana istota.

Moduł VII

Decyzja kupna

• Motywy zakupu.
• Wykazywanie indywidualnych korzyści.
   

Moduł VIII

Sygnały produktu

• Naturalne i sztuczne sygnały produktu.
• Odbiór sygnałów.
• Analiza produktu.

Moduł IX

Narzędzia wspierające przekaz produktu

• Biokomunikacja: słownik dominacji.
• Neuromarketing.
• Neuro PR.

Moduł X

Sprzedaż : faza kontaktu

• Niewerbalne nawiązanie kontaktu.
• Indywidualny dystans.
• Nawiązanie kontaktu werbalnego.

Moduł XI

Sprzedaż: faza informacji

• Analiza potrzeb
• Motywy zakupu
• Opory zakupu

Moduł XII

Sprzedaż : faza transakcji

• Sygnały zakupu
• Transakcja
• Follow-up

Moduł XIII

• Przywództwo: podstawy
• Fakty i mity na temat przywództwa.
• Cechy idealnego szefa a jego biostruktura.
• Biostruktura szefa a biostruktura pracownika – jaka jest zależność?
• Cztery płaszczyzny efektywnej współpracy.

Moduł XIV

Rekrutacja pracowników

Jak przeprowadzić rekrutację? Nowy pracownik w zespole.

 Moduł XV

Praca zespołu

Jak motywować poszczególnych pracowników? Jak dobierać obowiązki członkom zespołu, by zwiększyć efektywność? Jak przedstawić pracownikom ich obowiązki, by zwiększyć ich zaangażowanie?

Moduł XVI

Proces przywództwa

Narzędzia wspomagające proces. Koncentracja na faktach. Koncentracja na celach. Koncentracja na ludziach. Sposoby przewodzenia a biostruktura przywódcy. Style zarządzania i gotowość Twojego pracownika.

Moduł XVII

Przewodzenie samemu sobie

Określenie własnych celów jako przywódcy oraz członka zespołu. Analiza poszczególnych elementów biostruktury.

Moduł XVIII

Zakończenie szkolenia

• Podsumowanie poznanej wiedzy.
• Walidacja - test teoretyczny
• Rozdanie certyfikatów.
• Badanie satysfakcji ze szkolenia.

Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał