Obsługa klientów popytowych - skuteczne narzędzia i techniki sprzedażowe - szkolenie

Dzień I

1. Analiza dotychczasowych doświadczeń

•    Ocena potencjalnych strat

2. Projekcja przyszłych zysków

•     Uszczelnienie przepływów leadów.

3. Czy i kiedy pracować na wyłączność z Klientem popytowym?

•     Analiza i omówienie karty kwalifikacji Klienta popytowego.

4. Elementy składowe wpływające na sukces

•     Narzędzia z jakich korzystam dzisiaj, nowe narzędzie do wdrożenia

Dzień II

1. Cennik dla Klienta popytowego

•     Omówienie pozycji z które należy pobierać wynagrodzenie.

2. Bloki z zakresem usług dla Klienta popytowego

•     Omówienie poszczególnych pozycji.

3. Prezentacja dla Klienta popytowego

•    Omówienie elementów prezentacji.

4. W jaki sposób ustalić wynagrodzenia?

Dzień III

1. Strategie skutecznej sprzedaży

•  Kwalifikacja potencjalnego Klienta
•  Kwalifikacja oferty
•  Pozyskiwanie najatrakcyjniejszych ofert
•  Mój wzór na sukces który pozwala na przyjmowanie realnych do sprzedaży ofert.

2. Powaga przyjęcia oferty, zobowiązania & oczekiwania Klienta i Agenta

• Konkurencyjność i właściwie wyznaczona cena oferty

3. Liczy się pomysł, nie ,,kopiuj wklej,,

• Indywidualna strategia marketingowa obliczona na sukces

4. Zawiązanie do warunków wynagrodzenia

Dzień IV

1. Realne spojrzenie na ponoszone koszty w promocji oferty

•    Preliminarze kosztów operacyjnych

2. W jaki sposób urealnić cenę, kiedy przyjęta została zbyt wysoko?

3. Skuteczne i odpowiedzialne zamykanie sprzedaży, oświadczenie woli nabycia

•     Techniki negocjacyjne w sprzedaży nieruchomości

4. Wyłącznie polecenia, czy świadome budowanie portfela ofert

•     Specjalizacja & Farming

5. Walidacja usługi

Szkolenie adresowane jest właścicielom i pracownikom przedsiębiorstwa na wszystkich stanowiskach w branży nieruchomości, którzy chcą odpowiedzialnie i skutecznie realizować cele marketingowe, sprzedażowe tym samym generując większe dochody. Szkolenie trwa 36 godzin dydaktycznych (4 dni). Przerwy nie wliczają się do czasu trwania usługi. Maksymalna ilość osób w grupie wynosi 20. Realizacja zadań i ćwiczeń będzie przeprowadzona w taki sposób, aby stopniowo narastał ich stopień trudności, ale ich realizacja była w zasięgu możliwości uczestników. Szkolenie przewiduje pracę całej grupy, jak również w podziale na grupy.

Materiały szkoleniowe, ankiety, test.

• Po szkoleniu uczestnik otrzyma zaświadczenie.
• Warunkiem uzyskania zaświadczenia jest uczestnictwo w co najmniej 80% zajęć usługi rozwojowej oraz zaliczenie zajęć.
• 1 godz. rozliczeniowa = 45 minut dyd.
• Szkolenie trwa 36 godz. dyd.
• Zapisując się na usługę wyrażasz zgodę na rejestrowanie/nagrywanie swojego wizerunku na potrzeby monitoringu, kontroli oraz w celu utrwalenia efektów uczenia się. 
• Cena usługi rozwojowej nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługą rozwojową, w szczególności koszty środków trwałych przekazywanych przedsiębiorcom lub ich pracownikom, koszty dojazdu i zakwaterowania.
• Karta niniejszej usługi rozwojowej została przygotowana zgodnie z obowiązującym Regulaminem Bazy Usług Rozwojowych, w tym m in. w zakresie powierzania usług.
• Usługa szkoleniowa zwolniona jest z podatku VAT w przypadku, kiedy realizacja usługi uprawnia przeds. lub osobę do uzyskania dofinasowania co najmniej w 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest VAT w  wysokości 23%.