System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4 Klucz do przywództwa i budowania zespołu)
System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4 Klucz do przywództwa i budowania zespołu)
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Osoby indywidualne
Osoby prowadzącę działalność gospodarczą
Przedsiębiorcy
Menadżerowie
Handlowcy
Pracownicy działu sprzedaży
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników30
- Data zakończenia rekrutacji16-09-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi21
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do rozpoznawania biostruktury klientów i lepszego dostosowania komunikatu sprzedażowego. Przygotowuje uczestnika do osiągnięcia poprawnych relacji z klientem, pracownikiem i unikania zbędnych konfliktów. Podczas szkolenia zostanie przygotowany do skutecznego finalizowania transakcji i wyróżniania się na rynku pracy. Usługa przygotowuje do rozróżniania stylów kierowania zespołem i budowania zespołu opartego na zaufaniu.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik zdobył umiejętność szybszego dostosowania komunikatu do osoby o innej biostrukturze. | Kryteria weryfikacji Formułuje odpowiednie komunikaty do poszczególnej grupy osób, używając poprawnych słów. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik dowiedział się w jaki sposób biostruktura kreuje jego rzeczywistość i wie jakie są szanse i ryzyka wynikające z jego biostruktury. | Kryteria weryfikacji Analizuje w odpowiedni sposób poszczególne elementy biostruktury. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Zyskał lepsze doświadczenie jak wyróżniać się na rynku pracy | Kryteria weryfikacji Potrafi tworzyć treści i wypowiedzi z wykorzystaniem metodologii STRUCTOGRAM®, która wyróżnia go na tle innych. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik zdobył umiejętność motywowania poszczególnych pracowników oraz wykorzystuje potencjał w relacjach z innymi. | Kryteria weryfikacji Posługuje się odpowiednią komunikacją i potrafi przydzielać zadania do odpowiednich pracowników. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik zdobył umiejętność efektywniejszego dostosowania oferty do potrzeb klienta. | Kryteria weryfikacji Tworzy oferty dopasowane do osoby o różnej biostrukturze mózgu. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Moduł I
Wprowadzenie do szkolenia
- Przywitanie uczestników.
- Omówienie oczekiwań uczestników.
- Ćwiczenia integracyjne.
Moduł II
Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy
- Czynniki sukcesu sprzedawcy.
- Klient: nieznana istota.
Moduł III
Decyzja kupna
- Motywy zakupu.
- Wykazywanie indywidualnych korzyści.
Moduł IV
Sygnały produktu
- Naturalne i sztuczne sygnały produktu.
- Odbiór sygnałów.
- Analiza produktu.
Moduł V
Narzędzia wspierające przekaz produktu
- Biokomunikacja: słownik dominacji.
- Neuromarketing.
- Neuro PR.
Moduł VI
Sprzedaż : faza kontaktu
- Niewerbalne nawiązanie kontaktu.
- Indywidualny dystans.
- Nawiązanie kontaktu werbalnego.
Moduł VII
Sprzedaż: faza informacji
- Analiza potrzeb
- Motywy zakupu
- Opory zakupu
Moduł VIII
Sprzedaż : faza transakcji
- Sygnały zakupu
- Transakcja
- Follow-up
Moduł IX
- Przywództwo: podstawy
- Fakty i mity na temat przywództwa.
- Cechy idealnego szefa a jego biostruktura.
- Biostruktura szefa a biostruktura pracownika – jaka jest zależność?
- Cztery płaszczyzny efektywnej współpracy.
Moduł X
Rekrutacja pracowników
Jak przeprowadzić rekrutację? Nowy pracownik w zespole.
Moduł XI
Praca zespołu
Jak motywować poszczególnych pracowników? Jak dobierać obowiązki członkom zespołu, by zwiększyć efektywność? Jak przedstawić pracownikom ich obowiązki, by zwiększyć ich zaangażowanie?
Moduł XII
Proces przywództwa
Narzędzia wspomagające proces. Koncentracja na faktach. Koncentracja na celach. Koncentracja na ludziach. Sposoby przewodzenia a biostruktura przywódcy. Style zarządzania i gotowość Twojego pracownika.
Moduł XIII
Przewodzenie samemu sobie
Określenie własnych celów jako przywódcy oraz członka zespołu. Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
Moduł XIV
Zakończenie szkolenia
- Podsumowanie poznanej wiedzy.
- Walidacja - test teoretyczny
- Rozdanie certyfikatów.
- Badanie satysfakcji ze szkolenia.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 26 Wprowadzenie do szkolenia | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 10:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 26 Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:15 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 26 Przerwa | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 26 Decyzja kupna | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 26 Przerwa | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 26 Sygnały produktu | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 26 Przerwa | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 26 Narzędzia wspierające przekaz produktu | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 26 Sprzedaż : faza kontaktu | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 26 Przerwa | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 26 Sprzedaż: faza informacji | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 26 Przerwa | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 26 Sprzedaż : faza transakcji | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 26 Przerwa | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 26 Sprzedaż : faza transakcji | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 16:50 | Liczba godzin 01:05 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 26 Zakończenie szkolenia | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 24-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 16:50 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 26 Wprowadzenie do szkolenia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 25-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 10:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 26 Przywództwo: podstawy | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 25-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:15 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 19 z 26 Przerwa | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 25-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 20 z 26 Rekrutacja pracowników | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 25-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 21 z 26 Przerwa | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 25-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 22 z 26 Praca zespołu | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 25-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 23 z 26 Przerwa | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 25-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 24 z 26 Proces przywództwa | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 25-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 16:15 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 25 z 26 Przewodzenie samemu sobie | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 25-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 16:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 26 z 26 Walidacja - test teoretyczny | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 25-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt usługi brutto3 594,00 PLN
- Koszt usługi netto3 594,00 PLN
- Koszt godziny brutto171,14 PLN
- Koszt godziny netto171,14 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Paweł Jarząbek
W latach dziewięćdziesiątych, jako jeden z pierwszych Polaków, uczestniczył w szkoleniu Roberta Kiyosakiego, amerykańskiego inwestora, biznesmena i autora serii książek motywacyjnych. Systematycznie bierze udział w szkoleniach Courtneya Smitha, Blaira Singera, Anthonego Robbinsa, T.Harva Ekera i Alexa Mandossiana.
Międzynarodowy certyfikowany trener systemu treningowego Structogram
Od 2012 roku trener Structogram Polska, swoją wiedzę przekazuje na szkoleniach oraz wykładach na wyższych uczelniach.
Anna Urbańska
Od 1998 roku właściciel firmy edukacyjno-consultingowej - trener, szkoleniowiec, coach, doradca, terapeuta. Od 2001 roku wykładowca- prowadzenie zajęć na studiach wyższych podyplomowych.
Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy-Podyplomowe studia na kierunku: Coaching, Wyższa Szkoła Bankowa w Toruniu- Podyplomowe studia na kierunku: Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, Krakowskie Centrum Psychodynamiczne w Krakowie- Socjoterapeuta i specjalista treningu interpersonalnego, Podstawy psychoterapii psychodynamicznej, Ośrodek Psychoterapii Psychodynamicznej w Bydgoszczy - Socjoterapeuta i specjalista psychoprofilaktyki, Uniwersytet Adama Mickiewicz w Poznaniu - Psycholog z zakresu marketingu i zarządzania, Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu- Mgr Historii
Od 2011 roku Structogram Master Trainer Certificate, przeprowadzenie certyfikacji dla 30 trenerów metody treningowej Structogram w Polsce.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał