Nowe trendy w obrocie nieruchomościami i rekrutacji w XXI wieku - szkolenie

Dzień I

1. Analiza przeszłości i stan obecny

•     29 pułapek jakie należy ominąć ! Dodamy kolejne ?

2. Dziesięć pierwszych Agentów

•    Analizy każdej płaszczyzny w kontekście 10 przykładów - Dyskusja
•    Moje, Twoje, Nasze błędy. Wartość dodana.
•    Straty i czy na pewno ? Wnioski.
•    Wprowadzone zmiany.
•    Charakterystyka plusy i minusy

3. Ćwiczenia i warsztaty

•    Twoja Rekrutacja dzisiaj

4. Analiza. Co robię dobrze?

•    Co jest do poprawy, co chcę zmienić?
•    W jaki sposób dzisiaj rekrutuję ?
•    Co mogę robić lepiej ?
•    Co planujemy zmienić?
•    Analiza aktualnie prowadzonych rozmów – warsztat.

5. Ile czasu poświęcam obecnie na rekrutację?

• Formy i poziomy rekrutacji

6. Twoja wizja. W jaki sposób przygotować się do świadomej rekrutacji?

Dzień II
1. Co mogę, chcę i powinienem Ci dać Agencie?

•     Modele współpracy i zakres usług dla Agenta, partner w biznesie czy pracownik?

2. Budujemy swoją prezentację.

•     Elementy Twojej układanki.
•     Moja prezentacja – przykład.

3. Mój awatar czy awatary?

•    Moja wizja, a zmiany pokoleń jak się dostosować?

4. Mój Zespół za rok, dwa, pięć.

•     Do czego zmierzam?

5. Plan do końca roku, co chcę, muszę zrobić i kto może mi pomóc?

•     Nie ma litości, robimy szczegółowy plan

6. Zadania, czyli co chcesz zdziałać w ciągu miesiąca?

• Uruchom swoje źródła pozyskiwania kandydatów.

7. Źródła pozyskiwania Kandydatów

•    Źródła z jakich jak korzystam z jakich korzysta świat?
•    Inne formy rekrutacji jakie wykonuję
•    Plan warsztatów dla Agentów - warsztat
•    Plan seminarium dla Agentów - warsztat

8. Rozmowa rekrutacyjna

•     Ja rekruter czy wsparcie ? Formy warunków umowy z rekruterem

9. Odrób lekcje przed spotkaniem

•     O co i kiedy zapytać, warsztaty. O co Ci właściwie chodzi?

7. Przebieg rozmowy

•    Obszary niezbędne do poruszenia
•    Rozmowa rekrutacyjna etapy
•    Przygotowanie
•    Rozwinięcie
•    Zakończenie
•    Pierwsze spotkanie
•    Drugie spotkanie czy będzie, a może więcej ?
•    Jakie dalsze kroki ?
•    Kwalifikacja kandydata

Dzień III

1. Wprowadzenie do działalności deweloperów

• Przedstawienie kluczowych informacji na temat działalności deweloperów oraz ich roli na rynku nieruchomości.

2. Rodzaje inwestycji deweloperskich

• Omówienie różnych rodzajów i typów inwestycji deweloperskich dostępnych na polskim rynku.

3. Udział inwestycji deweloperskich w rynku

• Analiza udziału inwestycji deweloperskich zarówno w segmencie mieszkaniowym, jak i komercyjnym.

4. Bieżące analizy rynkowe

• Przeprowadzenie bieżących analiz rynkowych z udziałem uczestników oraz dyskusja nad ich wynikami.

5. Prognozy na rozwój rynku deweloperskiego

• Przedstawienie prognoz dotyczących dalszego rozwoju rynku deweloperskiego, włączając w to warsztatowe elementy dla lepszego zrozumienia trendów.

6. Współpraca z deweloperami

• Omówienie pól współpracy doradców/agentów rynku nieruchomości z deweloperami w obszarach takich jak wyszukiwanie lokalizacji, analiza lokalizacji oraz przygotowanie inwestycji.

Dzień IV

1. Proces inwestycyjny

• Prowadzenie warsztatu dotyczącego procesu inwestycyjnego w projektach deweloperskich "krok po kroku".

2. Okołorynkowy zawrót głowy: Regulacje prawne

• Omówienie regulacji prawnych dotyczących działalności deweloperskiej oraz umów i standardów regulujących dzisiejszy rynek deweloperski.

3. Umowy pośrednictwa z deweloperami

• Analiza umów pośrednictwa oraz innych umów regulujących współpracę pośrednika/agenta z deweloperami, z elementami warsztatu dla lepszego zrozumienia ich zastosowania i implikacji.

Szkolenie trwa 36 godzin dydaktycznych (4 dni). Maksymalna ilość osób w grupie wynosi 20. Realizacja zadań i ćwiczeń będzie przeprowadzona w taki sposób, aby stopniowo narastał ich stopień trudności, ale ich realizacja była w zasięgu możliwości uczestników. Szkolenie przewiduje pracę całej grupy, jak również w podziale na grupy.

Materiały szkoleniowe, ankiety, test.

• Po szkoleniu uczestnik otrzyma zaświadczenie.
• Warunkiem uzyskania zaświadczenia jest uczestnictwo w co najmniej 80% zajęć usługi rozwojowej oraz zaliczenie zajęć.
• 1 godzina rozliczeniowa = 45 minut dydaktyczych.
• Szkolenie trwa 18 godzin dydaktycznych.
• Przerwy nie wliczają się do czasu trwania usługi.
• Zapisując się na usługę wyrażasz zgodę na rejestrowanie/nagrywanie swojego wizerunku na potrzeby monitoringu, kontroli oraz w celu utrwalenia efektów uczenia się. 
• Cena usługi rozwojowej nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługą rozwojową, w szczególności koszty środków trwałych przekazywanych przedsiębiorcom lub ich pracownikom, koszty dojazdu i zakwaterowania.
• Karta niniejszej usługi rozwojowej została przygotowana zgodnie z obowiązującym Regulaminem Bazy Usług Rozwojowych, w tym m in. w zakresie powierzania usług.