NEGOCJACJE I WYWIERANIE WPŁYWU. Szkolenie.
NEGOCJACJE I WYWIERANIE WPŁYWU. Szkolenie.
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Właściciele firm, menagerowie i liderzy zespołów, przedstawicele handlowi, doradcy klienta - osoby zajmujące się bezpośrednią i telefoniczną obsługą klienta, a także wszystkie osoby chcące poszerzyć swoją wiedzę z zakresu negocjacji oraz wywierania wpływu.
- Minimalna liczba uczestników3
- Maksymalna liczba uczestników10
- Data zakończenia rekrutacji09-07-2024
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi20
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Zdobycie wiedzy teoretycznej i praktycznej z zakresu przygotowania się do prowadzenia negocjacji oraz wywierania wpływu.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się posługuje się wiedzą o etapach procesu negocjacyjnego | Kryteria weryfikacji wymienia etapy procesu negocjacyjnego | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się stosuje techniki negocjacyjne | Kryteria weryfikacji opisuje techniki negocjacyjne | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się ma świadomość czym jest BATNA w negocjacjach | Kryteria weryfikacji opisuje czym jest BATNA | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Do realizacji celu szkolenia konieczne jest minimalne doświadczenie w obsłudze sprzętu komputerowego (komputer, laptop) oraz Internetu.
Godzina zajęć jest równoznaczna z godziną dydaktyczną tj. 45 min., w trakcie jednego dnia szkoleniowego zajęć przewidziano 30 minut przerwy.
1. ROZPOCZĘCIE SZKOLENIA.
2. PROCES NEGOCJACJI.
- Fazy procesu negocjacji, BATNA.
3. NARZĘDZIA NEGOCJACYJNE.
- Cechy dobrego negocjatora.
- Style negocjacyjne.
- Test stylów negocjacyjnych – autodiagnoza + omówienie.
4. STRATEGIE NEGOCJACYJNE.
- Omówienie strategii negocjacyjnych – case study.
- Jak dopasować style negocjacyjne do strategii. - Kompromis i konsensus.
5. TECHNIKI I TRIKI NEGOCJACYJNE.
- Omówienie efektywnych technik negocjacyjnych.
6. WYWIERANIE WPŁYWU.
Techniki i narzędzia wywierania wpływu.
7. NEGOCJACJE W PRAKTYCE.
8. Podsumowanie i zakończenie szkolenia.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto3 000,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto3 000,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto150,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto150,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Ewelina Łuczyńska
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Prezentacje multimedialne, skrypty szkoleniowe.
Warunki uczestnictwa
Udział w usłudze nie wymaga spełnienia żadnych dodatkowych warunków.
Informacje dodatkowe
1. Szkolenie nie wymaga wstępnego przygotowania.
2. Godzina zajęć jest równoznaczna z godziną dydaktyczną tj. 45 min., w trakcie szkolenia przewidziano 30 minut przerwy. W przypadku wystąpienia dodatkowcyh przerw czas trwania szkolenia zostanie wydłużony o czas dodatkowych przerw. W przypadku konieczności zrobienia wcześniejszej przerwy czas przerwy głównej zostanie skrócony o czas trwania wcześniejszej przerwy.
3. Po zakończonym szkoleniu uczestnik otrzymuje zaświadczenie o zakończeniu szkolenia.
4. Usługa szkoleniowa (nie dotyczy doradztwa) jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Szkolenie realizowane za pomocą platformy zoom. Wymagania techniczne sprzętu: procesor 2-rdzeniowy 2 GHz; 2 GB pamięci RAM; system operacyjny Windows 8 lub nowszy, MAC OS wersja 10.13; przeglądarka internetowa Google Chrome, Mozilla Firefox lub Safari; stałe łącze internetowe o prędkości 1,5 Mbps. Link dostępowy przesyłany uczestnikom na minimum dwa dni przed rozpoczęciem szkolenia. Ważność linku obejmuje czas usługi.