Szkolenie- Techniki obrony ceny

Możliwość dofinansowania
Logo "LUGA" AGNIESZKA GLIŃSKA
"LUGA" AGNIESZKA GLIŃSKA

Szkolenie- Techniki obrony ceny

Numer usługi 2024/05/29/7321/2165775
2 383,00 PLN
brutto
2 383,00 PLN
netto
297,88 PLN
brutto/h
297,88 PLN
netto/h
Częstochowa / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
8 h
23.09.2024 do 31.03.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Szkolenie może być "szyte na miarę" dla Twojej firmy

  • Minimalna liczba uczestników
    6
  • Maksymalna liczba uczestników
    6
  • Data zakończenia rekrutacji
    22-09-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    8
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom niezbędnej wiedzy i narzędzi do doskonalenia umiejętności rozmów o cenach w negocjacjach handlowych w odniesieniu do branży. Podczas szkolenia omówimy wszystkie etapy sprzedaży produktów firmy poprzedzające negocjacje cenowe, nie tylko po to, aby sprzedać produkt w relatywnie najlepszej cenie, ale również, aby efektem procesu sprzedaży było rzeczywiste zadowolenie klienta, nasza satysfakcja, a dodatkowo wzajemne przekonanie o relacjach partnerskich.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
W kategoriach wiedzy i umiejętności uczestnik po ukończonym szkoleniu:

ustawia optykę widzenia rzeczywistości by bronić ceny

posiada świadomość w zakresie tego co wpływa na ocenę wysokości ceny przez klienta

wpływa na emocje klienta przez skuteczną prezentację swoich towarów i usług

broni ceny różnymi technikami

finalizuje transakcję

operuje słowami i technikami lingwistycznymi pozwalającymi na przewagę w sytuacjach targowania się ceną

W kategoriach kompetencji społecznych uczestnik po ukończonym szkoleniu:

radzi sobie w sytuacjach trudnych

stosuje zachowania generujące satysfakcję i zadowolenia klienta

pokonuje wstępne gry klienta

operuje najskuteczniejszymi technikami stworzenia klimatu i atmosfery na początku rozmowy handlowej

bada potrzeby w warunkach skupienia na cenie
Kryteria weryfikacji
Testy wiedzy przed i po szkoleniu: Porównanie wyników testów wiedzy na temat technik obrony ceny, przed rozpoczęciem i po zakończeniu szkolenia oraz ocena prezentacji stworzonej przez uczestnika szkolenia
Metoda walidacji
Prezentacja

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Certyfikat ukończenia szkolenia zawiera opis efektów uczenia się. Efekty te przedstawiają konkretne umiejętności, wiedzę i kompetencje, które osoba zdobyła podczas nauki.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument (certyfikat) potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji. Ocena bazuje na wcześniej określonych kryteriach, które jasno wskazują, czy osiągnięto zamierzone cele edukacyjne.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Po odbytym szkoleniu, uczestnik przystępuje do dobycia egzaminu końcowego. Na certyfikacie znajduje się informacja o zaliczeniu egzaminu. Implementowane mechanizmy zapewniają niezależność i obiektywność procesu walidacji, co gwarantuje jego wiarygodność i przejrzystość.

Program

1. Strategia kolorowych barw w obronie ceny
- Strach przed odrzuceniem ceny
- Ilość klientów a odwaga propozycji cenowej

2. Istota i znaczenie ceny
- proces podejmowania decyzji zakupowych
- cena nie jest najważniejsza – doświadczenia dowodowe - Zasada sprężynek – możliwości obrony ceny

3. Prezentacja oferty firmy - emocjonalny sposób prezentacji oferty - budowa argumentacji opartej o korzyści
- obrazowanie wzmacniające
- schematy hipnotyczne w prezentacji

4.Techniki obrony ceny i reakcji na straszenie konkurencją. - Istota obiekcji cenowych
- typowe błędy
- technika aikido

- technika karate
- krav maga

- capoeira
- capoeira carioca
- Incepcja negatywna i pozytywna

5. Lingwistyka targowania się o cenę - ostatecznie

- hipotetycznie
- zabieranie oferty

- zwykle gdy klienci

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    2 383,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    2 383,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    297,88 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    297,88 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 2
1 z 2
Roman Kawszyn
Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.
Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny i Pierwsze skrzypce) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej).Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners, firmie, zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży.
2 z 2
Adam Szaran
Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu i finansów. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP, prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych. Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo.Autor i współautor trzech publikacji w formie CD (Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowej książki (Techniki Obrony Ceny). Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners. by

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

materiały autorskie

Adres

ul. Jasnogórska 32/8
42-202 Częstochowa
woj. śląskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Wi-fi

Kontakt

Agnieszka Glińska
E-mail
info@luga.pl
Telefon
(+48) 692 547 267