Szkolenie - W Roli Głównej Szef cz.2 – Wdrożenie do zarabiania, prowadzenie do pełni potencjału i retencja
Szkolenie - W Roli Głównej Szef cz.2 – Wdrożenie do zarabiania, prowadzenie do pełni potencjału i retencja
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaInne / Edukacja
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest skierowane do osób pełniących dowolną funkcję szefowską z obszaru kierowania i zarządzania agentami w biurze nieruchomości (szef-właściciel, menedżer, kierownik)
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników2
- Data zakończenia rekrutacji15-09-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi8
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje ucz. do samodzielnego wykorzystania odpowiednich narzędzi i wiedzyw roli szefa, które pozwolą agentowi-adeptowi na szybkie wykształcenie opłacalnych nawyków operacyjnych, zrealizowanie przynajmniej jednej nowej transakcji oraz zweryfikowanie w praktyce jego bazowego potencjału i potencjału transakcyjnego docelowego i prowadzenie go w roli aby ów potencjał osiągnął.Zapoznanie z narzędziami retencyjnymi, które pozwolą utrzymywać w zespole najbardziej produktywnych agentów.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się W kategoriach wiedzy po ukończeniu szkolenia uczestnik:posiada wiedzę z zakresów: procesu wdrożeniowego, systemu MEWA, systemu Motywacji Osiągnięć - narzędzia posiada wiedzę w jaki sposób przeprowadzić szefowskie expose, delegować, rozliczać i monitorować, w jaki sposób przeprowadzać bilanse, operatywki i zebrania - skrypty W kategoriach umiejętności po ukończeniu szkolenia uczestnik: planuje i przeprowadza opłacalny proces wdrożenia, weryfikuje potencjał, określa jego typy wykorzystując otrzymane narzędzia prowadzi agenta w dopasowany sposób, dostosowując swoje zachowanie do poziomu dojrzałości agenta w zawodowej roli. przeprowadza bilanse, zebrania, operatywki, rozmowy szefowskie identyfikując je jako narzędzia (które otrzymuje w formie skryptów) które służą określonym celom. przeprowadza rozmowy utrzymaniowe z agentami planującymi odejście (na podstawie otrzymanych narzędzi) | Kryteria weryfikacji Zaliczenie testu teoretycznego na poziomie co najmniej 75%.Test obejmuje kluczowe zagadnienia omawiane podczas szkolenia. Spełnienie powyższych warunków walidacji zapewnia, że uczestnik nie tylko biernie uczestniczył w szkoleniu, ale również aktywnie przyswajał i stosował zdobytą wiedzę oraz umiejętności w praktyce. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się W kategoriach kompetencji społecznych uczestnik:wdraża adepta do skutecznego zarabiania w roli, planując i realizując omawianie modele, określa jego bazowy i docelowy potencjał, prowadzi go adekwatnie do poziomu rozwoju w roli wspierając osiągnięcie pełni potencjału oraz asertywnie utrzymuje w strukturze firmy najbardziej produktywne jednostki | Kryteria weryfikacji Zaliczenie testu teoretycznego na poziomie co najmniej 75%.Test obejmuje kluczowe zagadnienia omawiane podczas szkolenia. Spełnienie powyższych warunków walidacji zapewnia, że uczestnik nie tylko biernie uczestniczył w szkoleniu, ale również aktywnie przyswajał i stosował zdobytą wiedzę oraz umiejętności w praktyce. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Wdrożenie agenta do pracy a wdrożenie agenta do zarabiania to dwa różne światy. Typowe procesy wdrożeniowe opierają się na teorii a nie na praktyce – w efekcie nawet jeśli zrekrutowaliśmy właściwego kandydata z potencjałem do roli, często zdarza się, że w zderzeniu z trudnościami operacyjnymi na jakie trafia on rozpoczynając pracę z klientami (obiekcje, brak chęci podpisywania umów) okazuje się, że w teorii wszystko działa ale w praktyce niekoniecznie – w efekcie wielu agentów odchodzi do 3 m-cy od startu, tworząc koszt, który nie bilansuje się. Celem szkolenia jest zyskanie świadomości, wiedzy i narzędzi w roli szefa, które pozwolą agentowi-adeptowi na szybkie wykształcenie opłacalnych nawyków operacyjnych, zrealizowanie przynajmniej jednej (optymalnie dwóch) nowych transakcji na tym etapie oraz zweryfikowanie w praktyce jego bazowego potencjału i (co bardzo istotne) potencjału transakcyjnego docelowego. Następnie takie prowadzenie go w roli aby ów potencjał osiągnął. Dodatkowym celem jest zapoznanie szefa z narzędziami retencyjnymi, które pozwolą utrzymywać w zespole najbardziej produktywnych agentów, unikając tym samym scenariusza, w którym utalentowany agent z sukcesami odchodzi zakładając własne biuro.
Rozpoczęcie przywitanie agenda
Wdrożenie jako jedna z trzech głównych czynności szefowskich. Czym się równi wdrożenie od wdrożenia do zarabiania w roli
Wdrożenie jako proces – Model Efektywnego Wdrożenia Agenta M.E.W.A
Planowanie M.E.W.A na przykładzie
Cele MEWY i System Motywacji Osiągnieć – tworzymy opłacalne nawyki
Prowadzenie do pełni potencjału – inne stałe czynności szefowskie
Narzędzia szefa cz.1 – expose, zebrania, operatywki, bilanse – omówienie i ćwiczenia
Narzędzia szefa cz.2 – nagrody, sankcje, trudne decyzje, szefowskie NIE – omówienie i ćwiczenia
Narzędzia szefa cz.3 – delegowanie, rozliczanie, monitorowanie i rozmowy retencyjne
Zakończenie, egzamin praktyczny
Warunek niezbędnych do spełnienia, aby realizacja usługi pozwoliła na osiągnięcie głównego celu:
brak wymagań
Sala wykładowa, projektor lub tv, flipchart,
Zajęcia są realizowane w godzinach zegarowych.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 040,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 040,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto505,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto505,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Dawid Marecki
Autor szkoleń z zakresu negocjacji, sprzedaży i zarządzania. Stosuje autorską metodą łączącą m.in. obszary analizy transakcyjnej, nowoczesnej sprzedaży, psychologii oraz technik budowania zawodowych rsl. Jako trener merytoryczny i narzędziowy przeprowadził kilkanaście tysięcy godzin szkoleń, konsultacji i treningów narzędziowych na poziomach profesjonalnym i eksperckim szkolonych przez niego agentów nieruchomości należy zaliczyć do grona najlepiej zarabiających specjalistów w Polsce. Współpracuje z czołowymi biurami i agencjami nieruchomości.
Członek think-tanku Biznes 4.0 Izby Gospodarczej Europy Środkowej. Pomysłodawca i twórca projektu IMDM – efektywne praktyki szkoleniowe
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
materiały dydaktyczne w formie handbook`a
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi