Szkolenie: Negocjacje w biznesie
Szkolenie: Negocjacje w biznesie
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaInne / Edukacja
- Identyfikator projektuRegionalny Fundusz Szkoleniowy II
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
To Szkolenie Negocjacje w biznesie jest dla Ciebie jeśli:
- chcesz negocjować bez agresji, chwytów, manipulacji, "dociskania siłowego" - które niszczą zaufanie i relację i powodują, że kontrahent czeka na dogodny moment, by zakończyć współpracę lub zemścić się,
- negocjujesz sprzedażowo i chcesz lepiej radzić sobie z kupcami, lub
- negocjujesz zakupowo - produkty, usługi (np. szkolenia;)) i chcesz skuteczniej negocjować z dostawcami,
- masz doświadczenie w negocjacjach i chcesz uzupełnić swój intuicyjny warsztat o nowe, sprawdzone i unikatowe techniki, lub
- nie masz za sobą szkolenia z negocjacji i jesteś gotowy na wytężony wysiłek intelektualny, by zdobyć na moim szkoleniu oprócz fundamentalnych technik także zaawansowane i niespotykane techniki negocjacyjne.
Jesteś w dobrym miejscu - nauczymy Cię zaawansowanych i trudnych technik negocjacji, ale dających satysfakcję obu stronom - otwierając drogę do długoterminowej współpracy!
- Minimalna liczba uczestników3
- Maksymalna liczba uczestników10
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości TGLS Quality Alliance
Cel
Cel
Cel edukacyjny
W negocjacjach różnimy się stanowiskami i często propozycje innych rozwiązań wcale nie posuwają nas do przodu. Dochodzą emocje - robi się niemiło.Nauczę Cię :
Stosowania stylu negocjacyjnego "Win-Win" do osiągania obustronnej satysfakcji
Świadomego budowania swojej siły negocjacyjnej i partnerskiej relacji z "drugą stroną"
Konstruktywnego zarządzania wszystkimi atakami - od chwytów poprzez impas aż do konfliktu
Spokoju, opanowania, charyzmy
To jak, negocjujemy?
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się "obezwładnisz" stosowane na Tobie chwyty, triki i taktyki w sytuacji negocjacjizbudujesz przewagę w trakcie negocjacji dzięki umiejętności zmniejszania siły negocjacyjnej drugiej strony będziesz skutecznie doprowadzać do porozumienia satysfakcjonującego obie strony negocjacji (WIN-WIN), nawet w sytuacji kompletnej rozbieżności stanowisk będziesz umiejętnie negocjować każdym stylem negocjacyjnym, nie tylko swoim naturalnym wyprowadzisz negocjacje z impasu lub konfliktu do merytorycznej i konstruktywnej dyskusji będziesz stawiać granice w negocjacjach chroniąc swoje interesy, gdy druga strona chce Cię wykorzystać będziesz czuć się pewnie siebie i rozmawiać jak partner z twardym negocjatorem łagodząc go stosownymi technikami to Ty będziesz mieć kontrolę i główny wpływ na przebieg spotkania negocjacyjnego | Kryteria weryfikacji obecność na szkoleniu | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
1. Czym są Nowe Negocjacje w kontekście znanych stylów negocjacyjnych
1. Jakie znamy style negocjacyjne i jakie są konsekwencje używania każdego z nich
2. Jakie jest biologiczne podłoże siły negocjacyjnej i budowanie przewagi – dlaczego model Win-Win jest tak trudny do osiągnięcia w praktyce?
3. Win-Win jako element strategii długoterminowej w świetle teorii gier prof. J. Nasha („Piękny Umysł”)
4. 6 fundamentalnych zasad skutecznego negocjatora oraz ich wpływ na wyniki negocjacji
2. Chwyty i taktyki w trakcie negocjacji
1. Jak rozpoznać blef i kłamstwo po mimice i mikromimice twarzy?
2. Jak rozpoznać manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz radzić sobie z nimi obracając je na własną korzyść:
- Cenne ustępstwo
- Dobry – zły glina
- Co by było, gdyby...
- Drzwiami w twarz
- Nagroda w raju
- Niepełne pełnomocnictwa
- Manipulowanie czasem
- Deprecjacja
- Pozorne ustępstwa
- Próbny balon
- Otwarte okno
- Pusty portfel
- Oskubywanie
- Stopa w drzwiach
- Udany szok
- Zasada konkurencji
- Odejście od stołu
3. Kiedy które taktyki warto stosować?
4. Czym różni się taktyka od chwytu?
5. Jak argumentować w odpowiedzi na zastosowane chwyty lub taktyki?
6. Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją?
7. Jaka jest rola etyki w negocjacjach?
8. Symulacja negocjacji 1 na 1, pozwalająca wykorzystać w praktyce nabytą wiedzę
3. Negocjacje jako proces rozłożony w czasie
- Jakie wyróżniamy etapy w procesie negocjacji?
- W jaki sposób efektywnie przygotować się do każdego etapu negocjacji?
- Jak skutecznie rozpisać i porangować cele – wykorzystanie arkusza Nego-SMART.
- Zarządzanie czasem jako zasobem w procesie negocjacji.
- Impas jako element strategii negocjacyjnej.
- BATNA i ZOPA – czym są i w jaki sposób budować w oparciu o nie strategię negocjacyjną?
- Jak otworzyć licytacje i prowadzić je uczciwie?
- Jak składać propozycje?
- Kiedy zatrzymać się w licytacji i kiedy wycofać?
- Jak negocjować pozycyjnie i nie okopywać się na stanowiskach?
- Dlaczego ZOPA to nie przedział wspólny budżetów po obydwu stronach negocjacji?
- Jak można pogrzebać negocjacje błędnym szacowaniem ZOPY?
- Jakie znaczenie ma BATNA i WATNA dla ZOPY?
- Dlaczego nie warto bazować na przeciekach o budżecie drugiej strony negocjacyjnej?
- Symulacja negocjacji 1 na 1, pozwalająca wykorzystać w praktyce nabytą wiedzę
4. Neurolingwistyka i budowanie autorytetu w procesie negocjacji
- Jak wpływać na osiągnięcie swojego celu negocjacyjnego używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
- Jak budować swój autorytet i charyzmę używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
- Jak reagować na żądania w sposób otwierający dalszą dyskusje?
- Jak reagować na propozycje niemożliwe do zaakceptowania, aby nie ryzykować klinczu.
- Jak wychodzić z impasu przy użyciu tzw. „ramy rozwiązania”.
- Jak negocjować (np. umowy) w komentarzach, by nie zniechęcić drugiej strony?
- Na co zwrócić uwagę - negocjacje mailowe i telefoniczne
- Jakie miejsca zająć i jak zaaranżować przestrzeń w sali?
- Jak witać się w sytuacji uczestnictwa wielu negocjatorów, ograniczonej przestrzeni i barier (np. długi stół)?
- Jak budować autorytet i własną pozycję w negocjacjach sygnałami niewerbalnymi (mową ciała i głosem)?
- Symulacja negocjacji zespołowych, pozwalająca wykorzystać w praktyce nabytą wiedzę – symulacja nagrana zostaje na video, następnie odtworzona i poddana szczegółowej analizie pod kątem strategii, użytych taktyk, neurolingwistyki, komunikacji werbalnej i niewerbalnej oraz czynników zbliżających i oddalających od porozumienia
4. Neurolingwistyka i budowanie autorytetu w procesie negocjacji
- Jak wpływać na osiągnięcie swojego celu negocjacyjnego używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
- Jak budować swój autorytet i charyzmę używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
- Jak reagować na żądania w sposób otwierający dalszą dyskusje?
- Jak reagować na propozycje niemożliwe do zaakceptowania, aby nie ryzykować klinczu.
- Jak wychodzić z impasu przy użyciu tzw. „ramy rozwiązania”.
5. Autorska metodyka 4WIN – algorytm dochodzenia do porozumienia.
- Jak wyjść poza licytacje?
- Jak wejść na bardziej zaawansowany poziom negocjacji niż interesy?
- Jak rozpoznawać potrzeby i przekonania drugiej strony negocjacji?
- Jak poruszać się po mapie przekonań rozmówcy-negocjatora?
- Jak odróżniać u rozmówcy-negocjatora przekonania kluczowe dla negocjacji od pobocznych?
Wszystko co osiągnąłem w negocjacjach spisałem w postaci zbioru technik, które mogą stać się również Twoim warsztatem!
Więcej o programie szkolenia: https://4grow.pl/szkolenia/negocjacje-szkolenie
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 2 Szkolenie: Negocjacje w biznesie | Prowadzący Piotr Drozdowski | Data realizacji zajęć 17-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 2 Szkolenie: Negocjacje w biznesie | Prowadzący Piotr Drozdowski | Data realizacji zajęć 18-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto2 214,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 800,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto138,38 PLN
- Koszt osobogodziny netto112,50 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
papierowe lub elektroniczne
Informacje dodatkowe
Gwarancja terminu odbycia się szkolenia od zapisu pierwszego uczestnika
Co jeszcze dostaniesz EXTRA do szkolenia?
- Ty i trener
W ciągu roku od szkolenia z negocjacji dajemy Ci 90 min indywidualnego treningu - sam na sam z trenerem, twarzą w twarz na spotkaniu u nas w biurze! - Bez limitu godzin - kontakt telefoniczny z trenerem
- Troskę o Twoje potrzeby przed szkoleniem
Trener kontaktuje się z Tobą do 2 dni po zgłoszeniu, by poznać Twoje potrzeby (czyli co jest dla Uczestnika problemem, wyzwaniem, trudnością w temacie szkolenia) i kontekst zawodowy. - Wygodne fotele :)
Postanowiliśmy stworzyć w Warszawie, w naszym biurze własną salę szkoleniową, z najwyższym poziomem wygody dla Uczestnika.
* Szkolenia w 90% odbywają się w sali 4GROW . - Więcej informacji: https://4grow.pl/szkolenia/negocjacje-szkolenie
Adres
Adres
00-877 Warszawa
woj. mazowieckie
Komunikacja miejska
Przystanek Wola-Ratusz
Tramwaje: 10, 13, 15, 20, 23, 26
Autobusy: 190, 520, 157
Metro:
Ratusz Arsenał (6 min komunikacją miejską)
Rondo Daszyńskiego (10 min: komunikacja miejska + spacer)
Rondo ONZ (8 min komunikacją miejską)
Dworce kolejowe (12 min komunikacją miejską):
Warszawa Centralna
Warszawa Śródmieście WKD
Warszawa Ochota
Możliwość parkowania
W okolicy al. Solidarności poza parkingami przy ulicy można zostawiać samochody dodatkowo na parkingach prywatnych, na przykład przy ul. Żytniej 20 znajduje się płatny parking. Z miejsc parkingowych, w miarę dostępności, można też skorzystać w Hotelu Ibis Warszawa Centrum, położonym ok. 200 m od naszej sali (60 zł za dobę).
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi