PROFESJONALNY SPRZEDAWCA - SZKOLENIE
PROFESJONALNY SPRZEDAWCA - SZKOLENIE
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaZdrowie i medycyna / Psychologia i rozwój osobisty
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Przedsiębiorcy, pracownicy firm prowadzących sprzedaż lub mający bezpośredni kontakt z klientem, osoby chętne poznać skuteczne zasady sprzedaży.
- Minimalna liczba uczestników8
- Maksymalna liczba uczestników15
- Data zakończenia rekrutacji20-09-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi9
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie przygotowuje uczestnika do samodzielnego planowania sprzedaży oraz skutecznego stosowania technik sprzedażowych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Po zakończeniu szkolenia uczestnik posługuje się wiedzą na temat: | Kryteria weryfikacji Rozróżnia i charakteryzuje zagadnienia z zakresu etyki biznesu, precedencji i wystąpień konferencyjnych; | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje fundamenty etykiety biznesowej; | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Efekty uczenia się Po zakończeniu szkolenia uczestnik posiada umiejętności: | Kryteria weryfikacji Poprawnie kreuje swój pozytywny wizerunek oraz doskonale reprezentuje firmę; | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kryteria weryfikacji Odpowiednio dostosowuje zachowania do sytuacji i nawiązywania nowych kontaktów; | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji Stosuje odpowiedni wizerunek w biznesie; | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji Stosuje savoir-vivre w komunikacji; | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje i stosuje zasady pierwszeństwa; | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji Stosuje zasady autoprezentacji, powitania i pożegnania; | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje i stosuje netykietę biznesową; | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Efekty uczenia się Po ukończeniu szkolenia uczestnik prezentuje postawę społeczną (nabywa i stosuje kompetencje społeczne): | Kryteria weryfikacji Profesjonalnie komunikuje się z klientem i buduje z nim trwałe relacje; | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kryteria weryfikacji Rozstrzyga dylematy związane z wykonywaniem swojej pracy. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
1. Czym jest sprzedaż?
2. Ty jako sprzedawca
- Osobowośc handlowca
- Poznaj swoje mocne strony
- Czym jest self-coaching i dlaczego warto go praktykować?
- Skąd brać motywację do sprzedaży?
- Czym jest self-coaching
- Skąd brać motywację do sprzedaży
3. Cele i planowanie
- Proces sprzedaży - jak wygląda u Ciebie?
- Jak wyznaczać sobie cele sprzedażowe
- Zacznij liczyć!
- Lejek sprzedażowy
4. Kim jest Twój Klient?
- Typy klientów
- Kim jest Twój klient - czyli jak sprawdzić grupę docelową
- Analiza grupy docelowej – przydatne narzędzia
- Skąd pozyskać klienta?
- Jak zadawać odpowiednie pytania?
5. Negocjacje i obiekcje
- Jak mówić językiem korzyści?
- Badanie potrzeb klienta
- Jak radzić sobie z obiekcjami?
- Jak "dobić" klienta?
- Twoje słowa mają znaczenie
- Czym jest aktywne słuchanie?
6. Spotkania z Klientem
- Jak przygotować się do spotkania z klientem?
- Jak „przebić się” do szefa?
- Czy mowa ciała ma znaczenie?
- Czy mogę prosić klienta o polecenie lub rekomendacje?
7. Skuteczne techniki sprzedaży
8. Jak sprzedawać więcej
- Czym są leady i jak je zdobywać?
-Sprzedawaj ze sceny
- Cold-mailing
- Up-selling, cross-selling, czyli dosprzedaż
9. Podsumowanie szkolenia, wręczenie certyfikatów.
Szkolenie realizowane jest w jednostkach zegarowych. Podczas dnia szkoleniowego przewidziana jest jedna przerwa, która może ulec zmianie w zależnosci od tempa pracy uczestników.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 7 Precedencja w biznesie. | Prowadzący Marta Życzewska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 7 Autoprezentacja, powitania i pożegnania | Prowadzący Marta Życzewska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 7 Zasady pierwszeństwa. | Prowadzący Marta Życzewska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 7 Wizerunek w biznesie. | Prowadzący Marta Życzewska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 7 Przerwa. | Prowadzący Marta Życzewska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:20 | Liczba godzin 00:20 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 7 Savoir-vivre w komunikacji. | Prowadzący Marta Życzewska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:20 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:40 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 7 Netykieta biznesowa. | Prowadzący Marta Życzewska | Data realizacji zajęć 23-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 02:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto1 600,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 600,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto177,78 PLN
- Koszt osobogodziny netto177,78 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Marta Życzewska
- Własna działalność -Agencja ubezpieczeniowa VIVIAMO Marta Życzewska
- Ukończyła Wyższą Szkołę Finansów i Zarządzania w Białymstoku - Wydział Zarządzania i Marketingu
- Ukończyła Uczelnię Łazarskiego w Warszawie - coaching i trenerstwo
- Ukończyła Master of Business Administration w Niepublicznej Placówce Kształcenia Ustawicznego AKADEMIO w Warszawie
- Posiada 4-letnie doświadczenie z zakresu coachingu oraz trenerstwa.
- Doświadczenie w zakresie life coachingu - przebytych ok 200 godzin sesji, w zakresie biznes coaching - ok 300 godzin sesji, ok 400 godzin szkoleń w zakresie rozwoju biznesu, dążenia do celu, motywacji. Ma szerokie doświadczenie w dziedzinie szkoleń sprzedażowych.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnik szkolenia otrzyma skrypt szkoleniowy.
Informacje dodatkowe
Koszt szkolenia nie zawiera kosztów dojazdu, zakwaterowania ani wyżywienia jak również środków trwałych.
Podstawa prawna zwolnienia z VAT: art. 43 ust. 1 pkt. 26 lit. ustawy o VAT
Podstawa prawna zwolnienia z VAT: § 3 ust. 1 pkt. 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (tekst jednolity Dz.U. z 2020 r.. poz. 1983)
Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą: https://szkoleniakreator.pl/