NEGOCJACJE HANDLOWE - strategie obrony ceny i finalizacji transakcji

Czas trwania warsztatu to 1 dzień szkoleniowy w godzinch 09:00 - 17:00 - 8h zegarowych                                      (10h dydaktycznych x 45 min)

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

PROGRAM SZKOLENIA

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

PRETEST

MODUŁ 1 :

KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH

• znaczenie stylu komunikacyjnego
• budowanie asertywnej postawy w komunikacji negocjatora
• aktywne słuchanie w procesie negocjacji

MODUŁ 2 :

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI I STRATEGIA

• planowanie w negocjacjach
• parametry negocjacji i ustalanie celów
• BATNA – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia
• silne i słabe strony partnerów negocjacji
• identyfikacja interesów i potrzeb partnera negocjacyjnego
• odróżnienie stanowisk od interesów negocjacyjnych – u obu stron negocjacji
• pytania – tajna broń negocjatora.

MODUŁ 3 :

PROWADZENIE SKUTECZNYCH NEGOCJACJI

• techniki i taktyki negocjacyjne – poznanie technik i obrona przed nimi
• dopasowanie technik i taktyk do danej fazy w procesie negocjacji
• pat, impas i zastój – strategie przełamywania oporu w negocjacjach
• efektywne finalizowanie procesu negocjacji
• skuteczne radzenie sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
• obrona ceny
• finalizacja transakcji

MODUŁ 4 :

TRENING NEGOCJACJI W PRAKTYCE - ćwiczenia

PODSUMOWANIE I EWALUACJA SZKOLENIA

POSTTEST

Na koniec szkolenia odbędzie się test teoretyczny sprawdzający wiedzę z zakresu nabytych kompetencji.

Materiały szkoleniowe w wersji papierowej, teczki, notesy oraz długopisy dla każdego uczestnika. Po szkoleniu wysłany e-mail z e-bookiem tematycznym.

Szkolenie odbywa się w godzinach od 09:00 - 17:00

Szkolenie trwa 10 h dydaktycznych  x 45 min

Każdy uczestnik otrzymuje zaświadczenie ukończenia szkolenia.

Posiadamy certyfikat jakości ISO 9001:2015 

Szkolenia dofinansowane są zwolnione z podatku VAT. ZWOLNIENIE Z VAT przysługuje firmom, gdy: * jest w całości finansowane ze środków publicznych w myśl ustawy o finansach publicznych. Zgodnie z treścią art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy  o podatku od towarów i usług (Dz. U.  z 2017 r. poz. 1221 ze zm.) powyższa usługa szkoleniowa może zostać zwolniona z naliczenia podatku VAT.

** jest w co najmniej 70% finansowane ze środków publicznych , zgodnie z § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r.w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz. U. z 2015 r. poz. 736 ze zm.) 

FIRMY/ OSOBY NIE KORZYSTAJĄCE Z DOFINANSOWANIA OBJĘTE SĄ STAWKĄ VAT 23 %