Szkolenie - Sprzedaż i obsługa klienta
Szkolenie - Sprzedaż i obsługa klienta
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie ze sprzedaży i obsługi klienta przeznaczone jest do różnych grup zawodowych, które mają bezpośredni i pośredni kontakt z klientem.
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników15
- Data zakończenia rekrutacji02-08-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi13
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat VCC Akademia Edukacyjna
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie ze sprzedaży i obsługi klienta przygotowuje do profesjonalnej obsługi klientów. Szkolenie ma na celu rozwinięcie umiejętności komunikacyjnych, empatii, rozwiązywania problemów oraz budowania pozytywnych relacji z klientami co przyczyni się do wzrostu sprzedaży.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Obsługuje trudnych klientów | Kryteria weryfikacji stosuje zasady komunikacji interpersonalnej | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kryteria weryfikacji rozróżnia typy klientów | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Efekty uczenia się Charakteryzuje problemy klientów | Kryteria weryfikacji Identyfikuje oraz analizuje problemy znajdując odpowiednie rozwiązania w celu zadowolenia klienta | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się Obsługuje klientów | Kryteria weryfikacji Rozróżnia potrzeby klienta | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kryteria weryfikacji Wykorzystuje techniki negocjacyjne | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji Skutecznie domyka sprzedaż | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Efekty uczenia się Monitoruje stres w pracy | Kryteria weryfikacji nadzoruje czasem w pracy | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się Wykonuje test teoretyczny sprawdzający wiedzę z zakresu nabytych kompetencji. | Kryteria weryfikacji Charakteryzuje etapy profesjonalnej obsługi klientów | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Program szkolenia :
- Start i przedstawienie
- Kompetencje niezbędne do pracy z Klientem
- Techniki aktywnego słuchania
- Trudny Klient
- Zarządzanie konfliktem
- Najczęściej występujące błędy w obsłudze Klienta
- Sposoby radzenia sobie z stresem w pracy
- Kompetencje wyróżniające dobrego handlowca
- Etapy procesu sprzedaży
- Techniki sprzedaży
- Obiekcje, dylematy sprzedażowe, symulacje sprzedażowe
Na koniec szkolenia odbędzie się test teoretyczny sprawdzający wiedzę z zakresu nabytych kompetencji.
Szkolenie realizowane w godzinach dydaktycznych.
Godzina dydaktyczna – jest równa 45 minutom
szkolenie prowadzone w formie warsztatowej, gdzie uczestnicy szkolenia zajmują miejsca siedzące na sali szkoleniowej w ławkach ustawionych w podkowę
podział na grupy 2/3-osobowe
Dla uczestników pojawią się m.in.• ćwiczenia symulacyjne• odgrywanie scenek/ról • dyskusja, wymiana doświadczeń• informacje zwrotne od trenera • burza mózgów • ćwiczenia indywidualne i grupowe• film instruktażowy• mini-wykład (prezentacja Power-Point) • praca nad konkretnymi sytuacjami, z którymi uczestnicy spotykają się w codziennym życiu
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 14 Start i przedstawienie | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:30 | Godzina zakończenia 08:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 14 Kompetencje niezbędne do pracy z Klientem | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:45 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 14 Techniki aktywnego słuchania | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 10:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 14 Przerwa kawowa | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:15 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 14 Zarządzanie konfliktem | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 14 Najczęściej występujące błędy w obsłudze Klienta | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 14 przerwa obiadowa | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 14 Sposoby na radzenie sobie z stresem w pracy | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 14 Kompetencje wyróżniające dobrego handlowca | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:45 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 14 Etapy procesu sprzedaży | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 16:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 14 Przerwa kawowa | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 16:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 14 Techniki sprzedaży | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 17:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 14 Obiekcje, dylematy sprzedażowe, symulacje sprzedażowe | Prowadzący Tomasz Olech | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 17:15 | Godzina zakończenia 18:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 14 Test sprawdzający nabyte kompetencje | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 03-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 18:00 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto1 600,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 600,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto123,08 PLN
- Koszt osobogodziny netto123,08 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Tomasz Olech
Autor programów szkoleniowych i procedur dla firm.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnik szkolenia otrzymuje materiały szkoleniowe
- notes
- długopis
- karty pracy
Warunki uczestnictwa
-pełnoletność
Informacje dodatkowe
Usługa będzie podlegała zw. z podatku VAT jeżeli będzie finansowania w min. 70% ze środków publicznych(§ 3 ust.1 pkt 14 Rozp. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług).
Dla uczestników przewidziany jest serwis kakwowy oraz przerwa obiadowa
Po zakończeniu szkolenia kursant otrzyma zaświadczenie o ukończeniu szkolenia oraz imienny certyfikat potwierdzający nabyte kompetencje.
Adres
Adres
Podwisłocze 48, 35-309 Rzeszów
( sala konferencyjna/szkoleniowa )
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
- parking