AKADEMIA SPRZEDAŻY - Negocjacje handlowe: Doskonalenie umiejętności w biznesie

AKADEMIA SPRZEDAŻY - Negocjacje handlowe: Doskonalenie umiejętności w biznesie

Dzień 1: Przygotowanie do negocjacji

1. Negocjacyjna gra symulacyjna "Transakcja" + analiza, wnioski + feedback.
2. Praktyczne wskazówki oraz unikanie częstych błędów w przygotowaniach do rozmowy negocjacyjnej.
3. Wykorzystanie techniki "Pająka" w tworzeniu pola negocjacji.
4. Otwarcie rozmowy negocjacyjnej – schemat.
5. Argumentowanie i kontrargumentowanie w negocjacjach

Dzień 2: Techniki negocjacyjne i praktyka

1. Techniki negocjacyjne – poziom podstawowy i zaawansowany.
2. Wybór odpowiednich technik negocjacyjnych.
3. Trening praktyczny pracy z technikami negocjacyjnymi + feedback.
4. Analiza technik relacyjnych i manipulacyjnych w negocjacjach.
5. Reakcje na techniki manipulacyjne klientów.
6. Taktyczne budowanie sekwencji obrony ceny.
7. Trening negocjacji handlowych oparty na scenkach handlowych z udziałem uczestników + feedback.
8. WALIDACJA

Wszystkie materiały takie jak długopisy, notatniki i skrypty, zostaną przekazane uczestnikom na szkoleniu.

Po zakończonym szkoleniu uczestnicy otrzymują zaświadczenia - certyfikaty uczestnictwa z wykazem efektów uczenia się oraz stopniem ich osiągnięcia.

Wymagane min. 80% obecności.

W trakcie szkolenia przewidziano 2 przerwy kawowe (każda po 15 min) i przerwę na lunch (30 min) każdego dnia. Na koniec drugiego dnia przewidziano 15 min na walidację - uzupełnienie testu teoretycznego. 

Usługa jest zwolniona z Vat w przypadku, gdy finansowanie jest w co najmniej 70% ze środków publicznych. Podstawa prawna: „§ 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień na podstawie art. 82 ust 3 ustawy z dnia 11 marca 2004. o podatku od towarów i usług(Dz.U.2022.0.931 t.j.).”