Szkolenie ze strategicznej analizy rynku i przygotowania planu sprzedaży

Liczba godzin kursu – 24

Godzina szkolenia odpowiada 45 minutowej godzinie lekcyjnej. W trakcie trwania jednego dnia szkoleniowego, uwzględnione zostały trzy 15-sto minutowe przerwy, każda po skończonych dwóch jednostkach lekcyjnych. Czas przerwy nie wlicza się do realizowanych w danym dniu godzin dydaktycznych.

Czas przeznaczony na walidację efektów uczenia się, nie wilcza się w czas szkolenia.

Moduł I (8 godzin)

Analiza rynku i przygotowanie planu sprzedaży

• wprowadzenie do analizy rynku - narzędzia i techniki badawcze;
• analiza wybranego segmentu rynku;
• definicja sprzedaży;
• analiza danych sprzedażowych;
• graficzne opracowanie danych sprzedażowych;
• trendy i czynniki wpływające na cel sprzedażowy - identyfikacja i wykorzystanie w praktyce.

Moduł II (8 godzin)

Przygotowanie planu sprzedaży

• szacowanie potencjału rynku w odniesieniu do wyników analizy wybranego segmentu rynku;
• ustalanie zasobów koniecznych do realizacji planu sprzedażowego;
• działania sprzedażowe w ujęciu założonych celów i budżetu;
• monitoring postępów w realizacji planu sprzedażowego.

Moduł III (8 godzin)

Współpraca z klientem biznesowym

• identyfikacja osób decyzyjnych w organizacji i sposoby dotarcia
• przygotowanie do spotkania z klientem
• efektywne nawiązywanie i budowanie relacji z Klientem
• kluczowe informacje o Kliencie z wykorzystaniem potencjału zakupowego
• inicjacja komunikacji zdalnej z Klientem biznesowym

Uczestnicy otrzymają niezbędne marteriały szkoleniowe, które będą obejmowały swoim zakresem poruszane w trakcie szkolenia zagadnienia.