BUDOWA STRATEGII RYNKOWEJ NASTAWIONEJ NA SUKCES - WERSJA PREMIUM. Kompleksowe doradztwo biznesowe dla rynków nowych i aktualnych, rynku polskiego i rynków zagranicznych, od podstaw lub w ramach transformacji biznesu, dla produktów i usług, dla dużych i średnich firm.
BUDOWA STRATEGII RYNKOWEJ NASTAWIONEJ NA SUKCES - WERSJA PREMIUM. Kompleksowe doradztwo biznesowe dla rynków nowych i aktualnych, rynku polskiego i rynków zagranicznych, od podstaw lub w ramach transformacji biznesu, dla produktów i usług, dla dużych i średnich firm.
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Właściciele, Prezesi, Członkowie Zarządu, Dyrektorzy firm, które:
- planują wejście na nowe rynki z obecnym produktem/usługą (segmenty rynku, kanały dystrybucji)
- planują wejście na nowe rynki z nowym produktem/usługą (segmenty rynku, kanały dystrybucji)
- chcą zwiększyć udział w rynku, w którym są obecne
- chcą zwiększyć sprzedaż (przychody i/lub zyski)
- chcą zwiększyć efektywność działań rynkowych (zdiagnozować i rozwiązać problemy, które uniemożliwiają rozwój)
- chcą przygotować obszar sprzedaży i marketingu do dalszej ekspansji firmy (nowe spółki, nowe produkty lub usługi)
- chcą przygotować firmę do sprzedaży
- Minimalna liczba uczestników1
- Data zakończenia rekrutacji16-05-2024
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi60
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0
Cel
Cel
Cel biznesowy
Cel projektu:Opracowanie strategii rynkowej, mającej na celu realizację założeń biznesowych firmy, uzgodnionych z osobą zarządzającą odpowiedzialną za projekt, w określonym obszarze, rynku i czasie.
Strategia dla każdej firmy jest projektem w pełni indywidualnym dlatego nie można na tym etapie określić efektów biznesowych, jakie dana strategia umożliwi.
Zostaną one określone indywidualnie, na początkowym etapie opracowania strategii w następujący sposób:
W etapie 1 projektu - zostaną uzgodnione z osobą zarządzającą ze strony firmy oczekiwane efekty biznesowe projektu - tu nastąpi sformułowanie założeń i parametrów biznesowych strategii.
W etapie 2 projektu - w wyniku analizy sytuacji wewnętrznej i zewnętrznej firmy złożenia zostaną potwierdzone lub zweryfikowane pod kątem możliwości ich wykonania przez firmę.
Ewentualne propozycje korekty założeń zostaną przedstawione do decyzji osoby zarządzającej.
Etapy projektu:
1. Uzgodnienie założeń biznesowych projektu i ich parametrów.
2. Analiza sytuacji - wewnętrznej (potencjał firmy) i zewnętrznej (konkurencja, potencjał rynku).
3. Analiza SWOT.
4. Grupa docelowa - parametry, oczekiwania, ewolucja
5. Przewagi konkurencyjne / wartości dla klientów
6. Oferta - produkt / usługa, komunikacja marketingowa, cena, sposób dystrybucji, serwis
7. Sposób pozyskiwania klientów
8. Metody kwalifikowania leadów
9. Zarządzanie procesem budowania relacji z klientami i sprzedaży
10. Zespół
11. Mierniki sukcesu - KPI i sposób pomiaru
12. Harmonogram wdrożenia i osoby odpowiedzialne
Strategia zostanie dostarczona w formie dokumentu pdf w terminie zakończenia projektu.
Warunki wykonania celu:
- współpraca z osobą / osobami zarządzającymi celem określenia wytycznych strategicznych do projektu i konsultacji postępów projektu
- współpraca ze wskazanymi członkami zespołu celem pozyskania lub wypracowania niezbędnych informacji i rozwiązań
- dostęp do wewnętrznych i zewnętrznych materiałów i źródeł informacji posiadanych przez firmę w zakresie wartościowym dla tworzonej strategii
- inne wg indywidualnych ustaleń
Efekt usługi
Efekty:
- gotowa strategia rynkowa oparta na dogłębnej, kompleksowej analizie potencjału firmy i rynku, dostosowana do jej możliwości i ambicji ale także szans rynkowych, zawierająca:
- Uzgodnione założenia biznesowe projektu i ich parametry.
- Wyniki analizy sytuacji - wewnętrznej (potencjał firmy) i zewnętrznej (konkurencja, potencjał rynku).
- Analizę SWOT.
- Określenie grupy docelowej i buying persony - parametrów, oczekiwań, sposobów dotarcia
- Przewagi konkurencyjne i pakiet kluczowych wartości dla klientów
- Optymalna oferta – kompozycja produktu / usługi, komunikacji marketingowej, ceny, sposobów dystrybucji, serwisu optymalnych dla grupy docelowej - wytyczne
- Sposób pozyskiwania klientów
- Metody kwalifikowania leadów
- Zarządzanie procesem budowania relacji z klientami i sprzedaży
- Zespół
- Mierniki sukcesu - KPI i sposób pomiaru
- Harmonogram wdrożenia i osoby odpowiedzialne
- dedykowane rozwiązania dostosowane do realnych, zdiagnozowanych i/lub ustalonych możliwości firmy, oparte na wielowymiarowej wiedzy i najlepszych praktykach rynkowych
- osoba/osoby zarządzające i kluczowe osoby z zespołu firmy zapoznane i rozumiejące strategię poprzez partycypację w jej tworzeniu oraz wdrożenie oparte na kompleksowych konsultacjach
- dokument strategii w formie pdf
Kryteria weryfikacji:
- otrzymanie dokumentu i ocena jego kompletności zgodnie z w.w. założeniami
- uzyskanie wyjaśnienia opracowanych rozwiązań przez osobę / osoby zarządzające
Metoda potwierdzenia osiągnięcia efektu usługi
Dokument pdf zawierający:
- opracowaną strategię zawierającą w.w. elementy
- raport z podjętych działań
- źródła danych i informacji
- opcjonalnie: zalecenia dodatkowe
Program
Program
1. Uzgodnienie założeń biznesowych projektu i ich parametrów.
Forma: spotkanie on-line
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca
Czas: ok. 2 godziny
2. Analiza sytuacji - wewnętrznej (potencjał firmy) i zewnętrznej (konkurencja, potencjał rynku).
Forma: spotkanie on-line i praca własna doradcy
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca i/lub wskazane osoby z firmy
Czas: ok. 16 godzin
3. Analiza SWOT.
Forma: praca własna doradcy
Reprezentant firmy: -
Czas: ok. 3 godzin
4. Grupa docelowa - parametry, oczekiwania, ewolucja
Forma: spotkania on-line i praca własna doradcy
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca i/lub wskazane osoby z firmy
Inni zaangażowani: możliwe wywiady z reprezentantami grupy docelowej
Czas: ok. 6 godzin
5. Przewagi konkurencyjne / wartości dla klientów
Forma: spotkanie on-line i praca własna doradcy
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca i/lub wskazane osoby z firmy
Czas: ok. 4 godziny
6. Oferta - produkt / usługa, komunikacja marketingowa, cena, sposób dystrybucji, serwis
Forma: spotkanie on-line i praca własna doradcy
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca i/lub wskazane osoby z firmy
Czas: ok. 8 godzin
7. Sposób pozyskiwania klientów
Forma: spotkanie on-line i praca własna doradcy
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca i/lub wskazane osoby z firmy
Czas: ok. 4 godzin
8. Metody kwalifikowania leadów
Forma: spotkanie on-line i praca własna doradcy
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca i/lub wskazane osoby z firmy
Czas: ok. 2 godziny
9. Zarządzanie procesem budowania relacji z klientami i sprzedaży
Forma: spotkanie on-line i praca własna doradcy
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca i/lub wskazane osoby z firmy
Czas: ok. 4 godziny
10. Zespół
Forma: spotkanie on-line i praca własna doradcy
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca i/lub wskazane osoby z firmy
Czas: ok. 4 godzin
11. Mierniki sukcesu - KPI i sposób pomiaru
Forma: spotkanie on-line i praca własna doradcy
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca i/lub wskazane osoby z firmy
Czas: ok. 3 godziny
12. Harmonogram wdrożenia i osoby odpowiedzialne
Forma: spotkanie on-line i praca własna doradcy
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca i/lub wskazane osoby z firmy
Czas: ok. 2,5 godziny
13. Przesłanie finalnych dokumentow podsumowujących projekt
14. Prezentacja i omówienie przesłanych dokumentow finalnych
Forma: spotkanie on-line
Reprezentant firmy: osoba zarządzająca i wskazane osoby z firmy
Czas: ok. 1,5 godziny
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 26 1. Uzgodnienie założeń biznesowych projektu i ich parametrów - spotkanie | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 21-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 26 2. Omówienie sytuacji - wewnętrznej (potencjał firmy) i zewnętrznej (konkurencja, potencjał rynku) - spotkanie | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 22-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 26 2. Analiza sytuacji - wewnętrznej (potencjał firmy) i zewnętrznej (konkurencja, potencjał rynku) - analiza własna doradcy | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 23-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 26 2. Analiza sytuacji - wewnętrznej (potencjał firmy) i zewnętrznej (konkurencja, potencjał rynku) - analiza własna doradcy. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 24-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 26 2. Analiza sytuacji - wewnętrznej (potencjał firmy) i zewnętrznej (konkurencja, potencjał rynku) - analiza własna doradcy. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 27-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 26 2. Analiza sytuacji - wewnętrznej (potencjał firmy) i zewnętrznej (konkurencja, potencjał rynku) - analiza własna doradcy. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 28-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 26 3. Analiza SWOT. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 29-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 26 4. Grupa docelowa - parametry, oczekiwania, ewolucja - spotkanie | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 04-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 26 4. Grupa docelowa - parametry, oczekiwania, ewolucja - praca własna doradcy | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 05-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 26 5. Przewagi konkurencyjne / wartości dla klientów - spotkanie. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 06-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 26 5. Przewagi konkurencyjne / wartości dla klientów - opracowanie rozwiązań | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 07-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 26 6. Oferta - produkt / usługa, komunikacja marketingowa, cena, sposób dystrybucji, serwis - spotkanie | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 10-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 26 6. Oferta - produkt / usługa, komunikacja marketingowa, cena, sposób dystrybucji, serwis - opracowanie rozwiązań | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 11-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 06:00 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 26 7. Sposób pozyskiwania klientów - spotkanie. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 12-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 26 7. Sposób pozyskiwania klientów - opracowanie rozwiązań | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 12-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 26 8. Metody kwalifikowania leadów - opracowanie rozwiązań | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 13-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 26 9. Zarządzanie procesem budowania relacji z klientami i sprzedaży - spotkanie. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 18-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 26 9. Zarządzanie procesem budowania relacji z klientami i sprzedaży - opracowanie rozwiązań | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 18-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 19 z 26 10. Zespół - spotkanie. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 19-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 20 z 26 10. Zespół - opracowanie rozwiązań. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 19-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 21 z 26 11. Mierniki sukcesu - KPI i sposób pomiaru - spotkanie. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 20-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 22 z 26 11. Mierniki sukcesu - KPI i sposób pomiaru - opracowanie rozwiązań - opracowanie rozwiązań. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 20-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 23 z 26 12. Harmonogram wdrożenia i osoby odpowiedzialne - spotkanie. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 24 z 26 12. Harmonogram wdrożenia i osoby odpowiedzialne - opracowanie rozwiązań. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 25 z 26 13. Przesłanie finalnych dokumentów kończących projekt do firmy - mail | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 27-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:01 | Liczba godzin 00:01 |
Przedmiot / temat zajęć 26 z 26 14. Omówienie przesłanych dokumentów - spotkanie. | Prowadzący Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz | Data realizacji zajęć 02-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:29 | Liczba godzin 01:29 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt usługi brutto29 520,00 PLN
- Koszt usługi netto24 000,00 PLN
- Koszt godziny brutto492,00 PLN
- Koszt godziny netto400,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Elżbieta Szydłowska-Sankiewicz
Posiada dyplomy:
- MBA (Master of Business Administration - National Louis University, Chicago, USA
- Zarządzania Przedsiębiorstwem - Wyższa Szkoła Biznesu, Nowy Sącz
- E-Marketing - Wyższa Szkoła Europejska im. Ks. Tischnera, Kraków
- Nowy Public Relations - Wyższa Szkoła Europejska im. Ks. Tischnera, Kraków
- Erickson Certified Professional Coach, Mastery Program - Erickson Coaching International
- Erickson Professional Coach - Erickson Coaching International
Przez ponad 20 lat pracowała na stanowiskach wiceprezesa, członka zarządu i dyrektora odpowiedzialnego za ekspansję rynkową firm Nowy Styl Group, Baltic Wood i Aluprof. Odpowiadała za rynek polski i rynki zagraniczne w Europie, Ameryce Północnej, Azji, Afryce i Australii.
Od ponad 7 lat pracuje jako doradca biznesowy, coach i mentor dla firm z różnych branż, w zakresie produktów i usług, ze szczególną specjalizacją wsparcia firm w zakresie nowych strategii rynkowych i rynków międzynarodowych.
Opinie klientów oraz dodatkowe informacje na:
www.businessboutique.pl oraz www.linkedin.com/in/elzbietaszydlowska
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Dokumenty cząstkowe podsumowujące każdy etap w pdf
Dokumenty finalne podsumowujące cały projekt w pdf
Informacje dodatkowe
Dzień dobry!
W przypadku pytań o usługę lub chęci zmiany jej terminu lub zakresu proszę o kontakt pod:
email: e.szydlowska@businessboutique.pl
tel: 882 648 007
Do usłyszenia!
Warunki techniczne
Warunki techniczne
- łącze internetowe umożliwiające sprawne spotkania on-line
- komputer z kamerą i mikrofonem
- brak blokad umożliwiający spotkanie na Google Meet lub Zoom lub MS Teams
- komfortowe miejsce do spotkań, bez hałasu i osób postronnych, umożliwiające skupioną rozmowę i właściwy dla firmy poziom poufności