AKADEMIA SPRZEDAŻY - Strategia handlowa i efektywność sprzedażowa

AKADEMIA SPRZEDAŻY - Strategia handlowa i efektywność sprzedażowa

Dzień 1. Strategia Handlowa

1. Sprzedaż transakcyjna vs. sprzedaż doradcza – analiza założeń

2. Strategie handlowe – krytyczna analiza dostępnych strategii

3. Analiza rynku, na którym działamy – praktyczne aspekty

4. Analiza procesu zakupowego potencjalnych klientów firmy

5. Filozofia sprzedaży opartej na wartościach

6. Jednorazowy „strzał” czy relacja i długofalowa współpraca

7. Jak grać strategicznie – proces zakupowy klienta czy nasz proces sprzedaży?

8. Opracowanie i przyjęcie strategii handlowej

9. Kluczowe kroki w procesie handlowym

10. Warsztat: 4 perspektywy zakupowe - wypracowanie potencjalnych korzyści (wartości) na bazie 4 perspektyw.

Dzień 2: Segmentacja Klientów i Prospecting Handlowy

1. Co to jest terytorium sprzedaży?

2. Wprowadzenie modelu segmentacji

3. Klient warunkowy, rekomendacyjny, konkurencji, pożądany – określenie głównych cech

4. Case study „Restauracja”

5. Analiza portfela aktualnych klientów na bazie modelu

6. Potencjał klienta – analiza

7. Praktyczne przypisanie nowych klientów do poszczególnych segmentów

8. Trening pracy z modelem segmentacji na bazie potencjalnych klientów – wyznaczanie dobrych, potencjalnych klientów

9. Podsumowanie i zakończenie szkolenia

10. WALIDACJA

Wszystkie materiały takie jak długopisy, notatniki i skrypty, zostaną przekazane uczestnikom na szkoleniu.

Po zakończonym szkoleniu uczestnicy otrzymują zaświadczenia - certyfikaty uczestnictwa z wykazem efektów uczenia się oraz stopniem ich osiągnięcia.

Wymagane min. 80% obecności.

W trakcie szkolenia przewidziano 2 przerwy kawowe (każda po 15 min) i przerwę na lunch (30 min) każdego dnia. Na koniec drugiego dnia przewidziano 15 min na walidację - uzupełnienie testu teoretycznego. 

Usługa jest zwolniona z Vat w przypadku, gdy finansowanie jest w co najmniej 70% ze środków publicznych. Podstawa prawna: „§ 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień na podstawie art. 82 ust 3 ustawy z dnia 11 marca 2004. o podatku od towarów i usług(Dz.U.2022.0.931 t.j.).”