Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej
Możliwość dofinansowania
Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej
Numer usługi 2024/04/17/132349/2126998
2 097,15 PLN
brutto
1 705,00 PLNnetto
174,76 PLNbrutto/h
142,08 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest kierowane do właścicieli i pracowników aptek, specjalistów ds. sprzedaży związanych z branżą farmaceutyczną oraz wszystkich, którzy chcą nabyć wiedzę i umiejętności związane ze skuteczną sprzedażą w branży farmaceutycznej.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników50
- Data zakończenia rekrutacji27-05-2024
- Forma prowadzenia usługimieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
- Liczba godzin usługi12
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie wyposaża uczestników w wiedzę i umiejętności niezbędne do efektywnej sprzedaży produktów farmaceutycznych, zrozumienia rynku farmaceutycznego, budowania relacji z klientami.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik zna specyfikę branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik zna trendy w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Uczestnik zna regulacje prawne związane z branżą farmaceutyczną. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Uczestnik zna etyczne aspekty działalności w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Uczestnik zna kluczowe aspekty skutecznej sprzedaży w branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik zna etapy procesu skutecznej sprzedaży w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi identyfikować dobro i potrzeby klienta w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Uczestnik zna metody skutecznego zamykania transakcji z klientem w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi identyfikować potrzeby klienta i prezentować produkty farmaceutyczne | Kryteria weryfikacji Uczestnik zna techniki komunikacji z klientem w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi budować relacje z klientem w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi prowadzić negocjacje z klientami w branży farmaceutycznej. | Kryteria weryfikacji Uczestnik zna strategie negocjacyjne w branży farmaceutycznej. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Uczestnik przeciwdziała obiekcjom i domyka sprzedaż w branży farmaceutycznej | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.
Program
Program
1. Wprowadzenie do branży farmaceutycznej
- Przegląd rynku farmaceutycznego: trendy, wyzwania i możliwości.
- Regulacje prawne i etyczne aspekty działalności w branży.
2. Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej
- Proces sprzedaży: od identyfikacji potrzeb klienta do zamknięcia transakcji.
- Techniki komunikacji i budowania relacji z klientami.
3. Znaczenie produktu w sprzedaży farmaceutycznej
- Wiedza produktowa jako klucz do sukcesu.
- Jak efektywnie prezentować korzyści produktów farmaceutycznych.
4. Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów
- Ćwiczenia praktyczne w identyfikowaniu potrzeb klientów.
Techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań.
5. Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej
- Strategie negocjacyjne i przekonywania.
- Przeciwdziałanie obiekcjom i zamykanie sprzedaży.
- 6. Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów
- Ćwiczenia praktyczne w identyfikowaniu potrzeb klientów.
- Techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań
Test
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 7
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin | Forma stacjonarna |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 7 1. Wprowadzenie do branży farmaceutycznej | Prowadzący Emilia Sędziak | Data realizacji zajęć 28-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 7 2. Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej | Prowadzący Emilia Sędziak | Data realizacji zajęć 28-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 02:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 7 3. Znaczenie produktu w sprzedaży farmaceutycznej | Prowadzący Emilia Sędziak | Data realizacji zajęć 28-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 02:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 7 4. Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów | Prowadzący Emilia Sędziak | Data realizacji zajęć 29-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 7 5. Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej | Prowadzący Emilia Sędziak | Data realizacji zajęć 29-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 02:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 7 6. Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów | Prowadzący Emilia Sędziak | Data realizacji zajęć 29-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 01:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 7 Test + ćwiczenie praktyczne | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 29-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Nie |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto2 097,15 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 705,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto174,76 PLN
- Koszt osobogodziny netto142,08 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Emilia Sędziak
Od 2019 roku, prowadzi własną firmę, przeprowadziła tysiące godzin zajęć i konsultacji z klientami oraz firmami z zakresu negocjacji, współpracy międzynarodowej, zarządzania zespołem i komunikacji biznesowej, w tym dla branży farmaceutycznej. Negocjowała z partnerami z krajów takich jak: Francja, Niemcy, Wielka Brytania, Hiszpania, Dania, Holandia, Norwegia, Finlandia, Włochy, Chiny, Indie, Czechy, Słowacja, Belgia, Litwa, Turcja, Kanada, USA i oczywiście Polska. Według testu Talent Dynamics jest Deal Maker’rem, czyli urodzonym negocjatorem. Dwa pierwsze talenty Gallupa to: Osiąganie i Ukierunkowanie, które pozwalają jej skupić się w pełni na każdym zadaniu, tak aby odnieść sukces. Kolejnym talentem Emilii jest Bliskość, dlatego też z łatwością buduje relacje i dba o nie. Uważa, że to ludzie budują biznes. Uczestniczyła w wielu szkoleniach międzynarodowych, min. Negotiation Techniques, Leadership Academy, Leading Changes, Green & Black Belt. Jest absolwentką certyfikowaną Master Business Teacher oraz ukończyła pakiet szkoleń Master Business Training u Kamili Rowińskiej. Jako „Negocjator do wynajęcia” do dziś pomaga firmom negocjować warunki współprac, kontraktów i w Polsce jak i za granicą. Prowadzi szkolenia, konsultacje i wykłady z zakresu biznesu międzynarodowego. Występuje na konferencjach biznesowych.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Niezbędne materiały zostaną udostępnione uczestnikom w trakcie szkolenia.
Informacje dodatkowe
Harmonogram może ulec zmianie.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Szkolenie w czasie rzeczywistym odbędzie się na platformie Google Meet. Uczestnicy przed szkoleniem otrzymają link do spotkania.
Aby wziąć udział w szkoleniu on-line uczestnik musi posiadać:
1. 1. Komputer lub urządzenie mobilne – w przypadku urządzenia mobilnego można pobrać odpowiednią aplikację „Google Meet” ze sklepu Google Play lub AppStore.
2. Połączenie internetowe o zalecanej prędkości:
- 512 KB/sek dla dźwięku,
- 1,5 MB/sek dla obrazu i dźwięku.
3. Wymagania sprzętowe:
Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy), 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej).
4. W przypadku oprogramowania Firewall porty numer 80, 443 i 1935 powinny być odblokowane. Zalecamy także wyłączenie na czas szkolenia wszelkich dodatków typu Adblock.
5. Słuchawki lub głośniki podłączone do komputera.
6. Przeglądarka Firefox, Google Chrome. Przeglądarka musi być uaktualniona do najnowszej wersji.
Proszę pamiętać, aby przed dołączeniem do szkolenia on-line wyłączyć wszystkie inne aplikacje, które korzystają z mikrofonu (np. Skype, WhatsApp itp.) oraz aby w czasie trwania szkolenia nie były pobierane pliki lub aktualizacje.
Adres
Adres
Gniezno
Gniezno
woj. wielkopolskie
Kontakt
Kontakt
Anna Białkowska
E-mail
anna.bialkowska@fipp.com.pl
Telefon
(+48) 518 508 739