Nowoczesne strategie sprzedaży - jak wpłynąć na decyzję klienta...
Nowoczesne strategie sprzedaży - jak wpłynąć na decyzję klienta...
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Marketing
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie skierowane jest do właścicieli firm, pracowników firm, menadżerów, osób, którzy mają potrzebę osiągnięcia wyższych wyników sprzedażowych.
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników30
- Data zakończenia rekrutacji13-05-2024
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie "Nowoczesne strategie sprzedaży - jak wpłynąć na decyzję klienta..." ma na celu nauczyć uczestników opanowanie nowoczesnych strategii sprzedaży w celu skutecznego wpływania na decyzje klientów i zwiększenia efektywności procesu sprzedaży.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Rozróżnia i wykorzystuje 10 zasad komunikacji sprzedaży, w tym słowa mocy i pytania otwarte, w celu skutecznego nawiązania kontaktu z klientem | Kryteria weryfikacji Ocenia skuteczność wykorzystania zasad w budowaniu relacji z klientem w procesie sprzedaży | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się Charakteryzuje różne typy klientów i dostosowuje swoje podejście sprzedażowe do ich preferencji i potrzeb | Kryteria weryfikacji Skuteczność w adaptowaniu się do różnych typów klientów w celu osiągnięcia pozytywnych rezultatów sprzedaży | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się Stosuje 6 reguł Cialdiniego w celu wywierania pozytywnego wpływu na klientów i zwiększania efektywności sprzedaży | Kryteria weryfikacji Ocenia skuteczność zastosowania reguł w rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się Przeprowadza badania potrzeb klientów, wykorzystując m.in. piramidę potrzeb Maslowa i technikę FOP | Kryteria weryfikacji Umiejętność przeprowadzenia badań potrzeb klientów | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Efekty uczenia się Opracowuje umiejętności negocjacyjne i używa odpowiedniego języka w negocjacjach handlowych | Kryteria weryfikacji Dokonuje skutecznej negocjacji handlowej | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Organizuje proces negocjacji według 4 faz: przygotowanie osobiste, przygotowanie klienckie, propozycja, debata i transakcja | Kryteria weryfikacji Skutecznie zarządza każdą z faz procesu negocjacyjnego w celu osiągnięcia sukcesu sprzedażowego | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się Kontroluje proces finalizacji sprzedaży, stosując technikę "3x TAK" w celu osiągnięcia pozytywnego rezultatu | Kryteria weryfikacji Stosuje technikę w finalizacji sprzedaży i zdolność do osiągnięcia zamierzonego rezultatu | Metoda walidacji Prezentacja |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
1. 10 zasad komunikacji sprzedaży wprowadzenie do tematu
- słowa mocy
- pytania otwarte
2. Typy klientów - choleryk, sangwinik, melancholik czy flegmatyk?
3. 6 reguł Cialdiniego - w jaki sposób oraz jakie metody stosować aby wywierać pozytywny wpływ na ludzi aby zakupili produkt i byli zadowoleni
4. Badanie potrzeb - kluczowy element sprzedaży.
- piramida potrzeb Maslova
- motywatory zakupowe
- technika FOP
5. Błędy w komunikacji - bariery komunikacyjne czyli wszystko co zakłóca efektywne porozumienie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem
- 12 zasad Thomasa Gordona
6. Czym są negocjacje
- wymagane umiejętności negocjacyjne
- język negocjacji handlowych
7. 4 fazy negocjacji
- Przygotowanie osobiste
- Przygotowanie klienckie
- Propozycja
- Debata
- Transakcja
8. Finalizacja sprzedaży - 3x TAK
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 18 Przywitanie uczestników szkolenia, rozpoczęcie szkolenia | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 15-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 08:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 18 10 zasad komunikacji sprzedaży wprowadzenie do tematu (wykład, udostępnianie ekranu) | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 15-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:30 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 18 Przerwa | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 15-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 18 Typy klientów - choleryk, sangwinik, melancholik czy flegmatyk? (wykład, udostępnianie ekranu) | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 15-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 18 6 reguł Cialdiniego - w jaki sposób oraz jakie metody stosować aby wywierać pozytywny wpływ na ludzi aby zakupili produkt i byli zadowoleni (wykład, udostępnianie ekranu) | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 15-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 18 Przerwa obiadowa | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 15-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 18 Badanie potrzeb - kluczowy element sprzedaży (ćwiczenia praktyczne) | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 15-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:45 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 18 Sesja Q&A | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 15-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 18 Przywitanie uczestników szkolenia, rozpoczęcie II dnia szkolenia. Omówienie dzisiejszych tematów poruszanych na szkoleniu | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 16-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 08:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 18 Błędy w komunikacji - bariery komunikacyjne czyli wszystko co zakłóca efektywne porozumienie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem (wykład, udostępnianie ekranu) | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 16-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:15 | Godzina zakończenia 10:15 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 18 Przerwa | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 16-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:15 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 18 Czym są negocjacje (wykład, udostępnianie ekranu) | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 16-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 18 4 fazy negocjacji (wykład, udostępnianie ekranu) | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 16-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 18 Przerwa obiadowa | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 16-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 18 Finalizacja sprzedaży - 3x TAK (ćwiczenia praktyczne) | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 16-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:45 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 18 Sesja Q&A | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 16-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 18 Walidacja - podsumowanie wyników walidacji | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 16-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 18 Zakończenie i podsumowanie szkolenia - pytania do trenera | Prowadzący Tomasz Dankowski | Data realizacji zajęć 16-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:15 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto1 440,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 440,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto90,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto90,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Tomasz Dankowski
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Podczas szkolenia będzie udostępniana prezentacja, która zostanie wysłana do Uczestników szkolenia po zakończonym szkoleniu.
Warunki uczestnictwa
Od uczestników szkolenia nie są wymagane żadne umiejętności ani doświadczenie. Wymagane są jedynie podstawowe umiejętności komunikacyjne i obsługi komputera.
Usługa prowadzona z użyciem metod aktywizujących uczestników.
Usługa realizowana jest w godzinach zegarowych - harmonogram usługi obejmuje przerwy w szkoleniu.
Przed zgłoszeniem na usługę prosimy o kontakt celem potwierdzenia dostępności wolnych miejsc / gwarancji terminu.
Informacje dodatkowe
Oferujemy organizację tego i innych dofinansowanych usług w formule zamkniętej. W takiej sytuacji usługa jest dostosowywana do życzeń konkretnego Klienta, a przyjęte rozwiązania opierają się na analizie potrzeb danego przedsiębiorstwa. Serdecznie zapraszamy do współpracy przy tworzeniu własnych rozwiązań szkoleniowych oraz doradczych, służymy wsparciem w doborze tematyki i ekspertów prowadzących.
Oferujemy kompleksowe wsparcie w pozyskaniu DOFINANSOWANIA na tę usługę (i inne z naszej oferty). Zapraszamy do kontaktu.
Pomoc techniczna w trakcie szkolenia pod numerem telefonu 666660364
Warunki techniczne
Warunki techniczne
MINIMALNE WYMAGANIA TECHNICZNE:
- Procesor 2-rdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany 4-rdzeniowy); - 2GB pamięci RAM
(zalecane 4GB)
- System operacyjny Windows 8 (zalecany Windows 10), Mac OS wersja 10.13 (zalecana
najnowsza wersja) - Przeglądarka internetowa Google Chrome (zalecana), Mozilla Firefox
lub Safari (zaktualizowane do najnowszej wersji)
- Stałe łącze internetowe o prędkości 1,5 Mbps (zalecane 2,5 Mbps z obrazem w jakości
HD) - kamera, mikrofon oraz głośniki lub słuchawki - wbudowane lub zewnętrzne
Aplikacja ZOOM jest kompatybilna ze wszystkimi urządzeniami stacjonarnymi oraz
mobilnymi (tj. laptop, tablet, telefon komórkowy)
Link do szkolenia zostanie przekazany uczestnikom drogą mailową najpóźniej w przeddzień rozpoczęcia szkolenia. Dane dostępowe do usługi zostaną opublikowane w karcie usługi nie później niż w przeddzień rozpoczęcia szkolenia.
Pomoc techniczna w trakcie szkolenia pod numerem telefonu 666660364
Szkolenie będzie rejestrowane/ nagrywane w celu umożliwienia monitoringu i kontroli przez instytucję nadzorującą realizację usług z dofinansowaniem.
Zapisując się na usługę wyrażasz zgodę na rejestrowanie swojego wizerunku w wyżej wymienionych celach.