Szkolenie Złożone negocjacje handlowe od średniozaawansowanego do zaawansowanego

Usługa zdalna w czasie rzeczywistym, realizowana jest w godzinach dydaktycznych 45 min.

Metody pracy: mini-wykłady, dyskusje moderowane, case study, ćwiczenia indywidualne i grupowe, gra szkoleniowa i symulacje rozmów. Podczas pracy wykorzystywane będą narzędzia wizualne – prezentacja oraz interaktywne: quizy i chat.

Aby realizacja usługi pozwoliła osiągnąć cel główny, warunkiem jest zaangażowanie uczestnika w różnorodne formy pracy podczas szkolenia.

Dodatkowo jest możliwość zdobycia podstawowych kompetencji na szkoleniu „Negocjacje handlowe od podstaw do średniozaawansowanego”.

Warto skorzystać z obu cyklów szkoleń.

DZIEŃ I

Przeprowadzenie testu wiedzy (pre-test w ramach walidacji)

BLOK I Negocjacje – powtórzenie podstaw (teoria i praktyka; dyskusja moderowana, mini-wykład, ćwiczenie)

• Rozpoczęcie szkolenia, ćwiczenie wprowadzające (icebreaker).
• Negocjacje – powtórzenie podstaw: style negocjowania, negocjacje wokół meritum, BATNA.

BLOK II Siła w negocjacjach (teoria i praktyka; dyskusja moderowana, mini-wykład, ćwiczenia)

• Źródła siły negocjacyjnej.
• Jak negocjować ze słabszej pozycji?
• Budowanie własnej siły negocjacyjnej – ćwiczenie.

BLOK III Negocjator-szachista (teoria i praktyka; dyskusja moderowana, mini-wykład, ćwiczenia)

• Finezja negocjacji złożonych.
• Zmienne negocjacyjne i ich waga.
• Taniec wzajemnych ustępstw.

BLOK IV Analiza studium przypadku negocjacji złożonych (praktyka; case study, dyskusja moderowana)

• Ocena sytuacji negocjacyjnej przedstawionej w studium przypadku.
• Analiza zmiennych negocjacyjnych.
• Alternatywny przebieg negocjacji – dyskusja grupowa.

DZIEŃ II

BLOK I Rozbudowa warsztatu negocjatora (teoria i praktyka; ćwiczenia, dyskusja moderowana, mini-wykład)

• Od stanowisk do interesów – praktyczne ćwiczenie symulacyjne.
• Zespół negocjacyjny – nasz i drugiej strony.
• Role członków zespołu negocjacyjnego.

BLOK II Przygotowanie do negocjacji (praktyka; ćwiczenia, dyskusja moderowana)

• Arkusz przygotowawczy do negocjacji – praca z narzędziem.
• Obszar negocjacji, zmienne negocjacyjne, cele – definiowanie.
• Wprowadzenie do gry negocjacyjnej.

BLOK III Trening negocjacji złożonych cz. I (praktyka; gra szkoleniowa, dyskusja moderowana)

• Gra negocjacyjna.
• Omówienie przebiegu gry.
• Podsumowanie wniosków.

BLOK IV Trening negocjacji złożonych cz. II (praktyka; symulacje rozmów, dyskusja moderowana)

• Symulacje negocjacji złożonych.
• Analiza przebiegu negocjacji.
• Omówienie wniosków i zakończenie szkolenia.

Przeprowadzenie testu wiedzy (post-test w ramach walidacji)

Uczestnicy otrzymują prezentację ze szkolenia, a także certyfikat szkolenia.

• Warunkiem uzyskania zaświadczenia jest uczestnictwo w co najmniej 80% zajęć usługi rozwojowej.
• Zapisując się na usługę wyrażasz zgodę na rejestrowanie/nagrywanie swojego wizerunku na potrzeby monitoringu, kontroli oraz w celu utrwalenia efektów uczenia się. 
• Szkolenie dedykowane jest dla osób średniozaawansowanych

Dodatkowo jest możliwość zdobycia podstawowych kompetencji na szkoleniu „Negocjacje handlowe od podstaw do średniozaawansowanego”.

Warto skorzystać z obu cyklów szkoleń.

Wymagania techniczno-sprzętowe:

Każdy uczestnik szkolenia powinien mieć możliwość korzystania z komputera z dostępem do Internetu. 

Wymagania techniczne w przypadku webinarów / szkoleń online:

Dla aktywnego uczestnictwa w warsztatach, każdy jego uczestnik powinien posiadać komputer z dostępem do Internetu oraz z zainstalowanym programem Acrobat Reader.

• Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy)
• 4 GB pamięci RAM (zalecane 8 GB lub więcej)
• System operacyjny Windows 10/11, Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja)

Ponieważ szkolenie prowadzone będzie na platformie opartej na przeglądarce, wymagane jest korzystanie z ich najaktualniejszych oficjalnych wersji, takich jak Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge, Opera.

Szkolenie będzie się odbywać za pomocą aplikacji clcikmeeting lub google meets  – przed szkoleniem Uczestnicy otrzymają link. Link do szkolenia jest ważny w czasie trwania usługi

Będzie to webinar realizowany w trybie dyskusji – umożliwia on uczestnikom rozmowę wideo w czasie rzeczywistym zarówno z prowadzącym, jak też z innymi uczestnikami. Dzięki temu uczestnicy mają wrażenie osobistego udziału w szkoleniu z prowadzącym i innymi uczestnikami.

Organizacja szkolenia:

Szkolenie podzielone jest na bloki teoretyczno-warsztatowe według ustalonego harmonogramu. Użytkownicy, w ramach ćwiczeń praktycznych, będą proszeni o udział w dyskusjach moderowanych przez trenera oraz ćwiczeniach, podczas których m.in. wypracują konkretne narzędzia do zastosowania w realiach własnej specyfiki zawodowej oraz przećwiczą zastosowanie omawianych umiejętności.

Wymagane będzie posiadanie konta mailowego Google -@gmail.