Akademia sprzedaży - sprzedaż i negocjacje cenowe w praktyce
Możliwość dofinansowania
Akademia sprzedaży - sprzedaż i negocjacje cenowe w praktyce
Numer usługi 2024/03/12/29229/2094966
4 750,00 PLN
brutto
4 750,00 PLNnetto
250,00 PLNbrutto/h
250,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie dedykowane jest wszystkim pracownikom odpowiedzialnym za sprzedaż i negocjacje cenowe, oraz właścicielom firm z sektora MŚP, którzy:
- chcą doskonalić umiejętności w zakresie sprzedaży i związanymi z nią negocjacjami,
- chcą otrzymać narzędzia, które pozwolą doskonalić pracę sprzedawców,
- prowadzą własne działania handlowe.
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników12
- Data zakończenia rekrutacji20-05-2024
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi19
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa "Akademia sprzedaży – sprzedaż i negocjacje cenowe w praktyce" przygotowuje właścicieli oraz pracowników odpowiedzialnych za sprzedaż i negocjacje cenowe, do samodzielnego prowadzenia działań sprzedażowych i negocjacji cenowych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Określa cel i rolę negocjacji jako sposobu osiągania porozumienia w biznesie | Kryteria weryfikacji Definiuje podstawowe pojęcia związane z negocjacjami biznesowymi | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje założenia dotyczące prowadzenia negocjacji | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Stosuje zasady i reguły negocjacji biznesowych | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Stosuje zaawansowane techniki negocjacji biznesowych | Kryteria weryfikacji Definiuje sposoby myślenia skutecznego negocjatora | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje typy negocjatorów | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Stosuje zaawansowane techniki i sposoby negocjacyjne w praktyce | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Stosuje techniki dotarcia do konkretnego typu negocjatora | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Wykorzystuje techniki negocjacyjne podczas rozmowy przez telefon. | Kryteria weryfikacji Wykorzystuje wzorce komunikacji do lepszego porozumiewania się z klientem. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Stosuje wzorce prosprzedażowe | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Wykorzystuje techniki NLP w skutecznym komunikowaniu się | Kryteria weryfikacji Definiuje techniki NLP skuteczne w komunikowaniu się | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Wykorzystuje techniki NLP w negocjacjach biznesowych | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Wykorzystuje techniki perswazyjne z wykorzystaniem metaprogramów | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Komunikuje wartość sprzedawanego produktu lub usługi | Kryteria weryfikacji Definiuje potrzeby klientów i dobiera właściwy komunikat sprzedażowy | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje podstawowe potrzeby klientów | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Definiuje słowa kluczowe oraz wartości do profilu klienta | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Stosuje techniki lejka sprzedażowego | Kryteria weryfikacji Definiuje zasady tworzenia lejka sprzedażowego | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Wykorzystuje lejek sprzedażowy w procesie sprzedaży | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Realizuje właściwe komunikaty sprzedażowe | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Stosuje techniki zadawania właściwych pytań podczas sprzedaży i negocjacji cenowych | Kryteria weryfikacji Definiuje różne rodzaje pytań sprzedażowych: otwarte, zamknięte, hipotetyczne i inne. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje funkcje i wartość pytań sprzedażowych. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Dobiera właściwe pytania sprzedażowe do procesu sprzedaży | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak. Dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji składa się z dwóch części: imiennego certyfikatu potwierdzającego ukończenie szkolenia oraz suplementu zawierającego opis efektów uczenia się/kształcenia "uzyskanych" w trakcie całego szkolenia.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak. Na suplemencie do certyfikatu ukończenia szkolenia widnieje informacja dotycząca sposobu weryfikacji, ilości uzyskanych punktów (w przypadku testów jedno/wielokrotnego wyboru) bądź/oraz uzyskanej oceny ze szkolenia.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak. Na suplemencie widnieje informacja dotycząca zastosowanych metod szkoleniowych oraz metod walidacyjnych wraz z uzyskanym, w wyniku walidacji, wynikiem.
Program
Program
Szkolenie "Akademia sprzedaży - sprzedaż i negocjacje cenowe w praktyce" składa się z części wykładowej oraz praktycznej.
Uczestnik wykonuje ćwiczenia przy wykorzystaniu własnego komputera.
W trakcie szkolenia uczestnik pozna sprawdzone i skuteczne techniki sprzedażowe powiązane z prowadzeniem skutecznych negocjacji cenowych.
Ze względu na charakter szkolenia, w trakcie szkolenia realizowane będą ćwiczenia praktyczne, których wyniki będą na bieżąco prezentowane prowadzącemu. Realizacja ćwiczeń praktycznych, na bieżąco, jest równoznaczna z potwierdzeniem uczestnictwa w zajęciach.
Podsumowaniem szkolenia jest przeprowadzenie procesu walidacji/egzaminu składającego się z części teoretycznej.
W ramach części teoretycznej uczestnicy będą musieli wypełnić testy jedno/wielokrotnego wyboru. Warunkiem zaliczenia części teoretycznej jest uzyskanie minimum 80% prawidłowych odpowiedzi.
Ramowy program usługi:
1. Właściwe komunikowanie wartości sprzedawanego produktu i/lub uslugi..
2. Tworzenie lejków sprzedażowych i marketingowych w oparciu o procesy zakupowe klienta..
3. Określanie grupy docelowej i persony zakupowej.
4. Kryteria kwalifikacji i dyskwalifikacji klientów.
5. Jak właściwie zadawać pytania kierunkowe podczas sprzedaży i negocjacji cenowych.
6. Cel i rola negocjacji, jako sposobu osiągania porozumienia w biznesie.
7. Zaawansowane techniki negocjacji, czyli jak myślą negocjatorzy, a jak sprzedawcy.
8. Techniki negocjacyjne stosowane w rozmowach przez telefon.
9. Wykorzystanie technik NLP w skutecznym komunikowaniu się.
Czas trwania szkolenia: 19 h dydaktycznych + przerwy + 1h walidacji.
Czas trwania 1h szkoleniowej: 45 minut.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 19
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 19 Właściwe komunikowanie wartości sprzedawanego produktu i/lub uslugi. Ćwiczenia. | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 21-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 19 Przerwa | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 21-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 09:35 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 19 Tworzenie lejków sprzedażowych i marketingowych w oparciu o procesy zakupowe klienta. Ćwiczenia. | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 21-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:35 | Godzina zakończenia 11:05 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 19 Przerwa | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 21-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:05 | Godzina zakończenia 11:10 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 19 Określanie grupy docelowej i persony zakupowej. Ćwiczenia. | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 21-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:10 | Godzina zakończenia 12:40 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 19 Przerwa obiadowa | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 21-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:40 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:20 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 19 Jak właściwie zadawać pytania kierunkowe podczas sprzedaży i negocjacji cenowych? Ćwiczenia. | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 21-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 19 Przerwa | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 21-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 14:35 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 19 Jak właściwie zadawać pytania kierunkowe podczas sprzedaży i negocjacji cenowych? Ćwiczenia. | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 21-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:35 | Godzina zakończenia 16:05 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 19 Cel i rola negocjacji, jako sposobu osiągania porozumienia w biznesie. Prezentacja. | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 22-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 19 Przerwa | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 22-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 09:35 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 19 Zaawansowane techniki negocjacji, czyli jak myślą negocjatorzy, a jak sprzedawcy. Ćwiczenia. | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 22-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:35 | Godzina zakończenia 11:05 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 19 Przerwa | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 22-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:05 | Godzina zakończenia 11:10 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 19 Techniki negocjacyjne stosowane w rozmowach przez telefon. Ćwiczenia. | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 22-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:10 | Godzina zakończenia 12:40 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 19 Przerwa obiadowa | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 22-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:40 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:20 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 19 Techniki negocjacyjne stosowane w rozmowach przez telefon. Ćwiczenia. | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 22-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 19 Przerwa | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 22-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 14:35 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 19 Wykorzystanie technik NLP w skutecznym komunikowaniu się. Ćwiczenia. | Prowadzący Jarosław Mioduszewski | Data realizacji zajęć 22-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:35 | Godzina zakończenia 15:20 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 19 z 19 Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 22-05-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:20 | Godzina zakończenia 16:05 | Liczba godzin 00:45 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 750,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 750,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto250,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto250,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Jarosław Mioduszewski
Doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk o zarządzaniu z 33 letnim doświadczeniem naukowym i praktycznym.
Posiada uprawnienia Ministra Skarbu do zasiadania w radach nadzorczych.
Prowadzący zajęcia dydaktyczne na studiach dziennych, zaocznych i podyplomowych z przedmiotów: „Zarządzanie projektem”, „Metody organizacji i zarządzania”, „Podstawy organizacji i zarządzania”, „Teoria organizacji i zarządzania”, „Metody wyceny projektów gospodarczych”, „Metody pracy kierowniczej”, „Komunikacja społeczna”, „Negocjacje”,”, „Negocjacje w biznesie”, „Mediacje biznesowe”, „Trening kierowniczy".
Współorganizator i prowadzący szkolenia dla kadry menedżerskiej i przedstawicieli handlowych na temat: „Zarządzanie projektem”, „Zarządzanie finansami”, „Planowanie działalności gospodarczej”, „Zarządzanie czasem”; „Rekrutacja i selekcja”, „Negocjacje handlowe” „Negocjacje w biznesie”, „Obsługa Klienta i techniki sprzedaży”.
Autor i współautor 66 publikacji naukowych - recenzowanych z zakresu ekonomii i zarządzania przedsiębiorstwem oraz dotyczących rozwoju przedsiębiorczości gospodarczej.
Kierownik i członek 11 projektów badawczych dotyczących gospodarowania nieruchomościami rolnymi Skarbu Państwa w regionie warmińsko-mazurskim.
Autor i współautor kilkudziesięciu opracowań na rzecz praktyki (studia wykonalności, plany biznesu, ekspertyzy).
Posiada uprawnienia Ministra Skarbu do zasiadania w radach nadzorczych.
Prowadzący zajęcia dydaktyczne na studiach dziennych, zaocznych i podyplomowych z przedmiotów: „Zarządzanie projektem”, „Metody organizacji i zarządzania”, „Podstawy organizacji i zarządzania”, „Teoria organizacji i zarządzania”, „Metody wyceny projektów gospodarczych”, „Metody pracy kierowniczej”, „Komunikacja społeczna”, „Negocjacje”,”, „Negocjacje w biznesie”, „Mediacje biznesowe”, „Trening kierowniczy".
Współorganizator i prowadzący szkolenia dla kadry menedżerskiej i przedstawicieli handlowych na temat: „Zarządzanie projektem”, „Zarządzanie finansami”, „Planowanie działalności gospodarczej”, „Zarządzanie czasem”; „Rekrutacja i selekcja”, „Negocjacje handlowe” „Negocjacje w biznesie”, „Obsługa Klienta i techniki sprzedaży”.
Autor i współautor 66 publikacji naukowych - recenzowanych z zakresu ekonomii i zarządzania przedsiębiorstwem oraz dotyczących rozwoju przedsiębiorczości gospodarczej.
Kierownik i członek 11 projektów badawczych dotyczących gospodarowania nieruchomościami rolnymi Skarbu Państwa w regionie warmińsko-mazurskim.
Autor i współautor kilkudziesięciu opracowań na rzecz praktyki (studia wykonalności, plany biznesu, ekspertyzy).
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały tworzone w trakcie zajęć na podstawie ćwiczeń praktycznych i wykładów.
Warunki uczestnictwa
Od uczestników wymagane jest:
- posiadanie komputera z dostępem do Internetu
Informacje dodatkowe
Czas trwania szkolenia: 19 h dydaktycznych + przerwy + 1h walidacji.
Czas trwania 1h szkoleniowej: 45 minut.
Ze względu na specyfikę szkolenia, przerwy mogą zostać przesunięte względem oryginalnego harmonogramu.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Wymagania techniczne w przypadku webinarów / szkoleń online:
- Dostęp do internetu
-
Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy)
-
2 GB pamięci RAM (zalecane 4 GB lub więcej)
-
System operacyjny Windows 8 (zalecany Windows 10), Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja), Linux, ChromeOS
Ponieważ szkolenie prowadzone będzie na platformie opartej na przeglądarce, wymagane jest korzystanie z ich najaktualniejszych oficjalnych wersji, takich jak Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge, Opera.
Kontakt
Kontakt
Karol Wieszczycki
E-mail
biuro@pae.edu.pl
Telefon
(+48) 501 103 385