Zarządzanie sprzedażą, szkolenie

Wiedza:

Po zakończeniu szkolenia uczestnik samodzielnie:

- przygotowuje  audyt działalności marketingowej

- oblicza koszt pozyskania Klienta

- ustawia dla firmy  cele strategiczne, taktyczne, operacyjne

- odróżnia transakcyjne a relacyjne podejście do sprzedaży

- buduje plan sprzedaży oraz schematy realizacji

- wyznacza charakter sprzedaży i zadania sprzedawców odpowiednio do postawionych celów

- dopasowuje motywacje handlowców do założonych planów sprzedaży

Umiejętności:

Uczestnik samodzielnie wykorzystuje odpowiednie narzędzia handlowo - marketingowe;

Uczestnik wykorzystuje mierniki weryfikacji skuteczności prowadzonych działań handlowo-marketingowych;

Uczestnik samodzielnie analizuje/porównuje działalność handlowo-marketingową firmy z  działalnością konkurencji;

Uczestnik samodzielnie analizuje i dokonuje korekty działań handlowo-marketingowych;

Uczestnik samodzielnie przygotowuje schemat działań handlowo-marketingowych i zwiększa sprzedaż.

Kompetencję społeczne:

Uczestnik tworzy Zespół handlowo-marketingowy, który działa w osiągnięciu postawionego celu.

Rozwija umiejętności wdrażania nowych rozwiązań marketingowych oraz wdrążanie nowych pomysłów bazując na współpracy zespołowej i budowaniu szerokich relacji zawodowych.

Test dostępny online na stronie Internetowej szkoleniowca 

Blok 1 - czas trwania 1H

Krótki audyt działalności marketingowej, kwestionariusz

Sprzedaż na metodę pozyskania, wykład

Średni czas trwania cyklu sprzedaży, wykład

Koszt pozyskania Klienta, wykład

LTV lifetime value - wartość życiowa Klienta, wykład

Cele strategiczne, taktyczne, operacyjne, wykład

Cztery perspektywy strategicznej karty wyników: finanse, innowacje, klienci, procesy wewnętrzne, wykład

Cztery perspektywy strategicznej karty wyników: kwestionariusz

Blok 2 - czas trwania 1H

Główne cele sprzedażowe, wykład

Wyznaczanie charakteru sprzedaży i zadań sprzedawców odpowiednio do postawionych celów, wykład

Transakcyjne a relacyjne podejście do sprzedaży, wykład

Profilowanie potencjalnych nabywców, wykład

Plan sprzedaży, budżet działu sprzedaży, wykład

Struktura działu sprzedaży, wykład

Określanie liczebności personelu sprzedaży, wykład

Charakterystyka dobrego sprzedawcy, wykład

Elementy składowe opisu stanowiska pracy sprzedawcy, wykład

Marnowanie czasu przez sprzedawców, wykład

Motywacja handlowców, wykład

Blok 3 - czas trwania 1H

Wyznaczanie charakteru sprzedaży i zadań sprzedawców odpowiednio do postawionych celów, wykład

Schematy pracy działów handlowych, wykład

Sprzedaż pośrednia, bezpośrednia, wykład

Marketing relacji, wykład

Marketing relacji, kwestionariusz

marketing relacji, ćwiczenie

Techniki sprzedaży, wykład

gra liczb, wykład

Koncepcja Siebie w sprzedaży, wykład

Metoda 20 pomysłów, wykład

Metoda 20 pomysłów, ćwiczenie

Obrona oferty, finalizacja sprzedaży, wykład

Blok 4 - czas trwania 1H

Instrumenty marketingowe w sprzedaży bezpośredniej, wykład

Media społecznościowe, wykład

Strona Internetowa, pozycjonowanie, wykład

Newsletter, wykład

mierniki działań i wyników, wykład

Analiza działalności internetowej konkurenta, kwestionariusz

Analiza marki osobistej konkurenta, kwestionariusz

Blok 5 - czas trwania 1H

Koncepcja siebie w sprzedaży, wykład

Marka osobista handlowca i jej wpływ na sprzedaż, wykład

Analiza SWOT własnej osoby jako podstawa w budowaniu marki osobistej, wykład

Analiza SWOT własnej osoby jako podstawa w budowaniu marki osobistej, ćwiczenie

Archetypy, wzorce kolektywnej osobowości , wykład

Matryca marki osobistej, wykład

Odkrywam siebie – pisanie autobiografii, ćwiczenia

Profilowanie siebie określenie grupy docelowej, ćwiczenia

Struktura rzeczywistości, wykład, ćwiczenia

Budowanie wiarygodności, wykład. ćwiczenie

Indywidualny plan rozwoju, kwestionariusz poszkoleniowy, kwestionariusz

Usługa jest realizowana w godzinach zegarowych.

Brak wymagań dotyczących wcześniejszej znajomości tematu przez uczestnika szkoleń.

Po zakończeniu usługi uczestnicy szkolenia otrzymają:

- link do testów online, dzęki którym każdy uczestnik zweryfikuje otrzymaną wiedzie w trakcie szkolenia. 

- słaidy przedstawione na szkoleniu w formacie PDF. 

- listę żródeł wykorzystanych dla przygotowania szkolenia.

Brak wymagań dotyczących znajomości tematu przez uczestnika szkoleń.

Szkolenie jest realizowane przez 2 dni po 4 godziny dziennie, z których 3 godziny to wykład, 1 godzina przerwy oraz pytania odpowiedzi. W ramach szkolenia jest zapewnione doradztwo po szkoleniowe 1 H online.

W ramach doradztwa poszkoleniowego, doradca oraz szkoleniowiec odpowiada na wszystkie pytania, które zostały niezrozumiałe lub nie do końca zrozumiane w trakcie szkolenia. 

Po szkoleniu każdy uczestnik zalicza test wiedzy, który jest dostępny na stronie internetowej Spółki a link jest przesyłany przez organizatora na skrzynkę mailową każdego uczestnika. 

usługa na żywo w siedzibie TSL Silesia  Bytom, Rycerska, 9 

lub w Teams