Negocjacje kupieckie

Możliwość dofinansowania
Logo Eveneum Sp. z O.O. Sp.K.
Eveneum Sp. z O.O. Sp.K.

Negocjacje kupieckie

Numer usługi 2024/02/08/12412/2068036
2 029,50 PLN
brutto
1 650,00 PLN
netto
338,25 PLN
brutto/h
275,00 PLN
netto/h
zdalna w czasie rzeczywistym
Usługa szkoleniowa
6 h
10.12.2024 do 10.12.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Negocjacje
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Negocjacje kupieckie on-line to specjalistyczny warsztat dla pracowników działu zakupów oparty o autorską metodę Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®. Jest szczególnie przydatny kupcom i managerom zakupów, którzy chcą włączyć elementy strategicznego zarządzania dostawcami w proces negocjacyjny. Na szkolenie zapraszamy wszystkich którzy uważają, że w ich przypadku do osiągnięcia porozumienia z dostawcami potrzeba czegoś więcej niż tylko podejścia siłowego. W trakcie zajęć przeprowadzimy ćwiczenia dopasowane zarówno do zakupów direct jak i indirect.

  • Minimalna liczba uczestników
    4
  • Maksymalna liczba uczestników
    16
  • Forma prowadzenia usługi
    zdalna w czasie rzeczywistym
  • Liczba godzin usługi
    6
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Znak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0

Cel

Cel edukacyjny
Zwiększenie pewności siebie i komfortu w trakcie negocjacji.
Przejście z negocjacji bazujących na emocjach i przekonaniach do negocjacji opartych o analitykę zakupową.
Usystematyzowanie podejścia negocjacyjnego w stosunku do dostawców.
Wzmocnienie efektywnego stosowania strategii zakupowej w negocjacjach.
Zapoznanie ze strategiami negocjacyjnymi dostosowanymi do Supplier Relationship Management.
Wprowadzenie metody przygotowania się z zespołem do negocjacji.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Wprowadzimy autorską metodologię przygotowań i prowadzenia negocjacji.
Kryteria weryfikacji
Weryfikacja efektów uczenia się następuje poprzez analizę zachowań uczestników w trakcie videorejestrowanych ćwiczeń i feedback na bieżąco, po realizacji ćwiczeń.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Cel biznesowy
Zwiększenie pewności siebie i komfortu w trakcie negocjacji.
Przejście z negocjacji bazujących na emocjach i przekonaniach do negocjacji opartych o analitykę zakupową.
Usystematyzowanie podejścia negocjacyjnego w stosunku do dostawców.
Wzmocnienie efektywnego stosowania strategii zakupowej w negocjacjach.
Zapoznanie ze strategiami negocjacyjnymi dostosowanymi do Supplier Relationship Management.
Wprowadzenie metody przygotowania się z zespołem do negocjacji.
Przełożony jako "narzędzie" negocjacyjne.
Wdrożenie wspólnych narzędzi do: planu negocjacji, ZOPA, MDO, LLA, BATNA...
Wzmocnienie autorytetu i profesjonalnego wizerunku negocjatora.
Efekt usługi

Wprowadzimy autorską metodologię przygotowań i prowadzenia negocjacji.

Skupiamy się na wzmocnieniu mocnych strony uczestników i rozwinięciu obszarów wymagających doskonalenia.

Każdy uczestnik dostanie wskazówki jak może doskonalić swoje umiejętności.

Wprowadzimy gotowe narzędzia do zastosowania już przy pierwszych prawdziwych negocjacjach.

Zwiększymy negocjacyjną pewność siebie uczestników.

Wprowadzimy metodę przygotowania się do negocjacji indywidualnych i zespołowych.

Metoda potwierdzenia osiągnięcia efektu usługi

Weryfikacja efektów uczenia się następuje poprzez analizę zachowań uczestników w trakcie videorejestrowanych ćwiczeń i feedback na bieżąco, po realizacji ćwiczeń

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak

Program

  • 09:00 - 12:00
    • Kompas Negocjacyjny - negocjacje dostosowane do typu relacji z dostawcą
    • Uczciwość w negocjacjach
  • 12:00 - 13:00
    • Ćwiczenie off-line
  • 13:00 - 17:00
    •  Targowanie
    • Przygotowania do negocjacji kupieckich
    • ZOPA, MDO, LAA,
    • Cisza i CZAS w negocjacjach
    • Strategia Zakupowa w negocjacjach
    • Wymiana Ustępstw
    • Techniki handlowania ustępstwami 
    • Zasady w negocjacjach
    • Radzenie sobie z impasem
    • Osobowości Negocjatorów

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    2 029,50 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    1 650,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    338,25 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    275,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 2
Zdjęcie RAFAŁ DADOS
1 z 2
RAFAŁ DADOS
15 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 5 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.
2 z 2
Szymon Tochowicz
Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych
18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy otrzymują w formie elektronicznej:

  • „Toolbox negocjacyjny”
  • Zestaw materiałów szkoleniowych
  • Imienny certyfikat uczestnictwa
Informacje dodatkowe

Szkolenie może być realizowane w formule dedykowanej, zamkniętej dla jednej firmy. W tym celu zapraszamy do  kontaktu na info@eveneum.com dodając w tytule wiadości hasło: BUR

Na zajęciach stosujemy gry negocjacyjne 1-na-1, analizę na gorąco rezultatów, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowisku międzynarodowych korporacji.

Nasi Klienci to między innymi:

  • Valeo
  • Lear
  • BorgWarner
  • Nexteer
  • Michelin
  • Delphi / Aptiv
  • Mahle
  • SaintGobain
  • Nidec
  • Pratt&Whitney
  • MTU Aero Engines
  • IAG GBS
  • Lufthansa GBS
  • Newag
  • PESA
  • PKP Energetyka
  • ABB
  • SMA
  • Mitsubishi Electric
  • Fideltronik
  • Woodward
  • Lumileds
  • COMARCH
  • OPTeam
  • Bahlsen
  • Grana
  • TZMO
  • BBrown
  • Synthos
  • Santander
  • Societe Generale / Eurobank
  • PGNIG
  • Orlen
  • Lotos
  • Poczta Polska
  • Philip Morris International
  • Nowy Styl

Pełna lista naszych klientów według sektorów gospodarki znajduje się na: https://eveneum.com/zaufali-nam/

Warunki techniczne

dostęp do platformy szkoleniowej zoom/ms teams, możliwość przeglądania i edycji dokumentów pakietu MS Office oraz PDF

Kontakt

Szymon Tochowicz
E-mail
szymon.tochowicz@eveneum.com
Telefon
(+48) 533 439 393