Negocjacje kupieckie
Negocjacje kupieckie
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Negocjacje kupieckie on-line to specjalistyczny warsztat dla pracowników działu zakupów oparty o autorską metodę Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®. Jest szczególnie przydatny kupcom i managerom zakupów, którzy chcą włączyć elementy strategicznego zarządzania dostawcami w proces negocjacyjny. Na szkolenie zapraszamy wszystkich którzy uważają, że w ich przypadku do osiągnięcia porozumienia z dostawcami potrzeba czegoś więcej niż tylko podejścia siłowego. W trakcie zajęć przeprowadzimy ćwiczenia dopasowane zarówno do zakupów direct jak i indirect.
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników16
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi6
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Zwiększenie pewności siebie i komfortu w trakcie negocjacji.Przejście z negocjacji bazujących na emocjach i przekonaniach do negocjacji opartych o analitykę zakupową.
Usystematyzowanie podejścia negocjacyjnego w stosunku do dostawców.
Wzmocnienie efektywnego stosowania strategii zakupowej w negocjacjach.
Zapoznanie ze strategiami negocjacyjnymi dostosowanymi do Supplier Relationship Management.
Wprowadzenie metody przygotowania się z zespołem do negocjacji.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Wprowadzimy autorską metodologię przygotowań i prowadzenia negocjacji. | Kryteria weryfikacji Weryfikacja efektów uczenia się następuje poprzez analizę zachowań uczestników w trakcie videorejestrowanych ćwiczeń i feedback na bieżąco, po realizacji ćwiczeń. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Cel biznesowy
Zwiększenie pewności siebie i komfortu w trakcie negocjacji.Przejście z negocjacji bazujących na emocjach i przekonaniach do negocjacji opartych o analitykę zakupową.
Usystematyzowanie podejścia negocjacyjnego w stosunku do dostawców.
Wzmocnienie efektywnego stosowania strategii zakupowej w negocjacjach.
Zapoznanie ze strategiami negocjacyjnymi dostosowanymi do Supplier Relationship Management.
Wprowadzenie metody przygotowania się z zespołem do negocjacji.
Przełożony jako "narzędzie" negocjacyjne.
Wdrożenie wspólnych narzędzi do: planu negocjacji, ZOPA, MDO, LLA, BATNA...
Wzmocnienie autorytetu i profesjonalnego wizerunku negocjatora.
Efekt usługi
Wprowadzimy autorską metodologię przygotowań i prowadzenia negocjacji.
Skupiamy się na wzmocnieniu mocnych strony uczestników i rozwinięciu obszarów wymagających doskonalenia.
Każdy uczestnik dostanie wskazówki jak może doskonalić swoje umiejętności.
Wprowadzimy gotowe narzędzia do zastosowania już przy pierwszych prawdziwych negocjacjach.
Zwiększymy negocjacyjną pewność siebie uczestników.
Wprowadzimy metodę przygotowania się do negocjacji indywidualnych i zespołowych.
Metoda potwierdzenia osiągnięcia efektu usługi
Weryfikacja efektów uczenia się następuje poprzez analizę zachowań uczestników w trakcie videorejestrowanych ćwiczeń i feedback na bieżąco, po realizacji ćwiczeń
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
- 09:00 - 12:00
- Kompas Negocjacyjny - negocjacje dostosowane do typu relacji z dostawcą
- Uczciwość w negocjacjach
- 12:00 - 13:00
- Ćwiczenie off-line
- 13:00 - 17:00
- Targowanie
- Przygotowania do negocjacji kupieckich
- ZOPA, MDO, LAA,
- Cisza i CZAS w negocjacjach
- Strategia Zakupowa w negocjacjach
- Wymiana Ustępstw
- Techniki handlowania ustępstwami
- Zasady w negocjacjach
- Radzenie sobie z impasem
- Osobowości Negocjatorów
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. | |||||
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto2 029,50 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 650,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto338,25 PLN
- Koszt osobogodziny netto275,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Szymon Tochowicz
18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
RAFAŁ DADOS
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymują w formie elektronicznej:
- „Toolbox negocjacyjny”
- Zestaw materiałów szkoleniowych
- Imienny certyfikat uczestnictwa
Informacje dodatkowe
Szkolenie może być realizowane w formule dedykowanej, zamkniętej dla jednej firmy. W tym celu zapraszamy do kontaktu na info@eveneum.com dodając w tytule wiadości hasło: BUR
Na zajęciach stosujemy gry negocjacyjne 1-na-1, analizę na gorąco rezultatów, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowisku międzynarodowych korporacji.
Nasi Klienci to między innymi:
- Valeo
- Lear
- BorgWarner
- Nexteer
- Michelin
- Delphi / Aptiv
- Mahle
- SaintGobain
- Nidec
- Pratt&Whitney
- MTU Aero Engines
- IAG GBS
- Lufthansa GBS
- Newag
- PESA
- PKP Energetyka
- ABB
- SMA
- Mitsubishi Electric
- Fideltronik
- Woodward
- Lumileds
- COMARCH
- OPTeam
- Bahlsen
- Grana
- TZMO
- BBrown
- Synthos
- Santander
- Societe Generale / Eurobank
- PGNIG
- Orlen
- Lotos
- Poczta Polska
- Philip Morris International
- Nowy Styl
Pełna lista naszych klientów według sektorów gospodarki znajduje się na: https://eveneum.com/zaufali-nam/
Warunki techniczne
Warunki techniczne
dostęp do platformy szkoleniowej zoom/ms teams, możliwość przeglądania i edycji dokumentów pakietu MS Office oraz PDF