Coaching negocjacyjny

Możliwość dofinansowania
Logo Eveneum Sp. z O.O. Sp.K.
Eveneum Sp. z O.O. Sp.K.

Coaching negocjacyjny

Numer usługi 2024/02/08/12412/2067900
7 318,50 PLN
brutto
5 950,00 PLN
netto
209,10 PLN
brutto/h
170,00 PLN
netto/h
Kraków / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
35 h
12.06.2024 do 14.06.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Negocjacje
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Typowi uczestnicy szkolenia to:

    • kadra C-level
    • dyrektorzy i managerowie sprzedaży oraz zakupów
    • pracownicy działu sprzedaży i obsługi klienta
    • pracownicy działu logistyki
    • pracownicy działu jakości
    • inne
  • Minimalna liczba uczestników
    8
  • Maksymalna liczba uczestników
    8
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    35
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Znak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0

Cel

Cel edukacyjny
Opracowanie Profilu E-360 Negocjatora. Negocjowanie zgodne z typem relacji biznesowej. Umiejętne budowanie satysfakcji obu stron. Poznanie siebie i analiza drugiej strony.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Nagrywane na wideo ćwiczenia symulacyjne podczas których uczestnicy uświadamiają sobie popełniane błędy i maksymalnie wykorzystują swoje mocne strony.
Praca na konkretnych przykładach i odniesienie ich do sytuacji z życia uczestników. Zadania negocjacyjne 1 na 1 oraz wymagające zarządzania zespołem. Indywidualne wystąpienia przed kamerą.
Bezcenne dyskusje z osobami na podobnym poziomie, ale o innym doświadczeniu. Teoria poparta jest licznymi przykładami opartymi na doświadczeniu trenerów oraz natychmiastowo testowana.
Kryteria weryfikacji
Zadania negocjacyjne 1 na 1 oraz wymagające zarządzania zespołem.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Cel biznesowy
Nabycie umiejętności negocjacyjnych dostosowanych do typu relacji biznesowych.
Rozpoznanie i analiza potrzeb partnera w celu osiągnięcia wspólnej satysfakcji z rezultatu negocjacji.
Zapoznanie z technikami pozytywnego wzmacniania przekazu.
Opanowanie emocji i zarządzanie konfliktem.
Wprowadzenie narzędzi do efektywnego przygotowywania się do negocjacji indywidualnych.
Omówienie z doświadczonym negocjatorem-praktykiem wyzwań przed którymi stoi uczestnik coachingu

Indywidualny Coaching Negocjacyjny to program pozwalający na zapoznanie się z najskuteczniejszymi technikami negocjacyjnymi stosowanymi w biznesie. Ze względu na swoją indywidualną formę skierowany jest do profesjonalistów na różnych etapach kariery zawodowej, których codzienna praca związana jest z negocjacjami wewnątrz i na zewnątrz firmy. Niezależnie od działu lub specyfiki wykonywanej pracy indywidualna sesja doskonale usystematyzuje i poszerzy wiedzę każdego negocjatora otwierając oczy na nowe możliwości.
Efekt usługi

Uczestnik:

  • wzmocni swoje mocne strony negocjacyjne
  • udoskonali swoje obszary wymagające doskonalenia
  • otrzyma wskazówki jak może dalej doskonalić swoje umiejętności
  • przećwiczy najskuteczniejsze technii neocjacyjne
  • potrafi dostosować zachowanie negocjacyjne do typu relacji z partnerem biznesowym
  • wie jak skutecznie się przygotowywac do negocjacji 
  • potrafi wykorzystywać narzędzia ułatwiajzce przygotowania i prowadzenie negocjacji
  • potrafi wspólpracować w zespole negocjacyjnym i organizować jego pracę
  • zwiększa pewność siebie i obniża poziom stresu związanego z negocjacjami
Metoda potwierdzenia osiągnięcia efektu usługi
  • praktyczne zadania/ aktywności wymagające użycia efektów uczenia się
  • stop-klatki i okresowe podsumowania dokonywane grupowo lub indywidualnie

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak

Program

Szkolenie oparte jest o autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM®, który prowadzi uczestników przez kolejne poziomy relacji biznesowych:

  • Targowanie
  • Wymiana Ustępstw
  • Budowanie Relacji
  • Budowanie Wartości

Zakres merytoryczny każdorazowo dopasowywany jest do oczekiwań uczestnika i definiowany przed zajęciami.

Stosując metodologię Experiential Learning uczestnik coachingu doświadczy na własnej skórze najskuteczniejszych techniki sprawdzone w środowisku międzynarodowych korporacji.

Uczestnicy szkolenia mogą kontynuować rozwój swoich umiejętności poprzez programy negocjacyjne realizowane w grupach. Szczegóły na www.eveneum.com

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    7 318,50 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    5 950,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    209,10 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    170,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
Zdjęcie RAFAŁ DADOS
1 z 1
RAFAŁ DADOS
15 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 5 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi
  • Podręcznik skutecznego negocjatora
  • Toolbox negocjacyjny w formie elektronicznej
  • Formularze do wykorzystania w trakcie warsztatu

Adres

Kraków
Kraków
woj. małopolskie

Kontakt

Szymon Tochowicz
E-mail
szymon.tochowicz@eveneum.com
Telefon
(+48) 533 439 393