ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM
Możliwość dofinansowania
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM
Numer usługi 2024/02/01/159753/2061720
2 214,00 PLN
brutto
1 800,00 PLNnetto
110,70 PLNbrutto/h
90,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie polecane: Kadrze managerskiej zarządzającej zespołami handlowymi funkcjonującymi na rynku B2B. Dyrektorom handlowym, członkom zarządu, właścicielom firm handlowych realizującym sprzedaż B2B. Specjalistom ds. sprzedaży wiążącym swój awans zawodowy i ścieżkę kariery z zarządzaniem sprzedażą
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników10
- Data zakończenia rekrutacji06-12-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi20
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie dostarczy Ci niezbędnych narzędzi i wiedzy, aby skutecznie zarządzać zespołem i osiągać wyższewyniki sprzedażowe.
Podczas szkolenia z zarządzania zespołem sprzedażowym będziesz miał również okazję wymienić się
doświadczeniami i najlepszymi praktykami z innymi kierownikami sprzedaży, co pozwoli Ci poszerzyć swoje
horyzonty i zdobyć cenne wskazówki.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Podczas szkolenia z zarządzania zespołem sprzedażowym uczestnik: - Wie jak opracować profile handlowców uwzględniające czekające ich zadania i charakter pracy. - Zna typowe i nietypowe źródła pozyskiwanie członków zespołu. - Nauczy się planowania sprzedaży dla zespołu i jego członków. | Kryteria weryfikacji Efekty uczenia się zostaną zweryfikowane na podstawie warsztatów oraz praktycznych unikalnych metod. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się - Zdobędzie wiedzę o zasadach motywowania zespołu sprzedażowego i pozna praktyczne metodydbania o motywację handlowców. - Nauczy się wykorzystywać Zarządzanie przez Cele w pracy managera sprzedaży. - Wie się jakie są narzędzia i metody kontroli realizacji planu sprzedażowego przez zespół handlowy. | Kryteria weryfikacji Efekty uczenia się zostaną zweryfikowane na podstawie warsztatów oraz praktycznych unikalnych metod. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
tak, dokument zawiera opis efektów uczenia się
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
tak, dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji
Program
Program
ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY – jaka jest moja funkcja
- Rola, zadania, wyzwania w zarządzaniu działem sprzedaży
- Czego oczekuje ode mnie firma a czego oczekuje mój zespół
- Cele firm, cele mojego działu a cele mojego podwładnego.
- Czego ja oczekuję od mojego zespołu?
- Jakie są słabości i atuty zespołu?
- Kompetencje niezbędne w skutecznym zarządzaniu zespołem
- Autorytet wynikający z postawy, nie ze stanowiska.
- Podstawowe czynniki budujące autorytet.
- Jak mój styl kierowania wpływa na poszczególnych pracowników oraz cały zespół.
BUDOWANIE EFEKTYWNEGO ZESPŁU SPRZEDAŻOWEGO
- Mocne i słabe strony mojego zespołu
- Wspieranie współzawodnictwa vs rywalizacja wewnętrzna
- Kontrola i rozliczanie zespołu – szanse i zagrożenia
- Spotkania z handlowcami – rola, zadania, strategia
PLANOWANIE SPRZEDAŻY
- Spójność planów i strategii
- Potencjał rynku, Analiza Przewagi Konkurencyjnej
- Lejek sprzedaży
- Czego chcemy, a co możemy – SWOT
- Kanały sprzedaży, segmentacja rynku
- Plan sprzedaży- jak go tworzyć w oparciu o oczekiwania przekazywane z wyższego szczebla
- KPI handlowca – jak projektować i rozliczać
KOMUNIKACJA W ZARZĄDZANIU ZESPOŁEM SPRZEDAŻY
- FUKO, feedback – skuteczna informacja zwrotna
- Zarządzanie osobowościami w zespole
- Konsekwencja w zarządzaniu
- Trudne rozmowy z pracownikiem
- Trudne sytuacje w zespole handlowym
- Jak nakłonić sprzedawców do stosowania wytycznych, otrzymywanie regularnych raportów
MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW
- Pozafinansowe motywowanie
- Techniki motywowania pracowników do zmian.
- Kiedy rozmowa z podwładnym jest motywująca a kiedy demotywująca.
- Sposoby udzielania pochwał aby pracownik mógł je dostrzec i ocenić jako pozytywną informację
- zwrotną na temat jego zachowania, pracy.
- Jak zapobiegać spadkowi motywacji w zespole handlowym
- Cele twarde i miękkie handlowców
- Zasada działania systemów motywacyjnych
O CZYM NIE MOŻESZ ZAPOMNIEĆ W ZARZĄDZANIU ZESPOŁEM HANDLOWYM
- Prowadzenie efektywnych zebrań handlowych
- Training on the job- asystowanie handlowcom w sprzedaży w terenie
- Ścieżki kariery dla handlowców
- Wdrażanie do pracy nowego handlowca
- Co zrobić z nierentownym pracownikiem
PODSUMOWANIE
Plan działania
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 2
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 2 sesja szkoleniowa | Prowadzący Artur Płonka | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 2 sesja szkoleniowa | Prowadzący Artur Płonka | Data realizacji zajęć 13-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto2 214,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 800,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto110,70 PLN
- Koszt osobogodziny netto90,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Artur Płonka
Przez wiele lat zdobywał szerokie kompetencje zawodowe w zakresie
zarzadzania projektami, sprzedaży, zarządzania oraz negocjacji.
Doświadczenie w zakresie zarzadzanie projektami, sprzedaży i
zarządzania podwładnymi budował współpracując z takimi firmami jak
Pepco, ZM Legmet, Cermag, CCC czy Intermoda Fashion.
Od 2000 roku specjalizuje się w szkoleniach związanych zarówno z
procesami projektowymi, sprzedażowymi jak i zarządczymi.
Posiada 20 – letnie doświadczenie handlowe, które praktykuje również
aktualnie jak i 15 letnie doświadczenie w zakresie zarządzania zespołami.
Wykładowca w Wyższej Szkole bankowej w Opolu i we Wrocławiu w
zakresie radzenia sobie z konfliktami.
Dzięki ukończeniu studiów na wydziale mechanicznym jest
równorzędnym partnerem w rozmowach z klientami z branży technicznej
i produkcyjnej.
Rozumiejąc zasady działania firm produkcyjnych i handlowych, potrafi
doskonale dostosować narzędzia szkoleniowe do specyfiki działalności
swoich klientów.
Prowadził projekty szkoleniowe związane z kierowaniem zespołem
produkcji oraz współpracy międzydziałowej.
W trakcie dotychczasowych działań szkoleniowych bardzo często
współpracuje z firmami realizując kompleksowe działania szkoleniowe i
doradcze w zakresie umiejętności miękkich na poszczególnych
płaszczyznach działania firmy.
zarzadzania projektami, sprzedaży, zarządzania oraz negocjacji.
Doświadczenie w zakresie zarzadzanie projektami, sprzedaży i
zarządzania podwładnymi budował współpracując z takimi firmami jak
Pepco, ZM Legmet, Cermag, CCC czy Intermoda Fashion.
Od 2000 roku specjalizuje się w szkoleniach związanych zarówno z
procesami projektowymi, sprzedażowymi jak i zarządczymi.
Posiada 20 – letnie doświadczenie handlowe, które praktykuje również
aktualnie jak i 15 letnie doświadczenie w zakresie zarządzania zespołami.
Wykładowca w Wyższej Szkole bankowej w Opolu i we Wrocławiu w
zakresie radzenia sobie z konfliktami.
Dzięki ukończeniu studiów na wydziale mechanicznym jest
równorzędnym partnerem w rozmowach z klientami z branży technicznej
i produkcyjnej.
Rozumiejąc zasady działania firm produkcyjnych i handlowych, potrafi
doskonale dostosować narzędzia szkoleniowe do specyfiki działalności
swoich klientów.
Prowadził projekty szkoleniowe związane z kierowaniem zespołem
produkcji oraz współpracy międzydziałowej.
W trakcie dotychczasowych działań szkoleniowych bardzo często
współpracuje z firmami realizując kompleksowe działania szkoleniowe i
doradcze w zakresie umiejętności miękkich na poszczególnych
płaszczyznach działania firmy.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
materiały szkoleniowe dla każdego uczestnika w postaci ćwiczeń. Po szkoelniu ebook wysyłany mailem.
Informacje dodatkowe
Szkolenie od 09:00 do 17:00
Czas trwania: 16 h zegarowych, tj. 20 h dydaktycznych x 45 min
Szkolenia dofinansowane są zwolnione z podatku VAT. ZWOLNIENIE Z VAT przysługuje firmom, gdy: * jest w całości finansowane ze środków publicznych w myśl ustawy o finansach publicznych. Zgodnie z treścią art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy o podatku od towarów i usług (Dz. U. z 2017 r. poz. 1221 ze zm.) powyższa usługa szkoleniowa może zostać zwolniona z naliczenia podatku VAT.
** jest w co najmniej 70% finansowane ze środków publicznych , zgodnie z § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r.w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz. U. z 2015 r. poz. 736 ze zm.)
FIRMY/ OSOBY NIE KORZYSTAJĄCE Z DOFINANSOWANIA OBJĘTE SĄ STAWKĄ VAT 23 %
Szkolenie odbywa się w godzinach od 9:00 do 17:00.
Posiadamy certyfikat jakości ISO 9001:2015
Adres
Adres
ul. Piekary 5
61-823 Poznań
woj. wielkopolskie
Hotel DeSilva
Kontakt
Kontakt
Marzena Mrukwa
E-mail
biuro@solberg-szkolenia.pl
Telefon
(+48) 33 3003 145