Negocjacje kupieckie

Możliwość dofinansowania
Logo Eveneum Sp. z O.O. Sp.K.
Eveneum Sp. z O.O. Sp.K.

Negocjacje kupieckie

Numer usługi 2024/01/15/12412/2051417
4 095,90 PLN
brutto
3 330,00 PLN
netto
255,99 PLN
brutto/h
208,13 PLN
netto/h
Kraków / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
16 h
20.06.2024 do 21.06.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Negocjacje
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Negocjacje Kupieckie to warsztat szczególnie przydatny kupcom, managerom kategorii, kierownikom i dyrektorom działów zakupów z firm produkcyjnych.

  • Minimalna liczba uczestników
    4
  • Maksymalna liczba uczestników
    12
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    16
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Znak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0

Cel

Cel edukacyjny
Warsztat Negocjacje Kupieckie Eveneum pomoże Ci w usystematyzowaniu Twojego podejścia do dostawców, wzmocni efektywne egzekwowanie strategii zakupowej oraz pomoże w budowaniu strategii negocjacyjnych dostosowanych do typu relacji, który chcesz osiągnąć. Ćwiczenia negocjacyjne i analiza sytuacji dopasowana jest zarówno do zakupów direct jak i indirect.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Rozbicie kosztowe w negocjacjach. Liniowy model kosztowy. Negocjacyjne działania wyprzedzające. Negocjacje podwyżek.
Kryteria weryfikacji
Ćwiczenia negocjacyjne i analiza sytuacji dopasowana jest zarówno do zakupów direct jak i indirect.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Cel biznesowy
Rozbicie kosztowe w negocjacjach. Liniowy model kosztowy. Negocjacyjne działania wyprzedzające. Negocjacje podwyżek.
Efekt usługi

Wprowadzamy narzędzia ułatwiające analizę danych i odpowiednie przygotowania. Odchodzimy od opinii, a skupiamy się na faktach. Ćwiczymy na prawdziwych przykładach biznesowych dopasowanych do zakupów direct i indirect. Szkolenie Negocjacje Kupieckie Eveneum pomoże usystematyzować podejście do dostawców i realizować plan SRM, wzmocni efektywne egzekwowanie strategii zakupowej.

Metoda potwierdzenia osiągnięcia efektu usługi

Zadania do zrealizowania

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak

Program

  • Negocjacyjne działania wyprzedzające
  • Analiza Kraljic’a, segmentacja portfolia zakupowego i dostosowanie typu negocjacji
  • Narzędzia, które sprzedawcy stosują do segmentacji klientów
  • Rozbicie kosztowe - cost breakdown w negocjacjach
  • Liniowy model kosztowy jako narzędzie do przygotowań
  • Wzrost/spadek wielkości zapotrzebowania jako parametr negocjacyjny
  • Negocjacje podwyżek
  • Planer Negocjacyjny Eveneum
  • Analiza sytuacji partnera negocjacyjnego
  • Zbieranie danych wewnątrz i w otoczeniu organizacji
  • Przygotowania do negocjacji: ZOPA, MDO, LLA, BATNA...
  • Zabezpieczenie organizacji przed Sprzedażą Tylnymi Drzwiami - BackDoor Selling
  • Korzystanie ze wsparcia partnerów wewnętrznych
  • Zarządzanie Stakeholderami i budowanie zaufania
  • Wykorzystanie autorytetu przełożonego i eskalacja
  • Negocjacje w środowisku direct i indirect
  • Oportunizm vs. Planowanie w negocjacjach
  • Obniżka ceny vs. redukcja kosztów
  • Techniki proaktywne vs. reaktywne
  • Komunikację przednegocjacyjna
  • Wykorzystanie efektu zaskoczenia i listu od Bardzo Ważnej Osoby
  • Twarde i miękkie aspekty negocjacji
  • Techniki oddziaływania poprzez e-mail
  • Zasady w negocjacjach telefonicznych
  • Opracowywanie skutecznej agendy negocjacyjnej
  • Efektywne i Efektowne rozpoczynanie i kończenie negocjacji
  • Techniki wzmacniające pozycję w negocjacjach zdalnych
  • H2H w negocjacjach
  • Konflikt i zarządzanie nim
  • Osobowości negocjatorów
  • Różnice kulturowe w globalnym biznesie
  • Uczciwość w negocjacjach
  • Budowanie autorytetu negocjatora

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    4 095,90 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    3 330,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    255,99 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    208,13 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 2
Zdjęcie RAFAŁ DADOS
1 z 2
RAFAŁ DADOS
15 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 5 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.
2 z 2
Szymon Tochowicz
Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych
18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Ćwiczenia negocjacyjne i analiza sytuacji dopasowana jest zarówno do zakupów direct jak i indirect.

Adres

Kraków
Kraków
woj. małopolskie

Kontakt

Szymon Tochowicz
E-mail
szymon.tochowicz@eveneum.com
Telefon
(+48) 533 439 393