Negocjacje i umowy handlowe - warsztat praktyczny

1. Akty prawne regulujące obrót międzynarodowy (prawo wspólnotowe, międzynarodowe prawo handlowe, zwyczaje handlowe).
2. Prawo właściwe w obrocie międzynarodowym.
3. Sposoby zawierania umów w obrocie międzynarodowym. Ofertowanie w transakcjach w handlu zagranicznym w świetle konwencji wiedeńskiej.
4. Umowa (kontrakt) w świetle konwencji wiedeńskiej. Kontrakt – umowa główna transakcji w obrocie zagranicznym.
5. Znaczenie zwyczajów handlowych w obrocie międzynarodowym jako element kontraktu na podstawie INCOTERMS 2020.
6. Istota negocjacji.
7. Sylwetka negocjatora (cechy pożądane i niepożądane); jak zostać skutecznym negocjatorem. Typologia negocjatora.
8. Zespół negocjacyjny – skład i role poszczególnych uczestników.
9. Przebieg negocjacji - przebieg rozmów w poszczególnych fazach negocjacji. Transparentność komunikacji w negocjacjach. Taktyki negocjacyjne i ich związek ze strategią rozmów.
10. Skuteczne negocjacje – struktura, wybór strategii, techniki negocjacji.
11. Formułowanie strategii w negocjacjach – rozmowy oparte na zasadach.
12. Specyfika zachowań negocjacyjnych przedstawicieli różnych krajów.
13. Komunikacja niewerbalna w negocjacjach.

Autorskie materiały szkoleniowe (skrypt, ćwiczenia) oraz certyfikat ukończenia szkolenia (przy frekwencji min 80%).

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszeniowego na stronie „Baza Usług Rozwojowych”.

Czas trwania usługi szkoleniowej to 16 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut) z uwzględnieniem czasu na przerwy.

Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, gdy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.