SKUTECZNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE
Możliwość dofinansowania
SKUTECZNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE
Numer usługi 2023/12/18/4974/2040882
1 845,00 PLN
brutto
1 500,00 PLNnetto
131,79 PLNbrutto/h
107,14 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Kupcy, którzy w swojej pracy decydują o wydawaniu pieniędzy firmowych.
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników16
- Data zakończenia rekrutacji18-06-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi14
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotuje uczestników do samodzielnego prowadzenia negocjacji, dokładnej analizy procesu poprzez analizę rynku dostawców, poznanie taktyk kupieckich, zbudowanie wiedzy o produkcie, wykorzystanie narzędzi sourcingowych i dobierania odpowiednich technik przy spotkaniach negocjacyjnych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Rozróżnianie narzędzi sourcingowych | Kryteria weryfikacji potrafi je wykorzystać w celu uzyskania przewagi negocjacyjnej | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kryteria weryfikacji dobiera narzędzia, które prawidłowo pozwalają mu analizować rynek dostawców | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze | Kryteria weryfikacji dopasowuje skutecznie taktyki kupieckie | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Opracowanie ramowej umowy zakupowej | Kryteria weryfikacji zwraca uwagę na najważniejsze zapisy gwarantujące respektowanie postanowień | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się Wdrażanie różnorodnych taktyk negocjacyjnych w praktyce | Kryteria weryfikacji rozpoznaje kupieckie „złe słowa”, wie jakich zwrotów unikać i jak formułować zdania w czasie negocjacji | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
nie
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
nie
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
nie
Program
Program
Dzień I
- Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu
- Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku: RFI – zapytanie o informację, RFP – zapytanie o propozycję, RFQ – zapytanie o ofertę.
- Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.
- Pozycjonowanie na osi siła – słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.
- Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy.
- Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze – profesjonalne narzędzie kupieckie „Should Cost Model”
- Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).
- Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie metoda, metoda ”0-10”?
- Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.
- Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych
Dzień II
- Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania. Jak budować właściwe relacje z dostawcą.
- Techniki obrony ceny przez dostawców.
- Dostawca chce podnieść cenę – jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.
- Negocjacje w różnych kulturach.
- Przykłady negocjacji w zależności o stylu negocjatora i kultury kraju
- Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania
w praktyce - Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.
- Gra symulacyjna – negocjacje.
- Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia
- Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki
Szkolenie trwa 14 godzin zegarowych (2 dni szkoleniowe). Maksymalna liczna uczestników - 16.
Warunki niezbędne do spełnienia przez uczestników, aby realizacja usługi pozwoliła na osiągnięcie głównego celu:
- Uczestnik powinien stawić się punktualnie na szkolenie,
- wziąć udział w pełnym wymiarze czasu trwania szkolenia,
- brać czynny udział w szkoleniu podczas ćwiczeń i zadań
Warunki organizacyjne dla przeprowadzenia szkolenia:
- sala szkoleniowa wyposażona w rzutnik,
- flipchart z kartkami papieru
- stoły i krzesła dla każdego uczestnika i trenera ustawione w U
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 8
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 8 Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu | Prowadzący Jacek Jarmuszczak | Data realizacji zajęć 27-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 8 Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku | Prowadzący Jacek Jarmuszczak | Data realizacji zajęć 27-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 8 Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze | Prowadzący Jacek Jarmuszczak | Data realizacji zajęć 27-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 8 Negocjacje ramowej umowy zakupowej, techniki negocjacji kar umownych | Prowadzący Jacek Jarmuszczak | Data realizacji zajęć 27-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 8 Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formułować zdania | Prowadzący Jacek Jarmuszczak | Data realizacji zajęć 28-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 8 Techniki obrony ceny przez dostawców | Prowadzący Jacek Jarmuszczak | Data realizacji zajęć 28-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 8 Taktyki negocjacyjne | Prowadzący Jacek Jarmuszczak | Data realizacji zajęć 28-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 8 Najpopularniejsze zachowania przy stole negocjacyjnym i ich znaczenie | Prowadzący Jacek Jarmuszczak | Data realizacji zajęć 28-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto1 845,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 500,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto131,79 PLN
- Koszt osobogodziny netto107,14 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Jacek Jarmuszczak
trener-praktyk, z doświadczeniem na międzynarodowych rynkach, manager zakupów, negocjacji zakupowych i strategii generowania oszczędności. Jedyny w Polsce trener z doświadczeniem praktycznym sięgającym od zakupów surowców i opakowań dla branży FMCG, przez zakupy dla przemysłu automotive do zakupu usług profesjonalnych (w tym Facility Management) i systemów IT branży usługowej. Dlatego dobrze rozumie różnice w metodach wywierania presji na dostawcach w zależności od branży.Doświadczony na międzynarodowych rynkach manager zakupów, negocjacji zakupowych i strategii generowania oszczędności.
Karierę zawodową rozpoczynał w polskich firmach branży FMCG, dla których prowadził negocjacje zakupowe z dostawcami z całego świata. Później dla dobrze znanej marki i lidera w swoim sektorze firmy Philips jako Global Strategic Buyer oraz Regional Project Manager dla obszaru Azji, tworzył strategię zakupową dla swojej kategorii, budował bazę dostawców, zarządzał relacjami oraz prowadził negocjacje handlowe z kluczowymi dostawcami.
Jako kierownik działu zakupów elektronicznych w Carlsberg Group, przeprowadzał ok 600 przetargów rocznie dla wszystkich zakładów na całym świecie.
Obecnie pracuje jako Global Category Manager w Grupie Danfoss
Ekspert w dziedzinie aukcji elektronicznych oraz e-systemów zarządzania zakupami. Posiada praktyczne doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania narzędzi elektronicznych wspierających obszar zakupów.
Karierę zawodową rozpoczynał w polskich firmach branży FMCG, dla których prowadził negocjacje zakupowe z dostawcami z całego świata. Później dla dobrze znanej marki i lidera w swoim sektorze firmy Philips jako Global Strategic Buyer oraz Regional Project Manager dla obszaru Azji, tworzył strategię zakupową dla swojej kategorii, budował bazę dostawców, zarządzał relacjami oraz prowadził negocjacje handlowe z kluczowymi dostawcami.
Jako kierownik działu zakupów elektronicznych w Carlsberg Group, przeprowadzał ok 600 przetargów rocznie dla wszystkich zakładów na całym świecie.
Obecnie pracuje jako Global Category Manager w Grupie Danfoss
Ekspert w dziedzinie aukcji elektronicznych oraz e-systemów zarządzania zakupami. Posiada praktyczne doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania narzędzi elektronicznych wspierających obszar zakupów.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
- Autorskie materiały szkoleniowe, ćwiczenia przygotowane przez wykładowcę,
- Certyfikat szkolenia.
Adres
Adres
ul. św. Józefa 1/3
50-329 Wrocław
woj. dolnośląskie
WenderEDU Business Center
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Mikołaj Rudolf
E-mail
m.rudolf@vade.com.pl
Telefon
(+48) 71 3418 510