Krzysztof Pytel Szkolenia - Biznes

Od 1997 roku zajmuję się sprzedażą, i marketingiem handlowym (trade marketing). Doświadczenie zdobywałem zarówno po stronie producenta jak i detalisty. Po stronie dostawcy zarządzałem działem trade marketingu, pełniłem funkcję dyrektora sprzedaży. Jako prezes zarządu odpowiadałem za rozwój nowej spółki. Po stronie detalisty zdobyłem doświadczenie jako category manager. Prowadzę krótko i długoterminowe projekty interim management oraz konsultingowe, ukierunkowane na optymalizację asortymentu, ekspozycję oraz politykę cena-marża. Ponadto specjalizuję się w szkoleniach zespołów sprzedaży KAM, kierownicy regionalni, doradcy handlowi, personel obsługi klienta. Szkolę kupców, category managerów i kierowników placówek detalicznych. Jestem autorem wyspecjalizowanego programu szkoleniowego, którego realizacja skutecznie zwiększa efektywność sprzedażową obsługi klienta.  Występowałem na wielu konferencjach.

Jestem autorem trzech książek. Dwie z nich skierowane są dla niezwykle wymagającej branży aptecznej: REKOMENDACJA W APTECE - JAK REALIZOWAĆ OBSŁUGĘ SPRZEDAŻOWĄ PACJENTA W ZGODZIE Z ETYKĄ ZAWODU FARMACEUTY oraz KONKURENCYJNA APTEKA – CATEGORY MANAGEMENT PHARMA, ZARZĄDZANIE ASORTYMENTEM CENĄ I MARŻĄ. Obydwie kompleksowo wspierają efektywność biznesową aptek.

Trzecia książka to ROZMOWY MENEDŻERSKIE- PROSTE SPOSOBY NA POPRAWĘ SKUTECZNOŚCI TWOJEGO ZARZĄDZANIA. Pozycja skierowana dla każdego menedżera – bez względu na wielkość i charakter zespołu, którym zarządza oraz branżę w jakiej działa.

W dużych projektach szkoleniowych lub konsultingowych współpracuję tylko z najlepszymi trenerami i konsultantami na rynku, specjalizującymi się w konkretnych obszarach objętych projektem.

Jestem certyfikowanym trenerem SET oraz Certyfikowanym RMP Master metodologi Reiss Motivation Profile. Wysoka jakość moich usług została potwierdzona przyznaniem Certyfikatu Jakości TGLS Quality Alliance umożliwiającego również realizację szkoleń z dofinansowaniem w ramach Bazy Usług Rozwojowych. Ukończyłem magisterskie studia pedagogiczne oraz podyplomowe studia menedżerskie Executive MBA Instytutu Ekonomii Polskiej Akademii Nauk. Zestawienie wykształcenia pedagogicznego i biznesowego oraz wieloletnie doświadczenie, stanowi mocny fundament moich umiejętności menedżerskich i trenerskich.

MOJA SPECJALIZACJA SZKOLENIOWA:

Dla producentów:

• Szkolenia i konsulting dla Key Account Managerów i działów Trade Marketingu optymalizujące współpracę z klientem sieciowym.

• Category Management - zarządzanie asortymentem
• Matematyka handlowa i zarządzanie budżetem 
• Strategie asortymentowe i promocyjne

• Szkolenia podnoszące umiejętności menedżerskie dla osób odpowiedzialnych za efektywność sprzedażową podległych im zespołów (np Regionali Kierownicy Sprzedaży, szefowie działów itd)
• Szkolenia dla Przedstawicieli Handlowych zwiększające efektywność ich pracy z klientami indywidualnymi i sieciowymi.

Dla aptek sieciowych i indywidualnych oraz placówek detalicznych innych branż

• Szkolenia i konsulting dla menedżerów i osób odpowiedzialnych za współpracę z dostawcami i zarządzanie sprzedażą w obszarze:

• Optymalizacja Kategorii (Category Management) i kreowanie wizerunku
• Strategie asortymentowe dla kategorii, marek i produktów
• Zarządzanie ceną i marżą
• Optymalizacja asortymentu i magazynu
• Optymalizacja przestrzeni apteki i ekspozycji

• Szkolenia dla kierowników aptek i sklepów podnoszące efektywność zarządzania i personelem
• Wyspecjalizowany program szkoleniowy dla farmaceutów I-go stołu oraz persolenu sprzedażowego sklepów poprawiający jakość obsługi klienta i zwiększający efektywność sprzedażową.

Dla działów sprzedaży i menedżerów 

• Szkolenia rozwijające umiejętności sprzedażowe ze szczególnym uwzględnieniem B2B.
• Obsługa klienta
• Skuteczny cold call - efektywne pozyskiwanie klientów przez telefon
• Świadomy menedżer: cykl szkoleń rozwijający umiejętności menedżerskie osób odpowiedzialnych za zarządzanie zespołami sprzedaży

Certyfikat Jakości TGLS Quality Alliance

Certyfikowany Trener SET

Executive MBA - Studia Podyplomowe; Instytut Nauk Ekonomicznych Polskiej Akademii Nauk

Dyplom Szkoły Zarządzania Sprzedażą

Magisterskie Studia Pedagogiczne - Akademia Świętokrzyska im. Jana Kochanowskiego w Kielcach, filia w Piotrkowie Trybunalskim