GO FORWARD ALINA GOFRON

Firmę prowadzę od stycznia 2019 roku.  Moją grupą docelową sa mikro i małe przedsiębiorstwa. Zależy mi na tym, by realnie wspierać te osoby, które mają konkretne umiejętności, ale nie radzą sobie ze sprzedażą swoich usług, ułożeniem procesów wewnątrz firmy oraz mają problem w zarządzaniu ludźmi. Wykorzystując swoje praktyczne doświadczenie zawodowe zbudowałam program szkoleniowy - Indywiduany Program Rozwoju Przedsiębiercy. Z tego programu korzystalo już wielu przedsiębiorców. Opinie na temat współpracy można znaleźć na mojej stronie: https://gofron.pl/opinie/ . 

Program rozwoju przedsiębiorców został zbudowany tak, by osiagnąć efekt szkoleniowy. Efekt szkoleniowy buduję nie tylko przez dostarczanie wartości merytorycznej, lecz także rozwijając umiejętności miękkie. I to jest mój wyróżnik na rynku. Ludzie bardzo często mają bowiem wiedzę, ale z różnych powodów jej nie wdrażają. Ja wykorzystuję do tego celu wiedze z zakresu Process Communication Model®. To nie jest tylko model komunikacji. To jest narzędzie psychometryczne, które pokazuje jak wygląda struktura osobowości. Dzieki temu dana osoba wie jaki ma kanał komunikacji, jakie mocne strony, jaki ma styl interakcji (ważne podczas zarządzania ludźmi),  poznaje swoje potrzeby psychologiczne (wazne ze względu na to, by dana osoba nie sabotowała swoich działań oraz by potrafiła odpowiednio zarządzać i motywować pracowników), w jaki sposób się denerwuje (poznaje swoją sekwencję stresu) oraz poznaje swój wzorzec porażki. To zagadnienie jest bardzo szerokie. Dla mnie wykorzystywanie tego narzędzia w praktyce jest mega ważne, poniewaz ludzie uczą się o sobie i to pomaga im realnie przejść przez proces zmiany. To podnosi efekt szkoleniowy. Klient ma sastysfakcję z tego, że wdrożył zmianę. Ja mam satysfakcję z tego, że zadbałam o drugiego człowieka w duchu ok-ok (pomagam ludziom sie rozwijać i pokazuję im jak przejść przez trudne momenty; daje im narzędzia do radzenia sobie w procesie zmiany w zależności od stylu osobowości). 

Indywidualny Program Rozwoju Przedsiębiorcy rozpoczyna się od audytu - sprawdzenie stanu jak jest. Dzięki temu pozyskuję wiedzę na temat tego, co jest do poprawy w procesie sprzedaży - zarówno od strony pozyskiwania klienta, jak również po zarządzanie tym procesem czyli praca z zespołem sprzedażowym. Drugi etap to Process Communication Model®. Klient uczy się o sobie i wie w jaki sposób komunikować się z klientami/pracownikami oraz jak nie sabotować swoich działań. Dzięki temu, że klient rozwija umiejętności miękkie, to pomaga mu to w przejściu przez proces zmiany oraz mocno podnosi skutecznośc działań szkoleniowych. Efektem audytu oraz oceny umiejętności miekkich jest plan szkoleniowy przygotowany pod danego przedsiębiorcę. Ten plan szkoleniowy realizowany jest podczas cyklicznych, systematycznych spotkań. Każde spotkanie kończy się przydzieleniem zadań do realizacji oraz zaczyna się rozliczeniem zadań  z poprzedniego spotkania. To powoduje, że klienci faktycznie wdrażają wiedzę oraz zmieniają swoje firmy. 

Mój dotychczasowy model pracy przynosi efekty moim klientom i spełnia normy jakości. W dniu 06/08/2024 otrzymałam certyfikat ISO 9001 wystawiony przez Europejskie Centrum Jakości i Promocji Sp. z o.o.. 

Podczas mojej już ponad 5-letniej działalności, zauważyłam, że problemy w firmach się powtarzają. Dlatego chcę jeszcze bardziej pomagać mikro i małym firmom w ich rozwoju. Chcę im proponować szkolenia, które będa wycinkiem z całego cyklu jakie prowadzę dla indywidualnej firmy oraz kompleksowo daż możliwość rozwoju firmom poprzez udział w Akademii Przedsiębiorcy - czyli grupowe szkolenia dla przedsiębiorców. Bardzo duża liczba firm (mikro firmy) zamyka swoją działalność przed upływem 12 m-cy. Nie mają oni także wystarczających środków, by  skorzystać z indywidualnego programu szkoleniowego. Przy współpracy z BUR mogę pomóc tej grupie przedsiębiorców. Widzę potrzebę na rynku i realną szansę na to, by wspierać osoby w rozwoju ich firm. 

Akademia Przedsiębiorcy to program opracowany w oparciu o dotychczasowe doświadczenia z indywidualnymi przedsiębiorcami. Program powstał na podstawie najczęściej popełnianych błedów oraz tego, co jest konieczne by ułożyc procesy w firmie tak, by stała sią dochodowa. Założenia programu są takie, by grupy liczyły 6-10 osób. Zauważyłam, że przedsiębiorcy potzrebują także pracy grupowej, bo dzięki temu zyskują szersza perspektywę. Małe grupy dadzą mi możliwośc dostarczenia wiedzy merytorycznej szerszej grupie oraz mogę reagować na ich potrzeby indywidualne. Dany zakres materiału jest przedstawiany na przykładzie jednej z firm - czyli jest ujęcie praktyczne. Poza tym każda osoba ma możliwość podyskutowania/sprawdzenia tego jak wdrozyć materiał u siebie. Czyli wciąż zachowujemy wysoki poziom wdrożenia materiału. Praca w grupach ma dużą wartość - głównie motywującą. Grupa mobilizuje się bardziej. Ludzie słuchając historii innych, nie czują że sa sami. Dodatkowo nie jest im tak łatwo odpuścić, bo grupa daje im wsparcie. To jest mega korzyść. dlatego opracowłam taką formę szkoleniową. 

Kolejne projekty, to otwarte szkolenia z wybranych zakresów. Głównym projektem, od którego zacznę są szkolenia otwarte z Process Communication Model®. Widzę jak bardzo ta wiedza zmieniła mnie oraz zmienia moich klientów. Kolejne szkolenia, to szkolenia rozwijające kompetencje sprzedażowe oraz kompetencje zawiązane z zarządzaniem zespołem sprzedażowym. 

W mojej firmie skupiam się bardzo na rozwoju procesu sprzedaży - ułożenia go, zarządzania nim oraz komunikacji z ludźmi (pracownik/klient). Jest to bardzo spójna koncepcja, którą stale będę rozwijała. Mam bardzo duże doświadczenie praktyczne poparte sukcesami jako manager, trener. Moje szkolenia, to nie tylko teoria. Chcę się dzielić swoim doświadczeniem praktycznym z innymi i jestem w stanie im realnie pomóc. Współpraca z BUR w tym zakresie jest dla mnie jednym z ważniejszych elementów do osiagnięcia tego celu na szerszą skalę.