INSTYTUT DENTALWAY Kamil Kuczewski

Instytut Dentalway Kamil Kuczewski działa na rynku usług szkoleniowych od 2016 roku, firma jest zarejestrowana w Rejestrze Usług Szkoleniowych pod numerem 2.14/0006/2017. Założyciel  Instytutu Pan Kamil Kuczewski działa na rynku usług szkoleniowych już od 2010 roku,  współpracując wcześniej z Fundacją Be Active Dentist.

Firma Kamila Kuczewskiego zajmuje się organizacją profesjonalnych szkoleń  z zakresu merytorycznego doradztwa właścicielom i zarządom placówek stomatologicznych, lekarzom o specjalności stomatologicznej, instytucjom publicznym, organizacjom pozarządowym oraz klientom indywidualnym.

Główne usługi świadczone od III kwartału 2017r. przez Instytut Dentalway Kamil Kuczewski to m.in.szkolenia takie jak:

SZKOLENIA B+K ( BIZNES + KOMUNIKACJA ) :

Właściciele i managerowie

• Start Active – planowanie otwarcia i rozwijania placówki stomatologicznej
• Modele Biznesowe – najlepsze strategie rozwijania placówki stomatologicznej
• Modele Zarządzania – najlepsze strategie planowania i zarządzania ludźmi
• Modele Zarządzania cz. 2 – warsztaty zarządzania zespołem i współpracą
• Modele Marketingowe – najlepsze narzędzia budowania marki i pozyskiwania pacjentów

Lekarze dentyści

• Model motywowania pacjentów do leczenia
• Model zaawansowanej motywacji i konsultacji
• Model planowania i zarządzania leczeniem

Personel średni

• Model profesjonalnej obsługi pacjenta
• Model zaawansowanej obsługi pacjenta
• Model profesjonalnej wizyty higienizacyjnej
• Model zaawansowanej komunikacji podczas wizyty higienizacyjnej

 

Kompetencje sukcesu

• DentalWay - przywództwo
• DentalWay – potrzeby
• DentalWay - planowanie i zarządzanie czasem

SZKOLENIA Z ZAKRESU INTERDYSCYPLINARNEGO PLANOWANIA I ZARZĄDZANIA LECZENIEM

1. Problematyka okluzji i zaburzeń czynnościowych narządu żucia w stomatologii  w ujęciu interdyscyplinarnym.

 

Krótka charakterystyka szkoleń:

Właściciele i managerowie

1. Start Active

Postanowiliśmy  opracować szkolenie, w którym kompleksowo przedstawimy następujące treści:

• Proces otwierania gabinetu - obowiązujące procedury, przepisy, najczęściej popełniane błędy
• Dotacje z UE, urzędów pracy itp.
• Koszty - pozwoleń, urzędów, cen sprzętu, niezbędnych wymogów;
• Strukturę budowania biznesplanu nastawionego na pozyskanie wielu nowych pacjentów
• Prawne aspekty prowadzenia gabinetu stomatologicznego
• Optymalizację kosztów przy rozwijaniu gabinetu do kilku foteli
• Kompleksowe, biznesowe spojrzenie na prowadzenie własnej placówki stomatologicznej

2. Modele Biznesowe

Uczestnicząc w tym szkoleniu, nauczysz się przede wszystkim jak rozwijać gabinet :

• Skutecznie pozyskiwać nowych pacjentów
• Zachęcić pacjentów do korzystania z drogich usług
• Tanio i skutecznie działać w mediach i Internecie
• Pozyskać dotacje na rozwój gabinetu stomatologicznego

3. Modele Zarządzania cz.1

Postanowiliśmy zbudować szkolenie, które nauczy:

• Planowania i wyznaczania celów
• Delegowania i rozliczania z zadań
• Monitorowania i oceny efektów
• Motywowania współpracowników
• Budowania zespołu
• Skutecznych narzędzi komunikowania się ze współpracownikami
• Świadomego rozwoju własnego autorytetu
• Wzajemnej współpracy różnych typów osobowości

4. Modele Zarządzania cz.2

Szkolenie uczy:

• Rozpoznawania swoich słabych, mocnych stron i rozwijania kompetencji
• Skutecznego radzenia sobie w trudnych sytuacjach, budowania autorytetu, słuchania i diagnozowania potrzeb pracowników
• Motywowania pracowników do pracy
• Aspektów procesu grupowego
• Prowadzenia zgromadzeń i narad
• Komunikacji w przywództwie

5. Modele Marketingowe

Szkolenie przedstawia:

• Planowanie marketingowe i biznesowe;
• Budowanie marki osobistej;
• Możliwości zwiększenia liczby pacjentów na zabiegi implantologiczne, protetyczne, estetyczne;
• Budowanie autorytetu wśród pacjentów;
• Sztuki budowania zainteresowania placówką;
• Zwiększanie rentowności poszczególnych usług;
• Zwiększanie liczby pacjentów z jednoczesnym zwiększaniem cen przy tych samych kosztach.

SZKOLENIA DLA LEKARZY DENTYSTÓW

1. Model motywowania pacjentów do leczenia

Kompetencje rozwijane na szkoleniu:

• Protokoły wizyt różnych typów pacjentów
• Budowanie marki osobistej lekarza
• Rozpoznawanie i sklaryfikowanie potrzeb uświadomionych
• Budowanie stomatologicznego IQ pacjentów
• Motywowanie do leczenia potrzeb nieuświadomionych
• Sekwencje prezentacji rozwiązań
• Język korzyści
• Rozmowa o kosztach i o płatnościach
• Optymalny plan leczenia
• Trudne rozmowy z trudnymi pacjentami

2. Model od motywacji i konsultacji do akceptacji leczenia

Kompetencje rozwijane na szkoleniu:

• Protokół wizyty konsultacyjnej
• Badanie potrzeb pacjentów
• Prezentacja problemów stomatologicznych
• Weryfikacja problemów uświadomionych vs. problemów nieuświadomionych i umiejętność dopasowania propozycji do możliwości pacjenta
• Schemat prezentacji leczenia
• Rozmowa o cenach
• Planowanie leczenia interdyscyplinarnego

PERSONEL ŚREDNI

1. Model Profesjonalnej Obsługi Pacjenta STOMATOLOGICZNEGO

Kompetencje rozwijane na szkoleniu:

• Algorytmy postępowania w różnych sytuacjach
• Budowanie pierwszego wrażenia przez telefon i w kont. bezpośrednim
• Przywitanie pacjentów i wypełnienie kart
• Budowanie autorytetu lekarzy
• Rekomendowanie udogodnień
• Rozmowa o cenach
• Merytoryczne krótkie odpowiadanie na pytania
• Profesjonalna rozmowa telefoniczna
• Kierowanie do odpowiednich lekarzy
• Radzenie sobie z trudnymi pacjentami
• Motywowanie pacjentów do zapisywania się na wizyty

2. Model Zaawansowanej Obsługi Pacjenta Stomatologicznego

Kompetencje rozwijane na szkoleniu:

• Profesjonalizm zawodowy
• Badanie potrzeb pacjentów
• Kompetencje odpowiadania bezpośrednio na potrzeby pacjentów
• Wiedza merytoryczna nie wchodząca w kompetencje lekarza
• Prezentacja możliwości leczenia
• Współpraca w zespole
• Radzenia sobie z konfliktem w zespole

3. Model Profesjonalnej wizyty higienizacyjnej cz.1 i cz2

• Prezentacja schematu wizyty
• Badanie nawyków pacjenta
• Analiza stanu wyjściowego
• Budowanie motywacji
• Kontrola zmiany nawyków
• Instruktaż higieny
• Budowanie własnej marki
• Innowacyjne zabiegi, które poszerzą ofertę Twoich usług

LECZENIE INTERDYSCYPLINARNE

1. Szkolenie przeznaczone jest dla lekarzy, przeznaczony dla osób chcących zajmować się diagnozowaniem i leczeniem patologicznego starcia zębów na skutek bruksizmu

KORZYŚCI UKOŃCZENIA CYKLU:

• umiejętność rozpoznawania i leczenia zaburzeń estetyki białej w planowaniu leczenia interdyscyplinarnego w stomatologii
• umiejętność rozpoznawania i leczenia zaburzeń estetyki różowej w planowaniu leczenia interdyscyplinarnego w stomatologii
• umiejętność rozpoznawania roli zębów i ich odpowiedniej zmiany w tworzeniu okluzji funkcjonalnej i planowaniu leczenia interdyscyplinarnego w stomatologii
• określenie roli ssż w tworzeniu okluzji funkcjonalnej i planowaniu leczenia interdyscyplinarnego w stomatologii
• znajomości sposobów odtwarzania zniszczonego uzębienia a planowania leczenia interdyscyplinarnego w stomatologii
• oceny bruksizmu i zaburzenia oddychania jako przykładu współpracy zespołu pulmunolog-gastrolog –stomatolog
• oceny wad zgryzu jako przykładu współpracy zespołu ortodonta-chirurg szczękowo-twarzowy- periodontolog – stomatolog ogólny- protetyk
• samodzielnej analizy pacjentów pod kątem estetycznym
• nauki fotografowania i przenoszenia zdjęć do programu komputerowego pod kątem ich prezentacji pacjentowi
• samodzielnej analizy pacjentów pod kątem funkcjonalnym
• samodzielnego montowania modeli diagnostycznych w artykulatorze pod kątem znajdowania i potwierdzania informacji zdobytych podczas badania klinicznego pacjentów.
• samodzielnego planowania na modelach diagnostycznych kształtu i zasięgu nowych prac protetycznych uzupełniających istniejące braki w narządzie żucia.

W ciągu ostatniego roku Instytut DentalWay współorganizował razem z Fundacją Be Active Dentist ponad 100 godzin szkoleń z zakresów takich jak:

-Szkolenie ze stomatologii zachowawczej

-Szkolenie z chirurgi stomatologicznej

-Szkolenie z implantologii

-Szkolenie z leczenia kanałowego

-Szkolenia z protetyki

Firma prowadziła również coaching grupowy i indywidualny dla przedsiębiorców i osób fizycznych.

Instytut DentalWay współpracuje z grupą doświadczonych i wyspecjalizowanych trenerów, a także osób prowadzącących szkolenia z  zakresu stomatologii, zrzeszonych w Polskim Towarzystwie Stomatologicznym.

Każde realizowane szkolenie jest poprzedzone badaniem potrzeb klientów. Dzięki temu program, zakres merytoryczny i sposób prowadzenia szkolenia są zgodne z oczekiwaniami uczestników.

Instytut DentalWay stawia również na rozwój swoich wspópracowników organizując zamknięte szkolenia dla osób współpracujących.

W 2016 roku w firmie wdrożono projekty kompleksowego planu szkolenia współpracowników oraz pozyskiwania nowych klientów.

W celu zwiększenia kompetencji osób współpracajacych zostały przeprowadzone wewnętrzne szkolenia.

Grupą osób współpracujacych z racjii specyfiki biznesu są osoby prowadzące działalnosć gospodraczą  i współpracujace na zasadzie firma-firma.

Szkolenia, które zostały przeprowadzone to:

- Sposoby budowania bazy klientów.

- Autoprezentacja.

- Planowanie i zarządzanie czasem.

 

Właściciel firmy Kamil Kuczewski jest certyfikowanym coachem  NLP Practioner oraz certyfikowanym coachem Time Line Theraphy.

Kamil Kuczewski uzyskał także tytuł trenera biznesu w ramach programu unijnego POKL"Akademia Trenerów Biznesu".