Grupa Sdp Michał Wójcik

Organizacja

Grupa SDP jest licencjonowanym partnerem światowego lidera w zakresie szkoleń dedykowanych siłom sprzedaży, jakim jest Sandler Systems (właściciel marki Sandler Training).

Jesteśmy częścią światowej sieci Sandler Training – największej na świecie organizacji szkoleniowej (ponad 250 oddziałów w 25 krajach).Jesteśmy firmą doradczą, która od 2003 roku specjalizuje się w kompleksowym rozwoju  sprzedaży w działach handlowych. Nasi Konsultanci to praktycy, którzy udzielają wsparcia handlowcom i menadżerom w trakcie rzeczywistych spotkań handlowych i menadżerskich.

Know-how

Większość sprzedawców działa według bardzo podobnego modelu prowadzenia działań handlowych. Model ten jest powszechnie znany potencjalnym klientom, którzy zdążyli już wypracować mechanizmy obronne i nauczyli się dość efektywnie "unikać" sprzedawców. Skuteczny system pracy sprzedawcy powinien więc zrywać ze standardowym sposobem pracy. Wszelkie oferowane przez nas programy szkoleniowe, niezależnie od grupy celowej i specyficznych akcentów tematycznych, oparte są na modelu stworzonym przez Davida Sandlera (Sandler Selling System) i stale rozwijanym merytorycznie na przestrzeni ostatnich 20 lat.

Kluczowym filarem modelu Sandlera jest innowacyjna relacja handlowa (a także menedżerska) oparta na bardzo bezpośrednim podejściu w procesie komunikowania się z klientami (i podwładnymi). Nie stosujemy typowej presji i argumentacji sprzedażowej, lecz budujemy wpływ w taki sposób, aby klient sam "przejmował" inicjatywę w podejmowaniu decyzji o kolejnych krokach w procesie zakupowym. Czasem dziwić może poddawanie w wątpliwość różnych ustaleń i propozycji, czy specyficzny "dystans" sprzedawcy wobec własnej roli. Jednocześnie każde, nawet z pozoru drobne działanie podejmowane jest zawsze z wizją efektu końcowego, prowadząc sprzedawcę do celu. Czasem zaskakująca naturalność i łamanie schematu typowej rozmowy handlowej, w szczególności w kontekście kolejności (!) podejmowania poszczególnych kroków przez sprzedawcę, stosowanych technik sprzedaży, a także budowanego wizerunku handlowca, stanowi fundament Sandler Selling System®.

Doświadczenie

Dotychczas zrealizowaliśmy projekty dla 72 firm, zmieniając postawy menadżerskie i handlowe ponad 1200 osób. Nasze projekty rekomendują m.in.:

1. Inter Trade Sp. z o.o. - Bielsko- Biała

2. British Automotive Polska Sp. z o.o. - Warszawa

3. Avo-Werke Sp. z o.o. - Kobierzyce

4. Farma – Projekt Sp. z o.o. - Kraków

5. Olewnik-bis Sp. z o.o. - Drobin

6. Nomax Trading Sp. z o.o.- Piekary Śląskie

7. Wkręt-met Klimas Sp. z o.o.- Kuźnica Kiedrzyńska

8. Grupa Unimot S.A. – Częstochowa

9. Schoeller Allibert Sp. z o.o. – Bytom

10. Dysten Sp. z o.o. – Zabrze

11. Kanlux S.A. – Radzionków

12. Metalpol sp. z o.o. –   Węgierska Górka

13. Afriso Sp. z o.o. – Czekanów

14. Fischer Polska Sp. z o.o.  – Kraków

15. Novita S.A. – Zielona Góra

16. Severstal Distrybution Sp. z o.o.  – Sosnowiec

17. Nkt cables S.A. – Warszowice

18. Bmw Frank-cars Sp. z o.o. – Częstochowa

19. Trans Logistic- Dębica

20. Grupa Introl Sp. z o.o.- Katowice