Negocjacje w praktyce z uwzględnieniem zielonych i cyfrowych kompetencji - szkolenie stacjonarne
Możliwość dofinansowania
Negocjacje w praktyce z uwzględnieniem zielonych i cyfrowych kompetencji - szkolenie stacjonarne
Numer usługi 2026/02/03/184984/3304800
1 900,00 PLN
brutto
1 900,00 PLNnetto
100,00 PLNbrutto/h
100,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Grupa docelowa usługi
Usługa skierowana jest:
- do przedsiębiorców
- dla osób rozwijających swoją działalność gospodarczą
- dla pracowników korporacji - w szczególności managerów, którzy chcą podwyższyć swoje kompetencje negocjacyjne
- dla studentów kierunków biznesowych tj. Marketing, Zarządzanie, Logistyka, Handel Międzynarodowy
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników8
- Data zakończenia rekrutacji11-09-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi19
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Uczestnik rozwinie wiedzę i umiejętności w zakresie prowadzenia negocjacji biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem strategii, technik i procesu przygotowania, tak aby skutecznie wykorzystywać negocjacje w relacjach z interesariuszami, podejmowaniu decyzji i budowaniu wartości w swojej działalności gospodarczej lub pracy zawodowej oraz rozwinie kompetencje zielone i cyfrowe poprzez stosowanie narzędzi cyfrowych wspierających proces negocjacji oraz uwzględnianie aspektów środowiskowych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| 1. Uczestnik przygotowuje się do negocjacji z wykorzystaniem kluczowych elementów procesu | Identyfikuje interesy własne i drugiej strony | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Formułuje realistyczną BATNA na bazie analizy danych | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| wskazuje, które elementy przygotowania mogą ograniczyć negatywny wpływ na środowisko (np. ograniczenie druku, wybór narzędzi cyfrowych) | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| dobiera narzędzia cyfrowe wspierające przygotowanie i analizę danych - narzędzia statystyczne, arkusze i dokumenty współdzielone | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| 2. Uczestnik stosuje podstawowe i zaawansowane techniki negocjacyjne w praktycznych scenariuszach | charakteryzuje i określa kiedy wykorzystać techniki takie jak kotwiczenie, pytania pogłębiające, pakietowanie | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| dobiera technikę do celu i kontekstu rozmowy | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| - wykorzystuje narzędzia cyfrowe do analizy scenariuszy (np. arkusze kalkulacyjne, symulacje) | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| uwzględnia aspekty środowiskowe w proponowanych rozwiązaniach (np. wybór opcji o mniejszym śladzie środowiskowym) | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| 3. Uczestnik prowadzi negocjacje w sposób uporządkowany, zgodnie ze strukturą rozmowy negocjacyjnej | określa etapy rozmowy negocjacyjnej | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| formułuje jasne podsumowanie i finalizację ustaleń | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| - stosuje zasady bezpiecznej komunikacji cyfrowej (ochrona danych, oraz wiarygodność źródeł) | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| - przygotowuje podsumowanie w formie cyfrowej zgodnej z zasadami dostępności | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| 4. Uczestnik zna metody radzenia sobie z trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi w tym taktykami manipulacyjnymi | rozpoznaje typowe trudne zachowania i taktyki | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| określa adekwatne kontr-techniki lub strategie obronne | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| - analizuje sytuacje negocjacyjne z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych (matryce decyzyjne) | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| identyfikuje wpływ trudnych sytuacji na decyzje środowiskowe i określa rozwiązania zgodne z zasadami zrównoważonego rozwoju | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
- Usługa skierowana: Usługa skierowana jest do przedsiębiorców oraz dla osób rozpoczynających swoją działalność.
- Cel edukacyjny: Uczestnik rozwinie wiedzę i umiejętności w zakresie prowadzenia negocjacji biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem strategii, technik i procesu przygotowania, tak aby skutecznie wykorzystywać negocjacje w relacjach z interesariuszami, podejmowaniu decyzji i budowaniu wartości w swojej działalności gospodarczej.
- Godzina równa się godzinie dydaktycznej - 45min, przerwy zostały wyjęte z harmonogramu
- Walidacja na podstawie testu jednokrotnego wyboru z wynikiem generowanym automatycznie
- Uczestnik powinien mieć z sobą komputer przenośny / tablet lub smartphone - z możliwością połączenie z WI-FI. Nie wskazuje się żadnych dodatkowych warunków uczestnictwa.
- Warunki organizacyjne:
- dokładny adres podany na 30 dni przed usługą, miejsce dostępne dla osób z niepełnosprawnościami
- szkolenie stacjonarne prowadzone w przestrzeni dostosowanej do pracy warsztatowej, z dostępnym projektorem, papierem flipchart, komputerem z połączeniem do Internetu.
- materiały szkoleniowe zostaną udostępnione na początku szkolenia w formie papierowej i udostępnione mailowo na maila uczestników.
- test walidacyjny jednokrotnego wyboru - z wynikiem generowanym automatycznie - zostanie udostępniony w wersji na smartphony i laptopy.
- Planuje się przerwy o łącznym czasie 1 godziny, które zostały wyłączone z harmonogramu.
- grupa pracuje wspólnie z trenerem, oraz wlicza się pracę indywidulaną
- Warsztat ma charakter interaktywny - dlatego nie da się jednoznacznie wskazać modułów praktycznych i teoretycznych. Zakłada się 30% teorii, 70% praktyki. Każdy z modułów został zbudowany w taki sposób aby zapewnić przynajmniej 70% praktyki.
Włączenie kompetencji zielonych i cyfrowych
Usługa rozwija kompetencje zielone poprzez:
- analizę wpływu decyzji negocjacyjnych na środowisko,
- promowanie rozwiązań ograniczających zużycie zasobów,
- stosowanie ekologicznych standardów pracy (cyfryzacja dokumentów, minimalizacja druku),
- uwzględnianie aspektów środowiskowych w scenariuszach negocjacyjnych.
Usługa rozwija kompetencje cyfrowe poprzez:
- pracę na współdzielonych dokumentach i narzędziach online,
- tworzenie cyfrowych podsumowań negocjacji,
- analizę danych w narzędziach cyfrowych,
- stosowanie zasad cyberbezpieczeństwa i oceny wiarygodności informacji.
PROGRAM:
Dzień 1: Fundamenty negocjacji z uwzględnieniem elementów cyfrowych i środowiskowych
- Negocjacje biznesowe - gdzie i po co? 1h dydaktyczna
- wstęp, cele, kontekst
- mapowanie sytuacji negocjacyjnych uczestników
- wprowadzenie do kompetencji zielonych i cyfrowych w negocjacjach
- Style negocjacyjne i ich konsekwencje 2h dydaktyczne
- test stylów
- praca w parach: jak mój styl wpływa na wynik?
- analiza stylów pod kątem efektywności zasobowej i komunikacji cyfrowej
- Przygotowanie procesu negocjacyjnego 2h dydaktyczne
- BATNA, interesy vs stanowiska
- struktura rozmowy
- przygotowanie do negocjacji na realnym case uczestnika
- narzędzia cyfrowe wspierające przygotowanie (checklisty, dokumenty współdzielone)
- ekologiczne standardy przygotowania (minimalizacja druku, cyfryzacja materiałów)
- Techniki negocjacyjne 2h dydaktyczne
- przedstawienie technik negocjacyjnych
- symulacje negocjacyjne
- analiza technik pod kątem wpływu na środowisko i efektywności cyfrowej
Dzień 2 - Trudne sytuacje i emocje w negocjacjach i praktyka negocjacyjna
- Trudne sytuacje i emocje w negocjacjach 2h dydaktyczne
- Taktyki manipulacyjne i jak na nie reagować
- Emocje i ich potencjał w negocjacjach
- analiza trudnych sytuacji z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych
- wpływ presji i emocji na decyzje środowiskowe
- Symulacja główna - przygotowanie -1h dydaktyczna
- praca na materiałach cyfrowych
- planowanie rozwiązań prośrodowiskowych
- Symulacja + analiza i informacja zwrotna 2h dydaktyczne
- pełna symulacja negocjacji
- analiza pod kątem technik, ekologii i narzędzi cyfrowych
- Refleksja - jak wykorzystam proces w swojej przestrzeni? 2h dydaktyczne
- praca indywidualna - plan wdrożenia
- identyfikacja działań cyfrowych i prośrodowiskowych
- dyskusja
- Test teoretyczny - walidacja efektów szkolenia - 1h dydaktyczna
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 9
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 9 Negocjacje biznesowe - gdzie i po co? | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 9 Style negocjacyjne i ich konsekwencje | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 9 Przygotowanie procesu negocjacyjnego | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 9 Techniki negocjacyjne | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 17:30 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 9 Trudne sytuacje i emocje w negocjacjach | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 9 Symulacja główna - przygotowanie | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 9 Symulacja + analiza i informacja zwrotna | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 9 Refleksja - jak wykorzystam proces w swojej przestrzeni? | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 9 Walidacja efektów szkolenia - test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:00 | Godzina zakończenia 16:45 | Liczba godzin 00:45 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 1 900,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 1 900,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 100,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 100,00 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Sara Jagiełło
Certyfikowany Trener Biznesu szkolący w zakresie rozwoju biznesu i rozwoju zawodowego. Prowadzący szkolenia od 2021 roku.
Doświadczenie zdobyte w ramach pozyskiwania środków na otworzenie i rozwój działalności, oraz pisanie analiz społeczno - gospodarczych w lata 2013-2020 dzisiaj wykorzystuje prowadząc szkolenia i przygotowując przedsiębiorców pod uczestnictwo w konkursach.
8 lat (2017-2024) spędzonych w korporacji, będąc częścią a później prowadząc zespoły zakupowe wykorzystuje w zakresie warsztatów dla rozwoju i zarządzania zespołem, negocjacji zakupowych, zarządzania stresem.
Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego - kierunek Zarządzanie w organizacjach publicznych i pozarządowych - 2015-2017
Absolwent Akademii SET - Trener Biznesu, uzyskany certyfikat ICF. - 2023
Ostatni rok prowadzi szkolenia w zakresie budowania zrównoważonego rozwoju biznesu z wykorzystaniem zielonych i cyfrowych kompetencji - tworzenie modeli biznesowych zgodnych z zasadami zielonej gospodarki w oparciu o standardy ESG i CSR oraz wykorzystaniem AI i narzędzi cyfrowych wspierających zrówoważoną gospodarkę zasobami.
Doświadczenie zdobyte w ramach pozyskiwania środków na otworzenie i rozwój działalności, oraz pisanie analiz społeczno - gospodarczych w lata 2013-2020 dzisiaj wykorzystuje prowadząc szkolenia i przygotowując przedsiębiorców pod uczestnictwo w konkursach.
8 lat (2017-2024) spędzonych w korporacji, będąc częścią a później prowadząc zespoły zakupowe wykorzystuje w zakresie warsztatów dla rozwoju i zarządzania zespołem, negocjacji zakupowych, zarządzania stresem.
Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego - kierunek Zarządzanie w organizacjach publicznych i pozarządowych - 2015-2017
Absolwent Akademii SET - Trener Biznesu, uzyskany certyfikat ICF. - 2023
Ostatni rok prowadzi szkolenia w zakresie budowania zrównoważonego rozwoju biznesu z wykorzystaniem zielonych i cyfrowych kompetencji - tworzenie modeli biznesowych zgodnych z zasadami zielonej gospodarki w oparciu o standardy ESG i CSR oraz wykorzystaniem AI i narzędzi cyfrowych wspierających zrówoważoną gospodarkę zasobami.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
- Zeszyt ćwiczeń
Podstawa zwolnienia z VAT: Zwolnienie podmiotowe z VAT na podstawie art. 113 ust 1 i 9 ustawy o VAT
Adres
Adres
Katowice
Katowice
woj. śląskie
Dokładny adres zostanie podany 30 dni przed usługą
Kontakt
Kontakt
SARA JAGIEŁŁO
E-mail
jagiello.sara@gmail.com
Telefon
(+48) 884 882 842