,,Skuteczne Negocjacje w Biznesie"

Możliwość dofinansowania

,,Skuteczne Negocjacje w Biznesie"

Numer usługi 2026/01/26/141354/3283473

Piano Julia Nowak

960,00 PLN

brutto

960,00 PLN

netto

120,00 PLN

brutto/h

120,00 PLN

netto/h

Toruń / stacjonarna

Usługa szkoleniowa

8 h

19.03.2026 do 19.03.2026

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Negocjacje
Identyfikatory projektów

Kierunek - Rozwój
Grupa docelowa usługi
Szkolenie od podstaw jest skierowane do:
- Właścicieli małych i średnich firm, którzy chcą zwiększyć efektywność negocjacji i podejmowania decyzji biznesowych.
- Menedżerów, kierowników i specjalistów odpowiedzialnych za zarządzanie zespołami, projektami lub procesami biznesowymi, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne.
- Przedsiębiorców i start-upowców, którzy planują prowadzić skuteczne negocjacje z partnerami biznesowymi i klientami.
- Pracowników działów sprzedaży, zakupów, HR i obsługi klienta, którzy chcą usprawnić komunikację, wpływać na decyzje i osiągać lepsze wyniki w rozmowach biznesowych.
Jest to usługa adresowana również do uczestników projektu „Kierunek – Rozwój”.
Minimalna liczba uczestników

5
Maksymalna liczba uczestników

16
Data zakończenia rekrutacji

16-03-2026
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Liczba godzin usługi

8
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Certyfikat VCC Akademia Edukacyjna

Cel

Cel edukacyjny

Szkolenie przygotowuje uczestników do skutecznego prowadzenia negocjacji w biznesie, umożliwiając wywieranie wpływu, osiąganie korzystnych porozumień oraz budowanie trwałych relacji z partnerami i klientami. Uczestnicy poznają techniki negocjacyjne, strategie radzenia sobie z obiekcjami oraz sposoby przygotowania się do rozmów, co pozwala zwiększyć efektywność procesów decyzyjnych i sukces w realizacji celów biznesowych.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Uczestnik rozumie podstawowe pojęcia negocjacji, style negocjacyjne oraz rolę relacji w procesie negocjacyjnym.	Uczestnik odpowiada na pytania teoretyczne i identyfikuje style negocjacyjne w analizie przypadków.	Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Uczestnik potrafi przygotować strategię i plan negocjacji, określając cele minimum, maksimum i optimum.	Uczestnik opracowuje plan negocjacyjny na przykładzie realnej sytuacji podczas ćwiczeń warsztatowych.	Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Uczestnik potrafi stosować techniki komunikacyjne, budować zaufanie i radzić sobie z presją oraz emocjami podczas negocjacji.	Uczestnik uczestniczy w scenkach i symulacjach negocjacyjnych, wykazując umiejętność efektywnej komunikacji.	Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Uczestnik potrafi analizować trudne sytuacje negocjacyjne, identyfikować impas i podejmować decyzje o kontynuacji lub zakończeniu negocjacji.	Uczestnik omawia strategie wyjścia z impasu oraz podejmuje decyzje w scenariuszach trudnych negocjacji podczas ćwiczeń warsztatowych.	Obserwacja w warunkach rzeczywistych

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Szkolenie jednodniowe zawierające 8 godzin zegarowych szkolenia oraz 30 min. przerwę (przerwa nie wchodzi w czas trwania szkolenia). Harmonogram zawiera szczegółowy opis prowadzonych etapów szkolenia rozpisanych w godzinach zegarowych.

Grupa - max. 16 osoby.

Liczba stanowisk - 16, w których skład wchodzą takie elementy jak:

materiały szkoleniowe,
biurko,
krzesło.

08.00 - 09.00

Wprowadzenie do negocjacji biznesowych

Teoria:

Czym są negocjacje i kiedy się zaczynają
Style negocjacyjne (twardy, miękki, rzeczowy/Harvardzki)
Mit „wygrany–przegrany” vs. win–win
Rola relacji w negocjacjach

09.00 - 10.30

Przygotowanie do negocjacji – klucz do sukcesu

Teoria:

Cele negocjacyjne: minimum, maksimum, optimum
Analiza drugiej strony
Strategia i plan negocjacji

Ćwiczenia:

Przygotowanie planu negocjacji na realnym przykładzie

10.30 - 12.00

Komunikacja i psychologia w negocjacjach

Budowanie zaufania i pozycji negocjacyjnej
Wpływ emocji i presji czasu
Asertywność w negocjacjach

Ćwiczenia:

Scenki komunikacyjne

12.00 - 12.30

PRZERWA NA LUNCH (przerwa nie wchodzi w czas trwania szkolenia)

12.30 - 14.00

Techniki negocjacyjne i taktyki

Ustępstwa i ich wymiana
Kotwiczenie cenowe
Technika „jeśli–to”
Obrona przed manipulacją i nieczystymi zagrywkami
Negocjacje cenowe i warunkowe

Ćwiczenia:

Symulacje negocjacyjne

13.00 - 16.00

Trudne sytuacje w negocjacjach

Impas negocjacyjny
Silna presja i agresja
Negocjacje z „trudnym partnerem”
Kiedy i jak wyjść z negocjacji
Skuteczne Negocjacje w Biznesie

16.00 - 16.30

Podsumowanie dnia

Sesja pytań i odpowiedzi oraz omawianie napotkanych problemów.

Certyfikacja i podsumowanie zdobytej wiedzy.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 7

Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat zajęć 1 z 7 Wprowadzenie do negocjacji biznesowych	Prowadzący Maciej Nawracki	Data realizacji zajęć 19-03-2026	Godzina rozpoczęcia 08:00	Godzina zakończenia 09:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 2 z 7 Przygotowanie do negocjacji – klucz do sukcesu	Prowadzący Maciej Nawracki	Data realizacji zajęć 19-03-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 3 z 7 Komunikacja i psychologia w negocjacjach	Prowadzący Maciej Nawracki	Data realizacji zajęć 19-03-2026	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 4 z 7 PRZERWA NA LUNCH (przerwa nie wchodzi w czas trwania szkolenia)	Prowadzący Maciej Nawracki	Data realizacji zajęć 19-03-2026	Godzina rozpoczęcia 12:00	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:30
Przedmiot / temat zajęć 5 z 7 Techniki negocjacyjne i taktyki	Prowadzący Maciej Nawracki	Data realizacji zajęć 19-03-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 6 z 7 Trudne sytuacje w negocjacjach	Prowadzący Maciej Nawracki	Data realizacji zajęć 19-03-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 7 z 7 Ocena samodzielnej pracy kursanta - walidacja.	Prowadzący Maciej Nawracki	Data realizacji zajęć 19-03-2026	Godzina rozpoczęcia 16:00	Godzina zakończenia 16:30	Liczba godzin 00:30

Cena

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 960,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 960,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 120,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 120,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Maciej Nawracki

Maciej Nawracki od 10 lat zajmuje się sprzedażą, obsługą klienta oraz prowadzeniem szkoleń biznesowych. Specjalizuje się w technikach sprzedaży, negocjacjach, budowaniu relacji z klientami oraz rozwoju kompetencji sprzedażowych. Posiada praktyczne doświadczenie w pracy z małymi i średnimi firmami oraz branżą usługową, wspierając przedsiębiorców w zwiększaniu skuteczności sprzedaży i lojalności klientów. Nadal aktywnie pracuje w sprzedaży, łącząc praktykę biznesową z prowadzeniem szkoleń. Regularnie uczestniczy w kursach i szkoleniach doskonalących kompetencje trenerskie i sprzedażowe, dzięki czemu jego szkolenia łączą teorię z praktyką.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Skrypt szkoleniowy

Informacje dodatkowe

Zawarto umowę z WUP w Toruniu w ramach w ramach projektu "Kierunek - Rozwój".

Adres

ul. Żwirki i Wigury 75A

87-100 Toruń

woj. kujawsko-pomorskie

Udogodnienia w miejscu realizacji usługi

Klimatyzacja
Wi-fi

Kontakt

Patrycja Małek

E-mail

patrycjamalek35@gmail.com

Telefon

(+48) 690 207 599

,,Skuteczne Negocjacje w Biznesie"