Negocjacje w praktyce - warsztat stacjonarny

1. Usługa skierowana: Usługa skierowana jest do przedsiębiorców oraz dla osób rozpoczynających swoją działalność.
2. Cel edukacyjny: Uczestnik rozwinie wiedzę i umiejętności w zakresie prowadzenia negocjacji biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem strategii, technik i procesu przygotowania, tak aby skutecznie wykorzystywać negocjacje w relacjach z interesariuszami, podejmowaniu decyzji i budowaniu wartości w swojej działalności gospodarczej.
3. Godzina równa się godzinie dydaktycznej - 45min, przerwy zostały wyjęte z harmonogramu
4. Walidacja na podstawie testu jednokrotnego wyboru z wynikiem generowanym automatycznie
5. Uczestnik powinien mieć z sobą komputer przenośny / tablet lub smartphone - z możliwością połączenie z WI-FI. Nie wskazuje się żadnych dodatkowych warunków uczestnictwa.
6. Warunki organizacyjne:
   1. dokładny adres podany na 30 dni przed usługą, miejsce dostępne dla osób z niepełnosprawnościami
   2. szkolenie stacjonarne prowadzone w przestrzeni dostosowanej do pracy warsztatowej, z dostępnym projektorem, papierem flipchart, komputerem z połączeniem do Internetu.
   3. materiały szkoleniowe zostaną udostępnione na początku szkolenia w formie papierowej i udostępnione mailowo na maila uczestników.
   4. test walidacyjny jednokrotnego wyboru - z wynikiem generowanym automatycznie - zostanie udostępniony w wersji na smartphony i laptopy.
   5. Planuje się przerwy o łącznym czasie 1 godziny, które zostały wyłączone z harmonogramu.
   6. grupa pracuje wspólnie z trenerem, oraz wlicza się pracę indywidulaną
7. Warsztat ma charakter interaktywny - dlatego nie da się jednoznacznie wskazać modułów praktycznych i teoretycznych. Zakłada się 30% teorii, 70% praktyki. Każdy z modułów został zbudowany w taki sposób aby zapewnić przynajmniej 70% praktyki.

Włączenie kompetencji zielonych i cyfrowych

Usługa rozwija kompetencje zielone poprzez:

• analizę wpływu decyzji negocjacyjnych na środowisko,
• promowanie rozwiązań ograniczających zużycie zasobów,
• stosowanie ekologicznych standardów pracy (cyfryzacja dokumentów, minimalizacja druku),
• uwzględnianie aspektów środowiskowych w scenariuszach negocjacyjnych.

Usługa rozwija kompetencje cyfrowe poprzez:

• pracę na współdzielonych dokumentach i narzędziach online,
• tworzenie cyfrowych podsumowań negocjacji,
• analizę danych w narzędziach cyfrowych,
• stosowanie zasad cyberbezpieczeństwa i oceny wiarygodności informacji.

PROGRAM:

Dzień 1: Fundamenty negocjacji z uwzględnieniem elementów cyfrowych i środowiskowych

1. Negocjacje biznesowe - gdzie i po co? 1h dydaktyczna
   1. wstęp, cele, kontekst
   2. mapowanie sytuacji negocjacyjnych uczestników
   3. wprowadzenie do kompetencji zielonych i cyfrowych w negocjacjach
2. Style negocjacyjne i ich konsekwencje 2h dydaktyczne
   1. test stylów
   2. praca w parach: jak mój styl wpływa na wynik?
   3. analiza stylów pod kątem efektywności zasobowej i komunikacji cyfrowej
3. Przygotowanie procesu negocjacyjnego 2h dydaktyczne
   1. BATNA, interesy vs stanowiska
   2. struktura rozmowy
   3. przygotowanie do negocjacji na realnym case uczestnika
   4. narzędzia cyfrowe wspierające przygotowanie (checklisty, dokumenty współdzielone)
   5. ekologiczne standardy przygotowania (minimalizacja druku, cyfryzacja materiałów)
4. Techniki negocjacyjne 2h dydaktyczne
   1. przedstawienie technik negocjacyjnych
   2. symulacje negocjacyjne
   3. analiza technik pod kątem wpływu na środowisko i efektywności cyfrowej

Dzień 2 - Trudne sytuacje i emocje w negocjacjach i praktyka negocjacyjna

1. Trudne sytuacje i emocje w negocjacjach 2h dydaktyczne
   1. Taktyki manipulacyjne i jak na nie reagować
   2. Emocje i ich potencjał w negocjacjach
   3. analiza trudnych sytuacji z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych
   4. wpływ presji i emocji na decyzje środowiskowe
2. Symulacja główna - przygotowanie -1h dydaktyczna
   1. praca na materiałach cyfrowych
   2. planowanie rozwiązań prośrodowiskowych
3. Symulacja + analiza i informacja zwrotna 2h dydaktyczne
   1. pełna symulacja negocjacji
   2. analiza pod kątem technik, ekologii i narzędzi cyfrowych
4. Refleksja - jak wykorzystam proces w swojej przestrzeni? 1,5h
   1. praca indywidualna - plan wdrożenia
   2. identyfikacja działań cyfrowych i prośrodowiskowych
   3. dyskusja
5. Test teoretyczny - walidacja efektów szkolenia - 1h dydaktyczna

1. Zeszyt ćwiczeń

Podstawa zwolnienia z VAT: Zwolnienie podmiotowe z VAT na podstawie art. 113 ust 1 i 9 ustawy o VAT