Sandler Foundations - wprowadzenie do metody Sandler Selling System

Możliwość dofinansowania

Sandler Foundations - wprowadzenie do metody Sandler Selling System

Numer usługi 2025/12/15/55894/3213727

TPSI SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

3 936,00 PLN

brutto

3 200,00 PLN

netto

246,00 PLN

brutto/h

200,00 PLN

netto/h

Warszawa / stacjonarna

Usługa szkoleniowa

16 h

14.04.2026 do 15.04.2026

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Sprzedaż
Grupa docelowa usługi
Warsztat Sandler Foundations jest w szczególności dedykowany dla:
- Doświadczonych sprzedawców w branżach specjalistycznych, którzy szukają dla siebie impulsu do usprawnienia swojego warsztatu sprzedażowego, aby sięgnąć po najlepiej płacących klientów, a nawet wybierać ich sobie samemu.
- Ekspertów w swojej dziedzinie,którym nikt nie mówił, że będą musieli sprzedawać, a chcieliby to robić skutecznie i swobodnie bez stresu i utraty energii.
- Przedsiębiorców, partnerów, którzy są głównymi sprzedawcami w swojej firmie i chcą uruchomić potencjał sprzedażowy innych osób oraz zbudować proces i zespół sprzedaży oparty o sprawdzone wzorce.
- Osób, które rozpoczynają rolę sprzedażową, szukają skutecznego, partnerskiego sposobu na pozyskiwanie i budowę własnego portfela klientów, anie chcą uczyć się sprzedaży poprzez popełnianie własnych błędów.
Minimalna liczba uczestników

6
Maksymalna liczba uczestników

16
Data zakończenia rekrutacji

13-04-2026
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Liczba godzin usługi

16
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny

Celem szkolenia jest wzmocnienie kompetencji sprzedażowych uczestników oraz praktyczne wdrożenie do modelu Sandler Selling System. Proces szkoleniowy pozwala poznać kluczowe założenia metodyki i przećwiczyć sprawdzone techniki prowadzenia rozmów handlowych: budowanie relacji, zadawanie pytań, kontraktowanie kolejnych kroków, prezentowanie rozwiązań, domykanie sprzedaży oraz wywieranie wpływu. Uczestnicy rozwijają również kompetencje społeczne niezbędne w sprzedaży, takie jak aktywne słuchanie, d

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Efekty uczenia się Efekty uczenia się: Uczestnik potrafi uporządkować swój proces sprzedaży w spójną strukturę Sandlera, dzięki czemu prowadzi rozmowy pewniej, krócej i z większą kontrolą kolejnych kroków. Kryteria weryfikacji: W ćwiczeniach poprawnie układa przebieg rozmowy w etapy, wskazuje gdzie najczęściej „traci ster” i proponuje konkretne działania, które temu zapobiegają (np. kontrakt, doprecyzowanie kryteriów decyzji).	Kryteria weryfikacji Krótki test sytuacyjny + praca na case’ach (diagnoza błędów i rekomendacje) + obserwacja trenera w symulacji.	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się Efekty uczenia się: Uczestnik reaguje na „trudnych” klientów bez spięcia i bez ulegania presji – rozpoznaje zmyłki i odzyskuje kontrolę rozmowy w partnerski sposób. Kryteria weryfikacji: W symulacji identyfikuje zmyłkę/unik i dobiera reakcję, która utrzymuje relację, a jednocześnie prowadzi do jasnego ustalenia kolejnego kroku.	Kryteria weryfikacji Role-play na typowych sytuacjach z życia + checklista zachowań + informacja zwrotna trenera i grupy.	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się Efekty uczenia się: Uczestnik prowadzi rozmowy odkrywające realne potrzeby i motywacje klienta – zadaje pytania, które odsłaniają „dlaczego teraz”, zamiast opowiadać o rozwiązaniu. Kryteria weryfikacji: Zadaje pytania pogłębiające, potrafi dojść do konsekwencji problemu i podsumować ustalenia językiem klienta; ogranicza „pitch” na rzecz diagnozy.	Kryteria weryfikacji Symulacja rozmowy diagnostycznej + analiza nagrania/obserwacja trenera (checklista) + krótkie podsumowanie ustaleń na piśmie.	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Wprowadzenie i cele szkolenia

ustalenie oczekiwań i zasad pracy
diagnoza najczęstszych wyzwań uczestników w rozmowach z klientami
zdefiniowanie, co oznacza „dobra rozmowa sprzedażowa” w tej grupie

Fundamenty Sandler Selling System i kontrola procesu

filozofia sprzedaży bez presji i budowanie partnerskiej pozycji
typowe pułapki: gonienie klienta, „darmowy konsulting”, niejasne follow-upy
jak odzyskiwać kontrolę: struktura rozmowy i zarządzanie kolejnym krokiem

Budowanie relacji i skuteczna komunikacja

aktywne słuchanie i prowadzenie rozmowy w sposób naturalny, a jednocześnie skuteczny
dopasowanie stylu komunikacji (dostrojenie) bez utraty własnej pozycji
jasne podsumowania i porządkowanie ustaleń z klientem

Pytania, które odkrywają realne potrzeby i motywacje

przejście z „opowiadania o rozwiązaniu” na diagnozę
pytania pogłębiające: od sytuacji do konsekwencji i priorytetu
formułowanie wniosków i język korzyści oparty o fakty z rozmowy

Kontraktowanie rozmów i kolejnych kroków

kontrakt na spotkanie i kontrakt na przebieg rozmowy
uzgadnianie zasad: cel, agenda, role, oczekiwania, następny krok
„zabezpieczenie” kolejnego kroku i kryteriów decyzji

Kwalifikacja szans sprzedaży

dopasowanie: kiedy to ma sens, a kiedy nie
rozmowy o budżecie w sposób swobodny i profesjonalny
mapowanie procesu decyzyjnego i osób wpływu

Praca z obiekcjami oraz typowymi unikami klienta

rozróżnienie: obiekcja vs brak danych vs gra/unik
techniki reagowania bez presji i bez oddawania steru
zamiana obiekcji w konkrety: warunki, kryteria, kolejny krok

Prezentowanie rozwiązań i finalizacja

prezentacja oparta na diagnozie (spójność: problem–konsekwencje–kryteria–rozwiązanie)
uzgadnianie decyzji i kolejnych kroków w partnerski sposób
domykanie ustaleń: co dalej, kto, do kiedy

Praktyka: ćwiczenia i symulacje rozmów

scenki na bazie realnych sytuacji uczestników
feedback trenera i praca na konkretnych zwrotach/strukturach rozmowy
utrwalenie: mini-scenariusze do zastosowania od razu w pracy

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 10

Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat zajęć 1 z 10 Wprowadzenie i cele szkolenia	Prowadzący Andrzej Twarowski	Data realizacji zajęć 14-04-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 2 z 10 Fundamenty Sandler Selling System i kontrola procesu	Prowadzący Andrzej Twarowski	Data realizacji zajęć 14-04-2026	Godzina rozpoczęcia 10:00	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 3 z 10 Budowanie relacji i skuteczna komunikacja	Prowadzący Andrzej Twarowski	Data realizacji zajęć 14-04-2026	Godzina rozpoczęcia 12:00	Godzina zakończenia 14:30	Liczba godzin 02:30
Przedmiot / temat zajęć 4 z 10 Pytania, które odkrywają realne potrzeby i motywacje, cz. 1	Prowadzący Andrzej Twarowski	Data realizacji zajęć 14-04-2026	Godzina rozpoczęcia 14:30	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 5 z 10 Pytania, które odkrywają realne potrzeby i motywacje, cz. 2	Prowadzący Andrzej Twarowski	Data realizacji zajęć 14-04-2026	Godzina rozpoczęcia 16:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 6 z 10 Kontraktowanie rozmów i kolejnych kroków	Prowadzący Andrzej Twarowski	Data realizacji zajęć 15-04-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 7 z 10 Kwalifikacja szans sprzedaży	Prowadzący Andrzej Twarowski	Data realizacji zajęć 15-04-2026	Godzina rozpoczęcia 10:00	Godzina zakończenia 11:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 8 z 10 Praca z obiekcjami oraz typowymi unikami klienta	Prowadzący Andrzej Twarowski	Data realizacji zajęć 15-04-2026	Godzina rozpoczęcia 11:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 02:30
Przedmiot / temat zajęć 9 z 10 Prezentowanie rozwiązań i finalizacja	Prowadzący Andrzej Twarowski	Data realizacji zajęć 15-04-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 15:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 10 z 10 Praktyka: ćwiczenia i symulacje rozmów	Prowadzący Andrzej Twarowski	Data realizacji zajęć 15-04-2026	Godzina rozpoczęcia 15:30	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 01:30

Cena

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 3 936,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 3 200,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 246,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 200,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Andrzej Twarowski

Partner i prezes zarządu w TPSI sp. z o.o. – Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym Sandler Training. Zrealizował projekty dla czołowych integratorów IT, firm konsultingowych, kancelarii prawnych i agencji rekrutacyjnych w Polsce. Wysłany w pierwszym „desancie” konsultantów, którzy uczyli się Sandlera za Wielką Wodą w 2005 roku. Zarządzał sprzedażą w start-up’ie bankowości internetowej, tanich liniach lotniczych i największej firmie szkoleniowej w Polsce. Praktyk networkingu. Członek Towarzystwa Biznesowego. Uczestniczył w kilkuset konferencjach i spotkaniach biznesowych. Statystycznie codziennie poznaje jedną nową osobę. Prowadził zajęcia na MBA Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej oraz podyplomowych studiach z zarządzania sprzedażą na Akademii Leona Koźmińskiego. Ekspert sprzedaży w ramach programów akceleracyjnych dla start-upów: MIT Enterprise Forum Poland, Krakowski Park Technologiczny, Pilot Maker i Surferzy Wiedzy.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Podręcznik na licencji Sandler Selling System.

Adres

ul. Puławska 354/356

Warszawa

woj. mazowieckie

Udogodnienia w miejscu realizacji usługi

Klimatyzacja
Wi-fi

Kontakt

Magdalena Grabowska

E-mail

magdalena.grabowska@sandler.com

Telefon

(+48) 795 000 846

Sandler Foundations - wprowadzenie do metody Sandler Selling System