Sales Hunter – nowoczesna sprzedaż w czasach kryzysu

Usługa realizowana w godzinach dydaktycznych

Program szkolenia

Sales Hunter – nowoczesna sprzedaż w czasach kryzysu – specjalistyczne szkolenie obejmuje przepracowanie programu w oparciu o przykłady z branży w której działają nasi Klienci

Każdy moduł jest precyzyjnie dopasowany do branży w których działa Klient, tak by maksymalnie zwiększyć efektywność kształcenia. Skupiamy się głównie na przykładach dla sprzedaży telefonicznej.

Dzień 1

• Etapy rozwoju pracownika - na którym etapie są Twoi pracownicy, jak to wpływa na ich motywację i jak to zmienić? przykłady dla aktualnej sytuacji ekonomicznej
• Jak budować pozytywne nastawienie? - sposoby trwałej zmiany wewnętrznego nastawienia do pracy i życia w nowej rzeczywistości 
• Charakterystyka najlepszych handlowców - czym wyróżniają się najlepsi handlowcy w każdej branży i jak zmodelować ich zachowania u siebie
• 4 poziomy wiary - w co potrzebujesz uwierzyć, żeby skutecznie sprzedawać?
• 4 poziomy odpowiedzialności - dlaczego jedni winią innych, a drudzy biorą odpowiedzialność za swoje efekty na siebie i dzięki temu wygrywają?
• Schemat powstawania efektów - skąd się biorą Twoje wyniki w pracy, domu i życiu? przykłady dla nowej sytuacji ekonomicznej
• Rodzaje przekonań - skąd się biorą, jak wpływają na życie? 
• Analiza swoich przekonań - w co wierzysz na temat sprzedaży, pieniędzy i samego siebie i jak to wpływa na Twoje życie?
• 24 krople do dyspozycji każdego dnia - jak sprawić by zarabiać 10x więcej za godzinę, niż do tej pory?
• Praca na prowizji i za czas - różne sposoby zarabiania pieniędzy, które charakteryzują najlepszych ludzi w branży
• Termostat finansowy - czym jest i jak go zwiększyć?
• Wyznaczanie celów finansowych i sprzedażowych - ile chcesz zarabiać i ile musisz sprzedać by to osiągnąć?
• Sesja life coaching - w jaki sposób dokładnie osiągnąć to, czego się w życiu chce?

Dzień 2

• Co to jest sprzedaż - pomaganie, misja, podnoszenie jakości życia i jak to wdrożyć do swojego życia
• Kim jest współczesny sprzedawca - jak dziś należy sprzedawać?
• Powody zakupowe klientów - jak je odkryć i zaspokoić? 
• Jacy są najlepsi sprzedawcy? - charakterystyka 20% najlepszych ludzi z branży, co robią w ciągu dnia, że są najlepsi? 
• Stwórz siebie jako sprzedawca - tworzenie własnego portretu wymarzonego siebie w roli handlowca (5 cech + działania)
• 4 kroki do sprzedaży - o czym wiedzą najlepsze firmy i jak to stosują w procesie handlowym?
• Lejek sprzedaży - Jak poprawić efekty na różnych etapach lejka sprzedaży za pomocą drobnych zmian w swoich rozmowach handlowych? (przykłady dla aktualnej sytuacji ekonomicznej)
• Ogólne założenia Cold Callingu - o czym należy pamiętać i co robić, by klienci przez telefon nie rzucali słuchawkami? (z przykładami obieji inflacyjnych)
• Tworzenie avatara klienta - kim jest Twój klient i jak powinieneś z nim rozmawiać by mu sprzedać? (przykłady dla nowej sytuacji ekonomicznej)
• Tworzenie skryptu rozmowy - opracowanie konkretnego schematu rozmowy telefonicznej, który będzie działał w rozmowach handlowych z uwzględnieniem galopujące inflacji i sytuacji ekonomicznej 
• Odpowiedzi na najpopularniejsze obiekcje w Twojej branży - jak reagować na sytuacje gdy klienci stawiają opór zakupowy
• Skuteczne techniki zamknięcia sprzedaży w Twojej branży - jak skutecznie zamykać sprzedaż

Metoda walidacji: test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie, osobą odpowiedzialną za weryfikacje testów jest Adrian Świercz

Usługa jest realizowana przy wykorzystaniu licencji: Licencja SaaS na okres 24 m-cy, Profesjonalnej Platformy Edukacyjnej e-LEA Enterprise dofinansowanej w ramach projektu „Nowa perspektywa dla BUR” nr FERS.01.03-IP.09-0019/23.

Przewidziane jest udostępnienie materiału VOD o nazwie "23 Strategie wybitnych sprzedawców" na platformie szkoleniowej akademia.saleup.pl w pierwszym dniu szkolenia dla wszystkich uczestników na indywidualnych kontach. Udostępnienie materiału ma na celu utrwalenie i rozbudowanie wiedzy zdobytej podczas dwóch pierwszych dni szkolenia. 

W trakcie szkolenia (dzień 2) zostanie również wypracowany unikalny skrypt rozmowy

Przerwy są zaplanowane wg harmonogramu ale mogą ulec zmianie w zależności od potrzeb uczestników szkolenia. Przerwy nie są wliczone w czas szkolenia.

Wymogi techniczne dla uczestników usługi

1. Do korzystania z Usługi Profesjonalnej Platformy Edukacyjnej e-LEA konieczne jest spełnienie następujących warunków technicznych przez komputer lub inne
2. urządzenie Klienta lub Użytkownika Końcowego. Klient zawrze identyczne lub bardziej restrykcyjne wymagania techniczne dla Użytkownika Końcowego
3. Platformy Klienckiej.
4. System operacyjny: Windows 7 lub nowszy, MacOS 10.12 lub nowszy.
5. Pamięć operacyjna: co najmniej 4 GB, optymalnie 8 GB i więcej; w przypadku komputerów z systemem Windows 8 lub nowszym zaleca się minimum 8 GB
6. RAM.
7. Urządzenia peryferyjne lub wbudowane: słuchawki i mikrofon (lub głośniki i mikrofon), kamera internetowa – wymagane do udziału w wykładach LIVE.
8. Ekran: rozdzielczość co najmniej 1280x768.
9. Miejsce na dysku: 20 MB wolnego miejsca.
10. Internet: stabilne łącze o parametrach:
11. • pobieranie powyżej 512 kbps (jakość SD),
12. • pobieranie powyżej 2 Mbps (jakość HD),
13. • pobieranie i wysyłanie powyżej 10 Mbps (jakość Full HD, udział w wydarzeniach online),
14. • opóźnienie do 40 ms.
15. Rekomendowane parametry internetu: pobieranie i wysyłanie od 30 Mbps, opóźnienie do 40 ms.
16. Przeglądarka: aktualna wersja Chrome, Safari, Firefox lub Edge z obsługą plików audio i wideo.
17. Adres e-mail: aktywny adres e-mail uczestnika.
18. Urządzenia mobilne: aplikacja e-LEA pobrana z Google Play (Android) lub App Store (iOS).
19. Karta graficzna: opcjonalna, zwiększa płynność i wydajność przy dużej liczbie grafik i filmów.
20. Karta dźwiękowa: opcjonalna; w przypadku jej braku dźwięk odtwarzany jest przez urządzenia peryferyjne lub wbudowane.
21. Usługa Profesjonalnej Platformy Edukacyjnej e-LEA jest świadczona w modelu SaaS (Software as a Service), co oznacza, że oprogramowanie platformy jest
22. instalowane i utrzymywane w całości w ramach infrastruktury e-LEA oraz udostępniane Klientowi online.
23. Klient w trakcie, przed i po okresie użytkowania nie nabywa jakichkolwiek praw do oprogramowania Platformy.