KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA® DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI

Możliwość dofinansowania

KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA® DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI

Numer usługi 2025/11/18/26255/3156164

Sandler Training Polska Sp. z o.o.

11 931,00 PLN

brutto

9 700,00 PLN

netto

149,14 PLN

brutto/h

121,25 PLN

netto/h

Warszawa / stacjonarna

Usługa szkoleniowa

80 h

24.02.2026 do 21.05.2026

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Sprzedaż
Grupa docelowa usługi

doradcy w branży nieruchomości, menedżerowie sprzedaży, właściciele firm, osoby zainteresowane podniesieniem swoich kompetencji w zakresie sprzedaży i budowania innowacyjnej relacji.
Minimalna liczba uczestników

10
Maksymalna liczba uczestników

14
Data zakończenia rekrutacji

20-02-2026
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Liczba godzin usługi

80
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny

Program rozwojowy KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA® DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI pozwoli uczestnikowi nabyć kluczowe umiejętności budowania relacji z klientami w niestandardowy sposób. Uczestnik nauczy się budować relację w oparciu o komunikację wprost, pozna sposoby wywierania wpływu na innych ludzi bez przeciągania liny, a także pozna sposoby na to, aby sprzedawać bez wciskania i namawiania, które kojarzą się z tradycyjną sprzedażą.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Efekty uczenia się 1) Uczestnik rozumie zasady Systemu Sprzedaży Sandlera i założenia narzędzia diagnostycznego Extended DISC.	Kryteria weryfikacji - Uczestnik umie rozpoznać standardowy proces sprzedaży i na pozór biznesową relację między klientem a doradcą/agentem, a także jest świadomy najważniejszych pułapkek i zagrożeń takiej relacji handlowej; - Uczestnik rozpoznaje psychologiczne gry klientów w procesie współpracy; - Uczestnik opanowuje alternatywny system sprzedaży, rozumie podstawowe założenia Sandler Selling System; - Uczestnik przechodzi badanie typologii osobowości w oparciu o Extended DISC; - Uczestnik umie zdefiniować kim jest jego klient w kontekście rozpoznania jego typu osobowości, czyli naturalnego sposobu zachowań; - Uczestnik wie jak komunikować się z innymi, aby zbudować możliwie najlepszą relację z klientem, czyli opanowuje sztukę dostrojenia.	Metoda walidacji Prezentacja
Efekty uczenia się 2) Uczestnik opanowuje techniki budowania relacji z klientami przy pozyskaniu oraz prezentacji nieruchomości	Kryteria weryfikacji - Uczestnik umie budować innowacyjną relację z ludźmi w oparciu o techniki parafrazy, dowartościowania, czy odwartościowania; - Uczestnik wie jak odkrywać prawdziwe intencje rozmówcy z wykorzystaniem klaryfikacji i parafrazy kierunkowej; - Uczestnik potrafi wywierać wpływ na innych bazując na koncepcji dowodu społecznego, czyli tzw. „Historii z drugiej ręki”; - Uczestnik umiejętnie pracuje z obiekcjami i świadomie oraz spokojnie rozmawia o wątpliwościach klienta.	Metoda walidacji Prezentacja
Efekty uczenia się 3) Uczestnik umie zadawać pytania w odpowiednim kierunku i we właściwym celu, aby utrzymywać kontrolę nad spotkaniem z klientem	Kryteria weryfikacji - Uczestnik opanowuje sztukę wprowadzania trudnych tematów do rozmowy z klientem w oparciu o tzw. „Technikę Wprost”; - Uczestnik wie jak bronić się przed darmowym konsultingiem i zna taktyki zadawania pytań, a także związane z nimi trzy kierunki odwracania; - Uczestnik zachowuje kontrolę nad przebiegiem spotkania i panować nad kolejnością omawiania tematów z wykorzystaniem tzw. „Techniki odraczania”;	Metoda walidacji Prezentacja
Efekty uczenia się 4) Uczestnik wie jak wywierać wpływ na klienta, aby ten otwierał się na jego argumentację i stosował się do ustaleń odnoszących się do przebiegu spotkania	Kryteria weryfikacji - Uczestnik opanowuje sztukę zmiany przekonania rozmówcy. Poznaje tzw. „Strategię Negatywnego Odwracania” i wie jak mądrze zniechęcać; - Uczestnik wprowadza do wszelkiej komunikacji z klientami tzw. „Prawo do NIE” i nabiera dystansu do własnej oferty; • Uczestnik świadomie zarządza procesami zakupu oraz sprzedaży poprzez kontraktowanie ustaleń z klientami i zabezpieczanie uzgodnień.	Metoda walidacji Prezentacja
Efekty uczenia się 5) Uczestnik rozumie ideę bólu jako najsilniejszego motywatora przy sprzedaży i zakupie nieruchomości i umie do niego nawiązać w przemyślany sposób	Kryteria weryfikacji - Uczestnik jest świadomy, że nie każdy będzie jego klientem i opanowuje koncepcję trójetapowego procesu kwalifikacji prospekta, aby ten stał się pełnoprawnym klientem; - Uczestnik opanowuje pojęcia "bólu" w sprzedaży i najważniejsze motywacje ludzi do sprzedaży/zakupu nieruchomości; - Uczestnik potrafi przeprowadzić rozmówcę przez tzw. ”Lejek bólu” w oparciu strategię zadawania pytań podczas rozmowy	Metoda walidacji Prezentacja
Efekty uczenia się 6) Uczestnik opanowuje techniki służące do weryfikacji budżetu, jaki klient kupujący przeznacza na zakup nieruchomości, jak również do poznania oczekiwań sprzedającego przed rozpoczęciem procesu sprzedaży	Kryteria weryfikacji - Uczestnik umie zweryfikować gotowość rozmówcy do podjęcia decyzji o rozwiązaniu problemu, z jakim się boryka; - Uczestnik zna i potrafi korzystać z technik zadawania pytań o jego budżet lub oczekiwania finansowe przy zakupie lub sprzedaży nieruchomości; - Uczestnik wie jak sprawdzać wiarygodność deklaracji swojego rozmówcy; - Uczestnik opanowuje założenia kluczowe dla tego, aby nie schodzić z ceny swojej usługi i wysokości własnej prowizji w oparciu o tzw. „Mini-negocjacje”.	Metoda walidacji Prezentacja
Efekty uczenia się 7) Uczestnik rozumie jak wygląda proces decyzyjny osób zaangażowanych w sprzedaż/zakup nieruchomości	Kryteria weryfikacji - Uczestnik umie weryfikować proces decyzyjny rozmówcy pod kątem tego kto, jak, kiedy i w oparciu o co podejmuje decyzje; - Uczestnik potrafi wywierać wpływ na rozmówcę, aby usprawnić jego proces decyzyjny m.in. poprzez odpowiednie zadawania pytań; - Uczestnik wie jak i kiedy podjąć decyzję o pełnej kwalifikacji rozmówcy i zdecydować, czy ten zostaje jego klientem, czy też współpraca nie ma sensu; - Uczestnik umie bez narażenia relacji z rozmówcami na szwank odmówić tym, którzy i tak nie zostaną jego klientami.	Metoda walidacji Prezentacja
Efekty uczenia się 8) Uczestnik umie prezentować w odniesieniu do potrzeb oraz bólu klienta, a także zamykać sprzedaż zarówno danej nieruchomości na prezentacji, jak i swojej usługi na pozyskaniu	Kryteria weryfikacji - Uczestnik potrafi prezentować nieruchomości oraz swoje pomysły w modelu rozwiązanie/oferta jako „lekarstwo przeciwbólowe” dla klienta, czyli wie jak sprzedawać przy pomocy bólu tj. z wykorzystaniem technik „B-C-Z-U”; - Uczestnik posiada kompetencje, aby wydobyć emocjonalną decyzję klienta od razu po prezentacji; - Uczestnik zna wszystkie techniki konieczne do rozmowy o obiekcjach klienta, a także potrafi zabezpieczyć jego decyzję o zakupie lub nawiązaniu współpracy; - Uczestnik umie nieszablonowo budować własny wizerunek w oparciu o tzw. „30-sekundową bolesną reklamę”.	Metoda walidacji Prezentacja

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Program usługi to w praktyce czteromiesięczny trening sprzedażowy, ułożony w proces, w którym pomiędzy sesjami przewidziane są odstępy, podczas których uczestnicy wykonywać będą zadania wdrożeniowe. Przez cały proces uczestnikom towarzyszyć będzie aplikacja Improver, która nie pozwoli zapomnieć o poruszanych zagadnieniach podczas sesji szkoleniowej. Będzie też wymuszać aktywności, które pozwolą uczestnikom trwale wdrożyć metodykę Sandlera do działań, zmienić nastawienie na trwałą zmianę postaw, umiejętności i nawyków sprzedażowych.

Program oparty jest na modelu „Sandler Selling System” (wdrażanych wyłącznie w autoryzowanych biurach Sandler Training na świecie)

RAMOWY PROGRAM USŁUGI:

Złam schemat budowania relacji
Kontraktowanie "up-front"
Ból, budżet, decyzja, kwalifikacja Klienta
Prezentacja

METODOLOGIA

Program oparty o metodykę Sandlera to nie jednorazowe szkolenie, nakierowane na rozwój punktowych umiejętności, ale kompleksowy system (proces) edukacyjny, którego rezultatem jest trwała zmiana w sposobie sprzedawania i podejścia do klienta (tzw. kulturze sprzedażowej).

Dzięki rozłożeniu całego procesu w czasie, zróżnicowanej metodologii, stałemu monitoringowi i permanentnemu wsparciu merytorycznemu, „nowa” wiedza sprzedażowa jest przez uczestników lepiej przyswajana i szybciej staje się częścią ich repertuaru zachowań.

Filozofia programów SANDLER SELLING SYSTEM opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów sprzedaży, i skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. System Sandlera poddaje w wątpliwość dotychczasowe rozważania na temat:

Co i jak powinien w rzeczywistości kontrolować sprzedawca w rozmowie z klientem?
Jakie są etapy i zadania w kontakcie handlowym?
Jakich technik i metod budowania relacji z klientem powinien używać handlowiec, a z czego powinien zrezygnować?
Jak powinien postrzegać rolę swoją i klienta w relacji handlowej?
Jak zbuduje osobisty komfort pracy?

Sala szkoleniowa z dostępem do światła dziennego i infrastruktury (toalety) oraz możliwością aranżacji stołów i krzeseł, z rzutnikiem multimedialnym i flipchartem.

Usługa jest realizowana w godzinach lekcyjnych. Przerwy: 60 min. sesję nie są wliczone do czasu szkolenia.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 8

Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat zajęć 1 z 8 SANDLER SELLING SYSTEM & EXTENDED DISC	Prowadzący Michał Wleklik	Data realizacji zajęć 24-02-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 08:00
Przedmiot / temat zajęć 2 z 8 BUDOWANIE RELACJI (POZYSKANIE I PREZENTACJA)	Prowadzący Michał Wleklik	Data realizacji zajęć 25-02-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 08:00
Przedmiot / temat zajęć 3 z 8 ZADAWANIE PYTAŃ	Prowadzący Michał Wleklik	Data realizacji zajęć 12-03-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 08:00
Przedmiot / temat zajęć 4 z 8 ZMIANA PRZEKONAŃ & KONTRAKTOWANIE	Prowadzący Michał Wleklik	Data realizacji zajęć 24-03-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 08:00
Przedmiot / temat zajęć 5 z 8 PRACA Z BÓLEM PRZY POZYSKANIU I SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI	Prowadzący Michał Wleklik	Data realizacji zajęć 09-04-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 08:00
Przedmiot / temat zajęć 6 z 8 WERYFIKACJA BUDŻETU KLIENTA	Prowadzący Michał Wleklik	Data realizacji zajęć 21-04-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 08:00
Przedmiot / temat zajęć 7 z 8 MAPOWANIE PROCESU DECYZYJNEGO	Prowadzący Michał Wleklik	Data realizacji zajęć 07-05-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 08:00
Przedmiot / temat zajęć 8 z 8 ROZWIĄZANIE I ZAMYKANIE SPRZEDAŻY & ROZMOWA TELEFONICZNA	Prowadzący Michał Wleklik	Data realizacji zajęć 21-05-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 08:00

Cena

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 11 931,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 9 700,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 149,14 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 121,25 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Michał Wleklik

Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego (Wydział Dziennikarstwa i Nauk Politycznych, InstytutStosunków Międzynarodowych, specjalizacja Dyplomacja). Ukończył kurs Total Selling dladyrektorów sprzedaży w ICAN Institute/Harvard Business Review Polska oraz AkademięZarządzania Sprzedażą Sandler Training Polska.
Przez ponad 10 lat był menedżerem różnych zespołów sprzedażowych w biurze nieruchomościLloyd Properties, a 6 z tych lat spędził jako dyrektor sprzedaży tej fi rmy. Od 2010 roku jest teżdoradcą ds. nieruchomości i prowadzi w tym zakresie niezależną działalność.
Od ponad 10 lat szkoli oraz doradza w zakresie zarządzania oraz sprzedaży na rynku pośrednictwaw obrocie nieruchomościami (na rynku wtórnym).

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Materiały do samodzielnej, indywidualnej pracę między zajęciami nakierowaną na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów zarządzania. W trosce o jakość wdrożenia, uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.
Podręcznik na licencji Sandler Training zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
Aplikacja Improver

Adres

ul. Łopuszańska 95

02-457 Warszawa

woj. mazowieckie

Siedziba Sandler Training Polska, budynek A, II piętro (wejście jest przez recepcję w budynku B)

Udogodnienia w miejscu realizacji usługi

Klimatyzacja
Wi-fi

Kontakt

Małgorzata Bogusławska

E-mail

malgorzata.boguslawska@sandler.com

Telefon

(+48) 787 078 018

KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA® DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI