NEGOCJACJE - PROJEKTOWE, ZESPOŁOWE I WIELOSTRONNE
Możliwość dofinansowania
NEGOCJACJE - PROJEKTOWE, ZESPOŁOWE I WIELOSTRONNE
Numer usługi 2025/07/21/41747/2892933
3 628,50 PLN
brutto
2 950,00 PLNnetto
241,90 PLNbrutto/h
196,67 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Grupa docelowa usługi
ZARZĄDZASZ?
- projektami
- zespołami
- firmą
WSPÓŁPRACUJESZ Z?
- członkami zespołu
- partnerami biznesowymi
- klientami zewnętrznymi
ROZWIJASZ?
- siebie
- ludzi
- biznes
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników40
- Data zakończenia rekrutacji02-03-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi15
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usług Szkoleniowo-Rozwojowych SUS 3.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Podczas szkolenia doświadczysz metod prowadzenia negocjacji wielostronnych i zespołowych. W efekcie, nabyte umiejętności umożliwią Ci na sprawniejsze prowadzenie dialogu z wieloma partnerami oraz dochodzenie do konsensusu. Rekomendujemy, aby uczestniczyły osoby, które były uczestnikami szkolenia „Negocjacje-przygotowanie, argumentowanie, przekonywanie” lub znają podstawy teorii przygotowania się do negocjacji.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Rozumienie wielowymiarowości negocjacji strategicznych – zespołowego i wielostronnego podejścia Znajomość konceptów: „Negocjacje 3D”, rola interesów zespołu, synchronizacja negocjacji wewnętrznych i zewnętrznych Wiedza o technikach przygotowania skutecznego zespołu negocjacyjnego i dynamice wielostronnych kontaktów biznesowych | Kryteria weryfikacji Poprawne zdefiniowanie „Negocjacji 3D” i różnych wymiarów negocjacji w ankiecie lub krótkim teście. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się Umiejętność przygotowania zespołu negocjacyjnego – budowy i koordynacji działań oraz stanowisk Prowadzenie negocjacji z wieloma niejednolitymi partnerami, uwzględniające różne cele i ograniczenia czasowe Stosowanie koncepcji „Negocjacji 3D” w praktyce – planowanie rozmów, logistyka i strategia zespołowa | Kryteria weryfikacji Opracowanie planu zespołu negocjacyjnego (role, cele, procedury) i uzasadnienie wyboru w grupie.Przedstawienie scenariusza negocjacyjnego z harmonogramem rozmów, kluczowymi celami i podziałem zadań. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Współpraca w różnorodnych zespołach negocjacyjnych – definiowanie procedur, ról i odpowiedzialności Empatia i adaptacja w interakcjach z różnymi interesariuszami w procesie negocjacji. Refleksja nad własną rolą i wpływem w negocjacjach wielostronnych. | Kryteria weryfikacji Feedback od zespołu: jasność ról, efektywność współpracy, konstruktywne reagowanie w sytuacji konfliktowej. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
PROGRAM SZKOLENIA:
- Czym są negocjacje strategiczne?
- Negocjacje indywidualne, a zespołowe
- Jak dobrze przygotować zespół do negocjacji?
- Negocjacje strategiczne pomiędzy zespołami – gra symulacyjna
- Jak dobrze adresować komunikaty do członków zespołu drugiej firmy?
- Trzy wymiary negocjacji. Czym są tzw. „Negocjacje 3D”?
- Budowanie i rozbijanie koalicji w negocjacjach
- Zawłaszczanie i tworzenie wartości w trzecim wymiarze negocjacji
- Proces „mapowania wstecznego” w przygotowaniu do negocjacji
- Strategiczne negocjacje wielostronne – gra symulacyjna
- Podsumowanie – zestawienie trzech wymiarów negocjacji – 1D, 2D, 3D
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 6
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 6 "Negocjacje strategiczne – czym są i czym różnią się od indywidualnych • Trzy wymiary negocjacji: 'Negocjacje 3D'" | Prowadzący Nikolay Kirov | Data realizacji zajęć 05-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 6 "Przygotowanie zespołu do negocjacji • Rola zespołu, zadania, mapowanie wsteczne" | Prowadzący Maciej Madziński | Data realizacji zajęć 05-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 6 "Negocjacje strategiczne pomiędzy zespołami – gra symulacyjna 1 • Komunikacja z zespołem drugiej firmy" | Prowadzący Maciej Madziński | Data realizacji zajęć 05-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 6 "Budowanie i rozbijanie koalicji w negocjacjach • Tworzenie i zawłaszczanie wartości w 3D" | Prowadzący Nikolay Kirov | Data realizacji zajęć 06-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 6 Strategiczne negocjacje wielostronne – gra symulacyjna 2 | Prowadzący Nikolay Kirov | Data realizacji zajęć 06-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 6 "Podsumowanie • 1D, 2D, 3D – zestawienie i analiza kompetencji negocjacyjnych" | Prowadzący Maciej Madziński | Data realizacji zajęć 06-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 02:30 |
Cena
Cena
Cennik
Rodzaj ceny | Cena |
---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 3 628,50 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 2 950,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 241,90 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 196,67 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 2
1 z 2
Nikolay Kirov
raktyk z zapleczem naukowym. Od 1996 r. wykładowca, doradca, mówca inspiracyjny, trener w zakresie:
• Negocjacji, Budowania Relacji i Kreowania Wartości Dodanej w Biznesie
• Przywództwa, strategii i wdrażania zmian organizacyjnych
• Rozwiązywania konfliktów i komunikowania się
• Negocjacji Strategicznych i Międzykulturowych
• Zarządzania sobą, zespołem oraz zarządzania własną energią: ciałem, emocjami i umysłem.
Instruktor Calligraphy Health System - Calligraphy Yoga - odmiana QiGong oraz ZEN Coaching praktyk.
Certyfikowany w narzędziach diagnostycznych: FRIS, MPA, MTQ48, Reiss Motivation Profile
Od 22 lat ponad 70 000 osób brało udział w moich wykładach, szkoleniach i sesjach strategicznych podczas realizacji Programów Rozwojowych dla Korporacji i Przedsiębiorców, studiów podyplomowych, programów Master of Business Administration: Executive MBA, MBA IT, MBA HR, MBA FINANSE, MBA dla Inżynierów, MBA dla kadry Medycznej a także na międzynarodowym programie Executive MBA realizowanym w języku rosyjskim na Białorusi. Wykładowca „Kozminski AMP - Advanced Management Program” - realizacja Warszawa - Barcelona, na którym prowadziłem zajęcia w EADA Business School.
Specjalizuje się w projektowaniu programów talentowych i rozwojowych dla menedżerów - pod indywidulane potrzeby organizacji.
Twórca „Akademii Negocjacji, Budowania relacji i Kreowania Wartości w Biznesie” oraz studiów podyplomowych „Strategiczne Zarządzanie Sprzedażą i Zespołem Sprzedaży” - kirov.pl Współtwórca pro
• Negocjacji, Budowania Relacji i Kreowania Wartości Dodanej w Biznesie
• Przywództwa, strategii i wdrażania zmian organizacyjnych
• Rozwiązywania konfliktów i komunikowania się
• Negocjacji Strategicznych i Międzykulturowych
• Zarządzania sobą, zespołem oraz zarządzania własną energią: ciałem, emocjami i umysłem.
Instruktor Calligraphy Health System - Calligraphy Yoga - odmiana QiGong oraz ZEN Coaching praktyk.
Certyfikowany w narzędziach diagnostycznych: FRIS, MPA, MTQ48, Reiss Motivation Profile
Od 22 lat ponad 70 000 osób brało udział w moich wykładach, szkoleniach i sesjach strategicznych podczas realizacji Programów Rozwojowych dla Korporacji i Przedsiębiorców, studiów podyplomowych, programów Master of Business Administration: Executive MBA, MBA IT, MBA HR, MBA FINANSE, MBA dla Inżynierów, MBA dla kadry Medycznej a także na międzynarodowym programie Executive MBA realizowanym w języku rosyjskim na Białorusi. Wykładowca „Kozminski AMP - Advanced Management Program” - realizacja Warszawa - Barcelona, na którym prowadziłem zajęcia w EADA Business School.
Specjalizuje się w projektowaniu programów talentowych i rozwojowych dla menedżerów - pod indywidulane potrzeby organizacji.
Twórca „Akademii Negocjacji, Budowania relacji i Kreowania Wartości w Biznesie” oraz studiów podyplomowych „Strategiczne Zarządzanie Sprzedażą i Zespołem Sprzedaży” - kirov.pl Współtwórca pro
2 z 2
Maciej Madziński
Praktyk współpracujący zarówno ze środowiskiem biznesowym jak i naukowym. Trener, wykładowca akademicki.
Prowadzi wykłady i warsztaty na studiach MBA, szkolenia otwarte, zajęcia na studiach dyplomowych i podyplomowych, w tym strategiczne projekty doradcze na studiach MBA. Wspiera również firmy w transformacjach organizacyjnych, szczególnie w kierunku organizacji zarządzanych projektowo.
Dyrektor Operacyjny Akademii Leona Koźmińskiego. Z uczelnią związany od 2007 roku. Pasjonat realizacji zmian organizacyjnych, zarządzania projektami, szczególnie tzw. „zwinnego” oraz zarządzania sobą w czasie.
W ramach obowiązków Dyrektora Operacyjnego specjalizuje się we wdrażaniu programów strategicznych w obszarze szeroko pojętej administracji, szczególnie w obszarze rozwoju infrastruktury i technologii informacyjno-informatycznych. Zarządza również Biurem Projektów w ALK i odpowiada za portfel projektów uczelni. Podległy mu zespół zarządza portfelami projektów i koordynuje kluczowe inicjatywy strategiczne Akademii Leona Koźmińskiego. Jest wykładowcą w Kozminski Executive Business School.
W codziennej praktyce dydaktycznej realizowanej w Akademii Leona Koźmińskiego specjalizuje się w programach z obszarów:
• Strategii i Zarządzania projektami - w tym strategicznego zarządzania projektami;
• Zarządzania procesami, w tym relacji pomiędzy projektami, a procesami;
• Negocjacji, w tym strategiczne negocjacje związane z realizacją projektów;
• Zarządzania sobą w czasie / efektywności osobiste
Prowadzi wykłady i warsztaty na studiach MBA, szkolenia otwarte, zajęcia na studiach dyplomowych i podyplomowych, w tym strategiczne projekty doradcze na studiach MBA. Wspiera również firmy w transformacjach organizacyjnych, szczególnie w kierunku organizacji zarządzanych projektowo.
Dyrektor Operacyjny Akademii Leona Koźmińskiego. Z uczelnią związany od 2007 roku. Pasjonat realizacji zmian organizacyjnych, zarządzania projektami, szczególnie tzw. „zwinnego” oraz zarządzania sobą w czasie.
W ramach obowiązków Dyrektora Operacyjnego specjalizuje się we wdrażaniu programów strategicznych w obszarze szeroko pojętej administracji, szczególnie w obszarze rozwoju infrastruktury i technologii informacyjno-informatycznych. Zarządza również Biurem Projektów w ALK i odpowiada za portfel projektów uczelni. Podległy mu zespół zarządza portfelami projektów i koordynuje kluczowe inicjatywy strategiczne Akademii Leona Koźmińskiego. Jest wykładowcą w Kozminski Executive Business School.
W codziennej praktyce dydaktycznej realizowanej w Akademii Leona Koźmińskiego specjalizuje się w programach z obszarów:
• Strategii i Zarządzania projektami - w tym strategicznego zarządzania projektami;
• Zarządzania procesami, w tym relacji pomiędzy projektami, a procesami;
• Negocjacji, w tym strategiczne negocjacje związane z realizacją projektów;
• Zarządzania sobą w czasie / efektywności osobiste
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
materiały dostępne na zajęciach
Informacje dodatkowe
» Uczestnictwo warsztatach przygotowanych i prowadzonych przez doświadczonych trenerów, z wieloletnim doświadczeniem biznesowym i trenerskim
» Wiedzę i narzędzia do prowadzenia zaawansowanych negocjacji
» Podwójny Certyfikat Kirov Strategic Negotiators, Akademii Leona Koźmińskiego
Adres
Adres
ul. Jagiellońska 57
03-301 Warszawa
woj. mazowieckie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Nadia Kirova
E-mail
nadia@kirov.pl
Telefon
(+48) 607 059 455