Tworzenie strategii biznesowej na podstawie Business Model Canvas

Efektem usługi szkoleniowej będzie zwiększenie zdolności uczestników do planowania strategicznego i zarządzania rozwojem firmy poprzez opracowanie wstępnej strategii biznesowej, w tym indywidualnego modelu Business Model Canvas oraz zestawu celów rozwojowych zgodnych z metodologią SMART. Uczestnicy zdobędą wiedzę i umiejętności niezbędne do diagnozy sytuacji firmy, analizy otoczenia rynkowego, identyfikacji kluczowych komponentów modelu biznesowego oraz formułowania realistycznych, mierzalnych celów, które mogą być wdrożone w ich organizacjach w krótkim okresie czasu.

W rezultacie usługi każdy uczestnik:

• stworzy indywidualny model biznesowy swojej firmy (lub jednostki organizacyjnej) z wykorzystaniem narzędzia Business Model Canvas,
• zidentyfikuje minimum trzy kluczowe obszary wymagające rozwoju lub modyfikacji,
• sformułuje minimum trzy cele rozwojowe zgodne z zasadą SMART, z których przynajmniej jeden będzie miał charakter wdrożeniowy,
• będzie potrafił zaplanować kolejne działania rozwojowe, przypisane do wskazanych celów, z uwzględnieniem zasobów i możliwości organizacji,
• uzyska materiał strategiczny, który może zostać przedstawiony przełożonym, wspólnikom, inwestorom lub wykorzystany w procesach decyzyjnych i ubieganiu się o finansowanie (np. kredyt, dotacja, inwestor zewnętrzny).

Kryteria weryfikacji osiągnięcia efektu usługi:

1. Model Canvas – każdy uczestnik przygotuje autorski model Business Model Canvas zawierający dziewięć pól: segmenty klientów, propozycja wartości, kanały, relacje z klientami, strumienie przychodów, kluczowe zasoby, kluczowe działania, partnerzy strategiczni oraz struktura kosztów.
2. Cele SMART – uczestnik sformułuje co najmniej trzy cele rozwojowe zgodne z metodą SMART. Każdy cel będzie:

• jednoznaczny (specific),
• mierzalny (measurable),
• uzgodniony i osadzony w realiach firmy (agreed),
• realistyczny (realistic),
• określony w czasie (time-related).

1. Karta działań strategicznych – uczestnik uzupełni kartę działań, w której przypisze konkretne działania do każdego z celów, określając osoby odpowiedzialne, zasoby oraz potencjalne bariery.
2. Ankieta samooceny – przed i po szkoleniu uczestnik uzupełni krótką ankietę samooceny poziomu wiedzy i umiejętności z zakresu planowania strategicznego i modelowania biznesowego. Różnica w punktacji będzie jednym z dowodów nabycia kompetencji.
3. Zaangażowanie uczestnika – potwierdzone obecnością i aktywnym udziałem w części warsztatowej (praca indywidualna i grupowa, prezentacja wniosków, udział w analizie przypadków).
4. Ocena trenera – trener prowadzący, na podstawie obserwacji pracy uczestnika, może potwierdzić osiągnięcie założonego efektu, w szczególności w zakresie praktycznego zastosowania wiedzy.
5. Finalny materiał uczestnika – każdy uczestnik po zakończeniu szkolenia przedstawi zbiorczy dokument (np. arkusz strategiczny), który będzie zawierał:

• wypełniony model Canvas,
• listę celów SMART,
• plan działań wraz z komentarzem.

Ten materiał będzie stanowił główny dowód osiągnięcia efektu usługi.

Efekty szkolenia zostaną potwierdzone poprzez zestaw dokumentów i działań, które w sposób jednoznaczny i mierzalny udowodnią, że uczestnik przyswoił wiedzę i nabył umiejętności praktyczne w zakresie tworzenia strategii biznesowej, stosowania narzędzia Business Model Canvas oraz planowania celów rozwojowych zgodnie z metodą SMART.

Dokumentacja będzie obejmować zarówno dowody pracy wykonanej przez uczestnika w trakcie szkolenia, jak i opracowane przez niego materiały końcowe. Poniżej przedstawiono konkretne metody potwierdzające osiągnięcie efektu:

1. Indywidualna karta pracy uczestnika (materiał końcowy):

Każdy uczestnik po zakończeniu szkolenia przedstawi własny materiał strategiczny zawierający:

• wypełniony model Business Model Canvas,
• listę min. 3 celów rozwojowych zgodnych z zasadą SMART,
• arkusz planowania działań, zawierający przypisanie odpowiedzialności, harmonogram, zasoby, mierniki sukcesu oraz możliwe ryzyka.

Ten materiał będzie stanowił główny dokument potwierdzający osiągnięcie efektu szkoleniowego i zostanie zarchiwizowany przez dostawcę usługi.

2. Dokumentacja warsztatowa:

Podczas szkolenia uczestnicy będą pracować w sposób aktywny – indywidualnie i/lub w grupach – nad poszczególnymi komponentami modelu Canvas oraz konstruowaniem celów. Dokumentacja z warsztatów będzie obejmować:

• notatki z pracy własnej uczestnika (forma papierowa lub cyfrowa),
• zdjęcia lub skany flipchartów (jeśli dotyczy),
• ćwiczenia wykonane podczas sesji szkoleniowej.

Dokumentacja ta będzie załączona do akt usługi jako materiał dowodowy.

3. Prezentacja opracowanej strategii i celów:

Podczas końcowej części szkolenia uczestnik zaprezentuje w formie ustnej lub pisemnej (np. prezentacji) swoją propozycję strategii i celów przed trenerem oraz – w przypadku szkoleń zamkniętych – przed innymi uczestnikami lub przedstawicielami firmy. Prezentacja będzie oceniana przez prowadzącego na podstawie ustalonych kryteriów (np. spójność, logika, trafność proponowanych działań).

4. Arkusz samooceny uczestnika (przed i po szkoleniu):

Uczestnicy wypełnią arkusz samooceny na początku i na końcu szkolenia, wskazując swój poziom wiedzy, umiejętności i pewności w obszarze:

• planowania strategii biznesowej,
• korzystania z narzędzi strategicznych (Canvas),
• wyznaczania mierzalnych celów rozwojowych.

Porównanie wyników pozwoli na ocenę postępu rozwojowego uczestnika.

5. Lista obecności oraz aktywność uczestnika:

Obecność uczestnika na zajęciach będzie potwierdzona podpisaną listą. Dodatkowo, trener na bieżąco będzie monitorował zaangażowanie, aktywność i jakość pracy uczestnika, dokumentując ją w formie obserwacji (np. wewnętrznego arkusza trenerskiego).

6. Raport końcowy trenera (jeśli dotyczy):

W przypadku szkoleń zamkniętych, dostawca może przygotować raport końcowy dla organizacji zamawiającej usługę, zawierający:

• podsumowanie aktywności grupy,
• ocenę efektów pracy uczestników,
• zanonimizowane przykłady strategii/celów,
• rekomendacje dotyczące dalszych kroków.

7. Rekomendacje działań po szkoleniu:

W każdym indywidualnym dokumencie wypracowanym przez uczestnika znajdzie się sekcja „Dalsze kroki”, zawierająca zalecenia dotyczące wdrożenia zaplanowanych celów, wskazanie osób odpowiedzialnych oraz ram czasowych ich realizacji.

Szkolenie ma charakter intensywnych warsztatów strategicznych, podczas których uczestnicy pracują nad stworzeniem własnego modelu biznesowego i określeniem realnych celów rozwojowych dla swojej organizacji. Program został zaprojektowany w taki sposób, aby zapewnić równowagę pomiędzy przekazaniem wiedzy, inspiracją a praktycznym zastosowaniem narzędzi. Uczestnicy wychodzą ze szkolenia z gotowym szkicem strategii działania.

Moduł 1. Wprowadzenie do myślenia strategicznego

– Czym jest strategia biznesowa i dlaczego jest kluczowa w MŚP

– Typowe błędy w podejściu do strategii (reaktywność, intuicyjne decyzje, brak celu)

– Różnica między celem operacyjnym a strategicznym

Moduł 2. Business Model Canvas – omówienie narzędzia

– Struktura modelu: 9 obszarów Canvas

– Przykład modelu w praktyce (firma fikcyjna)

– Zasady poprawnego wypełniania modelu

– Różnice między Canvas a klasycznym planem strategicznym

Moduł 3. Warsztat: modelowanie biznesu uczestnika

– Samodzielne wypełnienie modelu Canvas na przykładzie własnej firmy

– Konsultacje indywidualne z trenerem

– Praca w parach/grupach – wymiana spostrzeżeń

– Identyfikacja luk, niespójności, możliwości rozwoju

Moduł 4. Planowanie celów rozwojowych

– Zasada SMART – co to znaczy w praktyce

– Wybór priorytetowych obszarów do poprawy

– Ćwiczenie: formułowanie 3–5 celów dla swojej firmy

– Omówienie przykładów: cele nieczytelne vs cele skuteczne

Moduł 5. Warsztat: od strategii do działania

– Przełożenie celów na działania

– Tworzenie mini-planów wdrożeniowych

– Zasoby, odpowiedzialność, ryzyka

– Przygotowanie końcowego materiału

Moduł 6. Prezentacja i omówienie prac

– Prezentacja wyników pracy uczestników

– Informacja zwrotna od trenera

– Wnioski i dobre praktyki

Moduł 7. Podsumowanie i dalsze kroki

– Co dalej po szkoleniu – jak pracować ze stworzoną strategią

– Jak aktualizować model Canvas i cele

– Rekomendacje do wdrożenia w firmie

Forma pracy:

– interaktywny warsztat z elementami prezentacji,

– praca indywidualna i w małych grupach,

– case studies,

– konsultacje z trenerem,

– narzędzia: Canvas, karta celów, mini-plan działań, arkusz refleksji.

Efekt końcowy:

Uczestnik wychodzi z gotowym modelem Canvas i zestawem spójnych celów rozwojowych przygotowanych do wdrożenia lub przedstawienia decydentom w firmie.

Każdy uczestnik otrzyma komplet materiałów dydaktycznych i roboczych niezbędnych do aktywnego uczestnictwa w szkoleniu oraz dalszej pracy nad strategią rozwoju firmy. Materiały będą dostępne w formie papierowej i/lub elektronicznej, w zależności od formy realizacji usługi.

W skład pakietu materiałów wchodzą:

– prezentacja szkoleniowa w formacie PDF, zawierająca omówienie kluczowych zagadnień teoretycznych (strategia, model Canvas, zasada SMART),

– szablon Business Model Canvas

– formularz „Arkusz planowania celów SMART”, umożliwiający samodzielne definiowanie celów rozwojowych,

– „Karta działań strategicznych” – narzędzie do planowania kroków wdrożeniowych, zawierające pola dotyczące zasobów, odpowiedzialności, harmonogramu i ryzyk,

– „Arkusz refleksji strategicznej” – autodiagnoza wiedzy i postawy uczestnika przed i po szkoleniu,

– lista kontrolna do wdrożenia strategii po szkoleniu – praktyczny przewodnik ułatwiający monitorowanie realizacji celów,

– rekomendowana bibliografia i linki do bezpłatnych narzędzi online, wspierających dalsze samodzielne działania (m.in. generator Canvas, przykłady strategii dla MŚP, edytowalne szablony SMART).

W przypadku formy zdalnej wszystkie materiały zostaną przekazane uczestnikom przed rozpoczęciem szkolenia drogą mailową lub za pośrednictwem platformy e-learningowej (np. Google Drive, Dropbox, OneDrive).

Usługa szkoleniowa realizowana będzie w formie zdalnej, w czasie rzeczywistym, z wykorzystaniem platformy komunikacyjnej Google Meet lub innej równoważnej.

Aby zapewnić płynny i niezakłócony udział w szkoleniu, uczestnik musi dysponować:

• komputerem stacjonarnym lub laptopem z aktualnym systemem operacyjnym (Windows 10 lub nowszy, macOS, Linux),
• stabilnym łączem internetowym o przepustowości min. 10 Mb/s (zalecane: 20 Mb/s i więcej),
• działającą kamerą internetową (wymagana do pracy warsztatowej oraz weryfikacji obecności),
• sprawnym mikrofonem oraz głośnikami lub zestawem słuchawkowym (wymagana komunikacja głosowa podczas ćwiczeń i konsultacji),
• dostępem do przeglądarki internetowej w aktualnej wersji (zalecane: Chrome, Firefox lub Edge),
• kontem e-mail do komunikacji organizacyjnej i otrzymywania materiałów szkoleniowych.

W przypadku pracy na dwóch ekranach (np. laptop + monitor zewnętrzny), komfort uczestnictwa w ćwiczeniach praktycznych może być znacznie wyższy, jednak nie jest to wymóg konieczny.

W dniu poprzedzającym szkolenie uczestnik otrzyma link do spotkania,

Uczestnik powinien znajdować się w cichym, dobrze oświetlonym miejscu, umożliwiającym koncentrację i aktywny udział w pracy indywidualnej oraz zespołowej.