Nowa Era Sprzedaży: Jak Wykorzystać AI do Skutecznego Domykania Transakcji
Nowa Era Sprzedaży: Jak Wykorzystać AI do Skutecznego Domykania Transakcji
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest przeznaczone dla pracodawców oraz pracowników, osób bezrobotnych chcących podnieść swoje kompetencje, osób które chcą założyć własną działalność gospodarczą, przedstawicieli handlowych, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową dzięki wykorzystaniu narzędzi opartych na sztucznej inteligencji. Skierowane jest do osób odpowiedzialnych za aktywne pozyskiwanie klientów, budowanie relacji oraz finalizowanie transakcji w środowisku B2B i B2C. Kurs szczególnie przyda się osobom, które chcą automatyzować powtarzalne działania, personalizować komunikację i lepiej zarządzać lejkiem sprzedażowym dzięki danym i analityce.
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji11-09-2025
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi30
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości TGLS Quality Alliance
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie ma na celu wyposażenie uczestników w umiejętność wykorzystania AI do efektywnego pozyskiwania i kwalifikowania leadów oraz automatyzacji codziennych zadań sprzedażowych. Uczestnicy nauczą się tworzyć spersonalizowaną komunikację oraz zarządzać automatycznymi kampaniami e-mailowymi. Poznają także narzędzia do analizy danych sprzedażowych i prognozowania wyników. W efekcie będą lepiej przygotowani do skutecznego zamykania transakcji i optymalizacji procesu sprzedaży.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik zna podstawowe pojęcia i narzędzia AI wykorzystywane w procesie sprzedaży. | Kryteria weryfikacji Potrafi wyjaśnić definicje AI, uczenia maszynowego i automatyzacji w kontekście sprzedaży. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi korzystać z narzędzi AI do wyszukiwania i kwalifikacji leadów. | Kryteria weryfikacji Samodzielnie używa platform takich jak Apollo.io lub LinkedIn Sales Navigator z funkcjami AI do identyfikacji potencjalnych klientów. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi tworzyć spersonalizowane wiadomości sprzedażowe i konfigurować automatyczne sekwencje komunikacji. | Kryteria weryfikacji Tworzy angażujące, spersonalizowane e-maile i skrypty rozmów z pomocą narzędzi generatywnej AI. | Metoda walidacji Prezentacja |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Moduł 1: Inteligentne Prospektowanie i Kwalifikacja Leadów
- Wprowadzenie do AI w Sprzedaży: Jak AI zmienia proces sprzedaży, od identyfikacji potencjalnych klientów po obsługę posprzedażową. Przegląd kluczowych terminologii i trendów.
- AI w Identyfikacji i Prospektowaniu Leadów: Wykorzystanie narzędzi AI do znajdowania potencjalnych klientów, analizy ich potrzeb i określania ich gotowości do zakupu. Omówienie narzędzi do wzbogacania danych o leadach.
- Automatyczna Kwalifikacja Leadów: Jak systemy CRM wspierane AI mogą oceniać i priorytetyzować leady, wskazując te najbardziej obiecujące.
- Warsztat: Wykorzystanie Narzędzi AI do Prospektowania i Oceny Leadów (np. Apollo.io, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator z funkcjami AI): Uczestnicy praktycznie wyszukują i oceniają potencjalnych klientów na podstawie określonych kryteriów, ucząc się efektywnego wykorzystania danych.
Moduł 2: Personalizacja Komunikacji i Automatyzacja Działań
- AI w Personalizacji Komunikacji: Jak generatywna AI (np. ChatGPT, Gemini) może pomóc w tworzeniu spersonalizowanych e-maili, wiadomości i skryptów rozmów, dopasowanych do konkretnego klienta i etapu lejka sprzedaży.
- Automatyzacja E-maili i Follow-upów: Konfiguracja sekwencji automatycznych wiadomości e-mail i przypomnień, które oszczędzają czas i zwiększają skuteczność.
- Chatboty i Wirtualni Asystenci w Obsłudze Klienta: Jak wykorzystać chatboty do wstępnego kontaktu, odpowiadania na FAQ i umawiania spotkań.
- Warsztat: Generowanie Spersonalizowanych Wiadomości Sprzedażowych z AI i Konfiguracja Podstawowych Sekwencji E-mailowych: Uczestnicy tworzą własne treści e-mailowe za pomocą narzędzi AI i konfigurują proste automatyczne sekwencje w wybranym narzędziu (np. HubSpot Sales Hub, Outreach, Salesloft).
Moduł 3: Analityka Sprzedaży, Prognozowanie i Optymalizacja
- Analityka Sprzedaży Wspierana AI: Jak AI analizuje dane sprzedażowe, aby identyfikować trendy, przewidywać wyniki i wskazywać obszary do poprawy.
- Prognozowanie Sprzedaży z Użyciem AI: Wykorzystanie modeli predykcyjnych do dokładniejszego planowania i zarządzania oczekiwaniami.
- Optymalizacja Procesu Sprzedaży z AI: Jak AI może sugerować kolejne kroki w lejku sprzedaży, identyfikować "wąskie gardła" i usprawniać konwersję.
- Warsztat: Analiza Danych Sprzedażowych i Tworzenie Scenariuszy Optymalizacji: Uczestnicy analizują przykładowe dane sprzedażowe (np. z systemu CRM) za pomocą prostych narzędzi do wizualizacji i identyfikują możliwości poprawy efektywności swojego procesu sprzedaży.
Szkolenie obejmuje 30 godzin dydaktycznych, z czego 10h to teoria, natomiast 20h to zajęcia praktyczne. 1 godzina dydaktyczna to 45 min.
Aby ukończyć szkolenie, uczestnik musi być obecny na co najmniej 80% godzin szkoleniowych oraz pozytywnie zdać test (poprawne odpowiedzi w co najmniej 80%).
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 4 Moduł 1 | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 15-09-2025 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 18:00 | Liczba godzin 10:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 4 Moduł 2 | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 16-09-2025 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 18:00 | Liczba godzin 10:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 4 Moduł 3 | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 17-09-2025 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 17:30 | Liczba godzin 09:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 4 Walidacja | Prowadzący Krzysztof Badura | Data realizacji zajęć 17-09-2025 | Godzina rozpoczęcia 17:30 | Godzina zakończenia 18:00 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 5 000,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 5 000,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 166,67 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 166,67 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Krzysztof Badura
Jest autorem uznanych publikacji, m.in. „AI Compass: Jak obrać właściwą drogę?” oraz „UXUI Design Optimized. Manual Book & Workbook”, które pomagają zarówno początkującym, jak i zaawansowanym specjalistom zrozumieć i stosować najnowsze trendy w AI i projektowaniu interfejsów. Jako redaktor naczelny Product Design Magazine przyczynił się do rozwoju polskiej sceny designu interfejsów, dostarczając branży wysokiej jakości merytoryczne treści i inspiracje.
Podczas swoich szkoleń uczestnicy zyskują nie tylko solidne podstawy teoretyczne, ale przede wszystkim praktyczne umiejętności pozwalające na wdrażanie nowoczesnych rozwiązań AI i designu w projektach. Uczy, jak łączyć kreatywność z technologią oraz jak skutecznie współpracować z zespołami i klientami, aby osiągać wymierne i trwałe efekty.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Każdy uczestnik otrzymuje po szkoleniu następujące materiały / pomoce szkoleniowe:
a) opracowanmateriały edukacyjne -skrypt szkoleniowy w wersji online
b) prezentacja która była wyświetlana podczas szkolenia.
Wszystkie materiały zostaną wysłane uczestnikom szkolenia w wersji elektronicznej ma adres mailowy podany przez uczestnika podczas rejestracji.
Warunki uczestnictwa
Aby skorzystać ze szkolenia, uczestnik powinien znać podstawy obsługi komputera.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
- Procesor 2-rdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany 4-rdzeniowy);
- 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB)
- System operacyjny Windows 8 (zalecany Windows 10),
Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja)
- Przeglądarka internetowa Google Chrome (zalecana), Mozilla Firefox lub Safari (zaktualizowane do najnowszej wersji)
- Stałe łącze internetowe o prędkości 1,5 Mbps (zalecane 2,5 Mbps z obrazem w jakości HD)
- kamera, mikrofon oraz głośniki lub słuchawki - wbudowane lub zewnętrzne
Aplikacja Clikmeeting/ZOOM lub inna w zależności do platformy szkoleniowej. Link do szkolenia zostanie przekazany uczestnikom drogą mailową najpóźniej w przeddzień rozpoczęcia szkolenia. Dane dostępowe do usługi zostaną opublikowane w karcie usługi nie później niż w przeddzień rozpoczęcia szkolenia.