PSYCHOLOGIA PERSWAZJI W SYTUACJACH ZAWODOWYCH – trening prowadzony przez prof. dr hab. Zbigniewa Nęckiego.
Możliwość dofinansowania
PSYCHOLOGIA PERSWAZJI W SYTUACJACH ZAWODOWYCH – trening prowadzony przez prof. dr hab. Zbigniewa Nęckiego.
Numer usługi 2025/03/21/4974/2640761
1 955,70 PLN
brutto
1 590,00 PLNnetto
139,69 PLNbrutto/h
113,57 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie zasobami ludzkimi
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Przedmiotowa usługa szkoleniowa jest dedykowana
- osobom zarządzającym zespołami,
- osobom wobec których są plany związane z awansem na stanowiska kierownicze
- wszystkim, którzy chcą zwiększyć swoją umiejętność wywierania wpływu
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników16
- Data zakończenia rekrutacji20-05-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi14
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotuje uczestników do samodzielnego rozpoznawania mechanizmów oddziaływania społecznego, zwiększy ich świadomość na temat manipulacji, trików, chwytów. Nauczą się obrony przed taką perswazją, która może narażać ich na uleganie wpływom negatywnym. To pozwoli im wzmocnić swój autorytet, działania i relacje zawodowe.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Umiejętność rozpoznawania i analizy podstawowych sytuacji perswazyjnych w różnych kontekstach społecznych i biznesowych | Kryteria weryfikacji Uczestnik jest w stanie przeprowadzić analizę technik perswazyjnych użytych w podanych przykładach. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji W ramach ćwiczenia praktycznego uczestnik identyfikuje metody wpływu stosowane w określonych przypadkach handlowych lub negocjacyjnych. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się : Umiejętność stosowania ukrytych taktyk perswazyjnych w negocjacjach i sprzedaży | Kryteria weryfikacji W ramach ćwiczeń praktycznych uczestnik tworzy argumentację wykorzystującą językowe techniki perswazji w kontekście negocjacji. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Uczestnik bierze udział w scenariuszu negocjacyjnym i skutecznie stosuje co najmniej dwie taktyki budowania przewagi w rozmowach biznesowych. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
tak
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
tak
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
tak
Program
Program
Dzień I
- Podstawowe sytuacje perswazyjne w relacjach społecznych, biznesie, handlu, życiu publicznym i relacjach nieformalnych.
- Oddziaływania ekstremalne
Techniki prania mózgu, oddziaływania podprogowe. Kompendium wiedzy podstawowej o mechanizmach perswazyjnych. - Pożądane i uboczne efekty przekonywania.
25 zagadnień dotyczących procedur i 15 dotyczących tematyki argumentacji, rodzajów apelów.
Dzień II
- Obraz i metafora w prezentacji jako dźwignia wpływu
Narracja dynamiczna angażująca odbiorców w emocjonalny sposób. Wzrok, słuch i ruch w przekazie perswazyjnym. Elementy NLP i analizy transakcyjnej, model kija i marchewki. - Rola języka ciała w perswazji
Wskaźniki siły i dominacji, sygnały sympatii i niechęci, wrażenie kompetencji. Dziesięć rodzajów komunikatów niewerbalnych. Analiza własnych wzorców niewerbalnych zachowań, ruch i sylwetka ciała. - Taktyki ukrytej perswazji
Językowe techniki argumentacji; 55 reguł Kevina Hogana w praktycznym zastosowaniu do sytuacji handlowych, sprzedaży i kupowania. Perswazja w negocjacjach i konfliktach, budowanie przewagi w rozmowach biznesowych.
Szkolenie trwa 14 godzin zegarowych.
Warunki niezbędne do spełnienia przez uczestników, aby realizacja usługi pozwoliła na osiągnięcie głównego celu:
- punktualne stawienie się na szkoleniu,
- udział w pełnym wymiarze szkolenia,
- aktywne uczestnictwo w ćwiczeniach, grach, symulacjach rozgrywających się na szkoleniu.
Warunki organizacyjne dla przeprowadzenia szkolenia: sala szkoleniowa wyposażona w rzutnik, flipchart z kartkami papieru, stoły i krzesła dla każdego uczestnika i trenera ustawione w literę U.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 8
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 8 Podstawowe sytuacje perswazyjne | Prowadzący prof. dr hab. Zbigniew Nęcki | Data realizacji zajęć 26-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 8 Oddziaływania ekstremalne | Prowadzący prof. dr hab. Zbigniew Nęcki | Data realizacji zajęć 26-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 8 Pożądane i uboczne efekty przekonywania | Prowadzący prof. dr hab. Zbigniew Nęcki | Data realizacji zajęć 26-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 8 Obraz i metafora w prezentacji jako dźwignia wpływu | Prowadzący prof. dr hab. Zbigniew Nęcki | Data realizacji zajęć 26-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 8 Wzrok, słuch i ruch w przekazie perswazyjnym | Prowadzący prof. dr hab. Zbigniew Nęcki | Data realizacji zajęć 27-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 8 Rola języka ciała w perswazji | Prowadzący prof. dr hab. Zbigniew Nęcki | Data realizacji zajęć 27-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 8 Analiza własnych wzorców niewerbalnych zachowań, ruch i sylwetka ciała | Prowadzący prof. dr hab. Zbigniew Nęcki | Data realizacji zajęć 27-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 8 Taktyki ukrytej perswazji | Prowadzący prof. dr hab. Zbigniew Nęcki | Data realizacji zajęć 27-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto1 955,70 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 590,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto139,69 PLN
- Koszt osobogodziny netto113,57 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
prof. dr hab. Zbigniew Nęcki
doświadczony psycholog społeczny, jeden z najbardziej znanych w Polsce specjalistów w zakresie komunikacji i negocjacji.
Od 1991 zajmuje się prowadzeniem szkoleń w zakresie zarządzania zespołami ludzkimi, negocjacji, komunikacji interpersonalnej i doskonalenia zdolności interpersonalnych. Szkolił pracowników około 300 firm i organizacji takich jak banki, kopalnie, stowarzyszenia kupieckie, instytucje oświatowe, urzędy miejskie i wojewódzkie, ośrodki usługowe, wydawnictwa prasowe, instytucje średniego i wielkiego przemysłu.
Psycholog społeczny, profesor nauk humanistycznych, nauczyciel akademicki, mediator i ekspert w dziedzinie negocjacji, założyciel i wieloletni kierownik Katedry Negocjacji na Wydziale Zarządzania i Komunikacji Społecznej Uniwersytetu Jagiellońskiego. Od sierpnia 2017 - Dziekan Wydziału Psychologii i Nauk Humanistycznych Krakowskiej Akademii im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego.
Uczestniczył jako ekspert w wielu negocjacjach publicznych.
Od 1991 zajmuje się prowadzeniem szkoleń w zakresie zarządzania zespołami ludzkimi, negocjacji, komunikacji interpersonalnej i doskonalenia zdolności interpersonalnych. Szkolił pracowników około 300 firm i organizacji takich jak banki, kopalnie, stowarzyszenia kupieckie, instytucje oświatowe, urzędy miejskie i wojewódzkie, ośrodki usługowe, wydawnictwa prasowe, instytucje średniego i wielkiego przemysłu.
Psycholog społeczny, profesor nauk humanistycznych, nauczyciel akademicki, mediator i ekspert w dziedzinie negocjacji, założyciel i wieloletni kierownik Katedry Negocjacji na Wydziale Zarządzania i Komunikacji Społecznej Uniwersytetu Jagiellońskiego. Od sierpnia 2017 - Dziekan Wydziału Psychologii i Nauk Humanistycznych Krakowskiej Akademii im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego.
Uczestniczył jako ekspert w wielu negocjacjach publicznych.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
- Autorskie materiały szkoleniowe, ćwiczenia przygotowane przez wykładowcę, notes, długopis.
- Certyfikat szkolenia
Informacje dodatkowe
Informacji udzielamy również e-mailem lub telefonicznie: Vademecum – Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.
Aleja Piastów 11, 52-424 Wrocław
tel: 71 341 85 10, e-mail: vade@vade.com.pl
Adres
Adres
ul. św. Józefa 1/3
50-329 Wrocław
woj. dolnośląskie
WenderEDU Business Center
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Mikołaj Rudolf
E-mail
m.rudolf@vade.com.pl
Telefon
(+48) 71 3418 510