Wystąpienia publiczne w procesie sprzedaży
Wystąpienia publiczne w procesie sprzedaży
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie dedykowane jest profesjonalistom zajmującym się sprzedażą produktów lub usług w formacie jeden do wielu, takich jak prelekcje sceniczne, webinary i transmisje online. Uczestnicy to sprzedawcy, konsultanci, trenerzy, specjaliści ds. marketingu i rozwoju biznesu, którzy chcą skutecznie budować relacje z publicznością, prezentować ofertę w angażujący sposób oraz zwiększać sprzedaż poprzez wystąpienia publiczne.
Program szkolenia obejmuje sztukę tworzenia pierwszego wrażenia, strategie budowania wizerunku oraz skuteczne metody prezentacyjne, które pomagają przyciągnąć uwagę odbiorców i zachęcić ich do zakupu. Dodatkowo kurs rozwija umiejętności radzenia sobie z tremą, reagowania na trudne pytania i prowokacje, co wzmacnia skuteczność działań sprzedażowych i pozwala na pewną, profesjonalną komunikację z większymi grupami odbiorców.
- Minimalna liczba uczestników8
- Maksymalna liczba uczestników18
- Data zakończenia rekrutacji04-05-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi20
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem edukacyjnym szkolenia jest rozwinięcie umiejętności skutecznego prezentowania produktów i usług przed dużą publicznością w formacie jeden do wielu, jak na scenie, podczas webinarów czy transmisji online. Uczestnicy nauczą się technik budowania pierwszego wrażenia, kontrolowania mowy ciała, dykcji i zarządzania stresem. Szkolenie obejmuje również metody radzenia sobie z trudnymi pytaniami, co zwiększa pewność siebie i skuteczność sprzedaży.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik skutecznie prezentuje produkty lub usługi przed dużą publicznością w formacie jeden do wielu (scena, webinary, transmisje online). | Kryteria weryfikacji Uczestnik logicznie porządkuje treść wystąpienia, jasno przedstawia kluczowe informacje oraz stosuje elementy angażujące odbiorców. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik stosuje techniki wywoływania pozytywnego pierwszego wrażenia oraz kontroluje mowę ciała i dykcję. | Kryteria weryfikacji Uczestnik zachowuje otwartą postawę, utrzymuje kontakt wzrokowy, dostosowuje gestykulację i ton głosu do kontekstu wystąpienia. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik wykorzystuje techniki zarządzania stresem w trakcie wystąpień publicznych. | Kryteria weryfikacji Uczestnik identyfikuje oznaki stresu i stosuje co najmniej jedną technikę jego redukcji, wykorzystując kontrolę oddechu, zmianę postawy lub techniki mentalne. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik odpowiada na trudne pytania i reaguje na prowokacje podczas wystąpień. | Kryteria weryfikacji Uczestnik identyfikuje oznaki stresu, stosuje techniki aktywnego słuchania, kontroluje emocje, dostosowuje ton wypowiedzi, unika eskalacji konfliktu i wdraża co najmniej jedną technikę redukcji stresu, taką jak kontrola oddechu, zmiana postawy lub techniki mentalne. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
DZIEŃ I
Wprowadzenie do tematu - teoria:
- Pre test
- Warstwa werbalna i niewerbalna wystąpienia, m.in.: aura emocjonalna, gestykulacja, detale w wyglądzie, dykcja, język, konstrukcja wystąpienia.
- Scena i kulisy - jak wyznaczać granice; rola rekwizytu.
Podstawowe źródła komunikacji:
- Mowa ciała (mimika, gesty, terytorium).
- Parajęzyk (ton głosu, barwa, tempo mówienia) oraz słowa.
Sztuka wywoływania pierwszego wrażenia:
- Wygląd zewnętrzny.
- Postawa.
- Głos.
- Powitanie.
- Uśmiech.
- Kontakt wzrokowy.
Techniki walki z tremą:
- Podstawowe techniki odpowiadania na pytania informacyjne i krytyczne.
- Reakcje na tzw. „trudnych ludzi” – osoby utrudniające przebieg prezentacji.
- Pułapki w argumentacji i „tricki pod publikę”.
- Wiedza o uczestnikach prezentacji.
Sprzedaż podczas wystąpienia publicznego:
- Prezentacja idei w interesujący sposób.
- Komunikacja i zachęcanie do skorzystania z oferty podczas prezentacji.
DZIEŃ II
Autoprezentacja medialna:
- Specyfika budowania wizerunku oraz percepcja własna i zewnętrzna.
Komunikacja niewerbalna w praktyce:
- Co naprawdę dociera do widza?
- Dobre praktyki i najczęściej popełniane błędy.
Ćwiczenia metod na dobry początek spotkania z widownią:
- Cytat.
- Interakcja.
- Opowiadanie historii.
- Zastosowanie rekwizytów.
Udzielanie wywiadu - ćwiczenia przerzucania mostów:
- Jak odpowiadać na trudne pytania – elementy sytuacji kryzysowej.
- Kultura i etykieta rozmowy.
- Opanowanie stresu.
- Reakcje na przeszkadzanie i prowokacje.
Warsztaty kamerowe:
- Setka.
- Prezentacja sprzedażowa.
- Post test
Walidacja usługi
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 17 Wprowadzenie do tematu – teoria (warstwa werbalna i niewerbalna wystąpienia) | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 05-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 17 Przerwa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 05-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:40 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 17 Podstawowe źródła komunikacji i sztuka pierwszego wrażenia | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 05-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:40 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:20 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 17 Przerwa obiadowa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 05-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 17 Podstawowe źródła komunikacji i sztuka pierwszego wrażenia | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 05-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 17 Przerwa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 05-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:10 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 17 Sprzedaż podczas wystąpień publicznych – budowanie angażującej prezentacji | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 05-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:10 | Godzina zakończenia 15:40 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 17 Ćwiczenia praktyczne: prezentacja oferty i interakcja z odbiorcami | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 05-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:40 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:20 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 17 Autoprezentacja medialna i budowanie wizerunku | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 06-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 17 Przerwa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 06-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:40 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 17 Techniki skutecznego rozpoczęcia wystąpienia i angażowania publiczności | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 06-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:40 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:20 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 17 Przerwa obiadowa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 06-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 17 Reakcje na trudne pytania i sytuacje kryzysowe | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 06-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 17 Przerwa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 06-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:10 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 17 Warsztaty kamerowe – setka i prezentacja sprzedażowa | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 06-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:10 | Godzina zakończenia 15:40 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 17 Podsumowanie i indywidualne wskazówki dla uczestników | Prowadzący Maciej Orłoś | Data realizacji zajęć 06-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:40 | Godzina zakończenia 16:45 | Liczba godzin 01:05 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 17 Walidacja usługi | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 06-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 16:45 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 00:15 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 360,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 360,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto218,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto218,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Maciej Orłoś
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnik dostaje skrypt szkoleniiowy.
Warunki uczestnictwa
Niezbędnym warunkiem uczestnictwa w szkoleniach i doradztwie, które dofinansowane są z funduszy europejskich jest założenie kontaindywidualnego a później firmowego w Bazie Usług Rozwojowych. Następnie zapis na wybrane szkolenie za pośrednictwem Bazy UsługRozwojowych, spełnienie warunków przedstawionych przez danego Operatora, którydysponuje funduszami. Złożenie dokumentów o dofinansowanie do usługi rozwojowej u Operatora Usługi, zgodnie z wymogami jakieokreślił.
Ponadto niezbędnym warunkiem do nabycia kompetencji jest pełnoletność, wykształcenie co najmniej średnie, wypełnienie testu wiedzylub odbycie rozmowy kwalifikacyjnej przed i po szkoleniu.
Informacje dodatkowe
Czas trwania usługi szkoleniowej to 20 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Szkolenie zaplanowane jest jako dwudniowe. Planujemy dwie 10 minutowe przerwy pomiędzy oraz jedną 30 min. obiadową. Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).
Warunkiem zaliczenia jest napisanie pre i post testów oraz uczestnictwo w 80% zajęć.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi