Droga do rynku
Możliwość dofinansowania
Droga do rynku
Numer usługi 2024/09/23/12796/2322539
2 447,70 PLN
brutto
1 990,00 PLNnetto
349,67 PLNbrutto/h
284,29 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Identyfikator projektuKierunek - Rozwój
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Do udziału w kursie zapraszamy przede wszystkim praktyków, którzy chcieliby podnieść efektywność działania swoich organizacji, a więc:
- właścicieli firm, prezesów i dyrektorów,
- dyrektorów i menedżerów sprzedaży i marketingu
- managerów wszystkich szczebli,
- wszystkich zainteresowanych strategiami cenowymi, sprzedażowymi i budowaniem marki ikony.
- Minimalna liczba uczestników10
- Maksymalna liczba uczestników25
- Data zakończenia rekrutacji22-10-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi7
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Po ukończeniu kursu uczestnicy dowiedzą się:- jak dzielić rynek na segmenty i tworzyć dla nich polityki cenowe,
- jak obsługiwać te segmenty sprzedażowo,
- jak powstają wybitni sprzedawcy,
- jak powstają marki ikony.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik wie, jak dzielić rynek na segmenty i tworzyć dla nich polityki cenowe | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi zidentyfikować podstawowe definicje rynku i potrafi tworzyć dla nich polityki cenowe. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik wie, jak obsługiwać segmenty rynku w sposób sprzedażowy | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi zdefiniować pojęcie segmentów rynku w sposób sprzedażowy. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik wie, jak powstają wybitni sprzedawcy i marki ikony. | Kryteria weryfikacji Uczestnik potrafi wyjaśnić, jakie cechy są kluczowe dla wybitnych sprzedawców. Uczestnik umie zidentyfikować kluczowe czynniki w budowaniu marki. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Na zakończenie szkolenia każdy z uczestników otrzyma certyfikat z tytułem szkolenia oraz opisem kompetencji, jakie nabył podczas kursu.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Certyfikat potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Certyfikat potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.
Program
Program
Moduł 1 — Warsztat komunikacyjny „Z czym zaczynamy?”
- Czego oczekujemy po spotkaniu (zawarcie kontraktu)?
- Czym jest aktywne słuchanie i jak się nim posługiwać dla budowania dobrych relacji z ludźmi?
Moduł 2 — Polityki cenowe (wykład)
- Cena optymalna i jej rola w polityce cenowej.
- Decyzje zakupowe klientów — jak na nie wpływać?
- Podstawowe strategie cenowe.
- Segmentacja rynku.
- Cena w kontekście reklamy
i promocji.
Moduł 3 — Sztuka sprzedaży wg. Briana Tracy (warsztat z wykładem w tle)
- Cztery dewizy Briana Tracy.
- Siedem głównych etapów sprzedaży.
- Topografia świata klientów.
- Cztery klucze sprzedaży strategicznej.
- Budowanie zaufania — sprzedawca doradcą klienta.
- Typy klientów.
Moduł 4 — Jak powstają firmy ikony? (wykład)
- Czym jest branding?
- Studium wybranych marek ikon.
- Świat legend.
- Branding kulturowy.
- Społeczność marki-ikony.
- Budowanie legendy.
- Marka A.Blikle — doświadczenia własne.
Moduł 5 — Z czym kończymy?
Debata końcowa w kręgu komunikacyjnym. Podsumowanie, pytania, wątpliwości, własne doświadczenia słuchaczy.
Efekty uczenia zostaną zweryfikowane po szkoleniu poprzez post testy w formie testu teoretycznego zamkniętego w formie online.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 6
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 6 Warsztat komunikacyjny „Z czym zaczynamy?” | Prowadzący prof. Andrzej Jacek Blikle | Data realizacji zajęć 24-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 6 Polityki cenowe (wykład) | Prowadzący prof. Andrzej Jacek Blikle | Data realizacji zajęć 24-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:15 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 6 Sztuka sprzedaży wg. Briana Tracy (warsztat z wykładem w tle) | Prowadzący prof. Andrzej Jacek Blikle | Data realizacji zajęć 24-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 6 Jak powstają firmy ikony? (wykład) | Prowadzący prof. Andrzej Jacek Blikle | Data realizacji zajęć 24-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:45 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 6 Z czym kończymy? | Prowadzący prof. Andrzej Jacek Blikle | Data realizacji zajęć 24-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 16:45 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 6 Test końcowy online | Prowadzący prof. Andrzej Jacek Blikle | Data realizacji zajęć 24-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 16:45 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 00:15 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto2 447,70 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 990,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto349,67 PLN
- Koszt osobogodziny netto284,29 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
prof. Andrzej Jacek Blikle
Profesor w PAN, członek Europejskiej Akademii Nauk. Wykładał na uniwersytetach w Polsce, USA, Kanadzie, Danii i Szwecji. W latach 1990-2010 był prezesem A. Blikle Sp. z o.o. Autor wielu publikacji naukowych i książek, które przyczyniły się do rozwoju dyscyplin informatycznych i zarządzania w Polsce i na świecie. Aktywnie uczestniczy w debatach publicznych na temat etyki biznesu, promując odpowiedzialność społeczną przedsiębiorstw oraz zrównoważony rozwój. Jest honorowym prezesem stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych oraz Centrum im. Adama Smith’a. Współtworzył Polskie Towarzystwo Informatyczne. Zdobywca wielu nagród i odznaczeń, w tym m.in. Krzyża Kawalerskiego Orderu Odrodzenia Polski.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Każdy uczestnik otrzyma notes, długopis, certyfikat oraz prezentację i materiały ze szkolenia przesłane drogą mailową.
Adres
Adres
ul. ks. bp. Wincentego Tymienieckiego 22/G
90-349 Łódź
woj. łódzkie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
- bezpłatny parking, miejsce dostosowane do osób z niepełnosprawnościami.
Kontakt
Kontakt
Anna Ryman-Czarnecka
E-mail
anna.ryman@hutchinson.org.pl
Telefon
(+48) 662 239 499