Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej
Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest kierowane do właścicieli i pracowników aptek, specjalistów ds. sprzedaży związanych z branżą farmaceutyczną oraz wszystkich, którzy chcą nabyć wiedzę i umiejętności związane ze skuteczną sprzedażą w branży farmaceutycznej.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników50
- Data zakończenia rekrutacji20-09-2024
- Forma prowadzenia usługimieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
- Liczba godzin usługi42
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie wyposaża uczestników w wiedzę i umiejętności niezbędne do efektywnej sprzedaży produktów farmaceutycznych, zrozumienia rynku farmaceutycznego, budowania relacji z klientami.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Identyfikacja aktualnych trendów, wyzwań i możliwości w branży farmaceutycznej.Ocenianie wpływu regulacji prawnych i etycznych aspektów na działalność w branży. | Kryteria weryfikacji Uczestnik prezentuje zrozumienie aktualnych trendów, wyzwań i możliwości. | Metoda walidacji Prezentacja |
Kryteria weryfikacji Uczestnik ocenia wpływ regulacji prawnych i etycznych na działalność w branży. | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Efekty uczenia się Stosowanie technik komunikacji i budowania relacji z klientami.Wdrażanie kroków procesu sprzedaży od identyfikacji potrzeb klienta do zamknięcia transakcji. | Kryteria weryfikacji Uczestnik stosuje skuteczne techniki komunikacji i budowania relacji. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kryteria weryfikacji Uczestnik przeprowadza proces sprzedaży od identyfikacji potrzeb do zamknięcia transakcji. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Analizowanie kluczowych cech produktów farmaceutycznych.Demonstrowanie efektywnej prezentacji korzyści produktów farmaceutycznych. | Kryteria weryfikacji Uczestnik analizuje kluczowe cechy produktów farmaceutycznych.Uczestnik demonstruje efektywną prezentację korzyści produktów. | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się Wykorzystywanie technik aktywnego słuchania i zadawania pytań.Przeprowadzanie ćwiczeń praktycznych w identyfikowaniu potrzeb klientów. | Kryteria weryfikacji Uczestnik wykorzystuje techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań.Uczestnik przeprowadza praktyczne ćwiczenia w identyfikowaniu potrzeb klientów. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Wdrażanie strategii negocjacyjnych i przekonywania.Zarządzanie obiekcjami klientów i skuteczne zamykanie sprzedaży. | Kryteria weryfikacji Uczestnik wdraża strategie negocjacyjne i przekonywania.Uczestnik zarządza obiekcjami klientów i zamyka sprzedaż. | Metoda walidacji Debata swobodna |
Efekty uczenia się Stosowanie technik aktywnego słuchania w praktycznych scenariuszach.Reagowanie na potrzeby klientów w symulowanych sytuacjach sprzedażowych. | Kryteria weryfikacji Uczestnik stosuje techniki aktywnego słuchania w symulacjach.Uczestnik reaguje na potrzeby klientów w praktycznych scenariuszach sprzedażowych. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
1. Wprowadzenie do branży farmaceutycznej
- Przegląd rynku farmaceutycznego: trendy, wyzwania i możliwości.
- Regulacje prawne i etyczne aspekty działalności w branży.
2. Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej
- Proces sprzedaży: od identyfikacji potrzeb klienta do zamknięcia transakcji.
- Techniki komunikacji i budowania relacji z klientami.
3. Znaczenie produktu w sprzedaży farmaceutycznej
- Wiedza produktowa jako klucz do sukcesu.
- Jak efektywnie prezentować korzyści produktów farmaceutycznych.
4. Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów
- Ćwiczenia praktyczne w identyfikowaniu potrzeb klientów.
Techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań.
5. Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej
- Strategie negocjacyjne i przekonywania.
- Przeciwdziałanie obiekcjom i zamykanie sprzedaży.
- 6. Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów
- Ćwiczenia praktyczne w identyfikowaniu potrzeb klientów.
- Techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań
Test
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin | Forma stacjonarna |
---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 15 Wprowadzenie do branży farmaceutycznej | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 21-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 15 Wprowadzenie do branży farmaceutycznej | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 21-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 15 Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 28-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 03:15 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 15 Podstawy skutecznej sprzedaży w branży farmacuetycznej | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 28-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 02:45 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 15 Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 05-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 15 Skuteczna sprzedaż w branży farmaceutycznej. | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 05-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 02:30 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 15 Warsztat: Rozpoznawanie i reagowanie na potrzeby klientów | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 12-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 03:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 12-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 19-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:30 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:30 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 19-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 02:30 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 26-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:30 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 26-10-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 02:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 09-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 15 Negocjacje i przekonanie w sprzedaży farmaceutycznej | Prowadzący Łukasz Nowak | Data realizacji zajęć 09-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 02:00 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 15 walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 09-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:00 | Forma stacjonarna Nie |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto7 490,70 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto6 090,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto178,35 PLN
- Koszt osobogodziny netto145,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Łukasz Nowak
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Niezbędne materiały zostaną udostępnione uczestnikom na szkoleniu. Materiały są bezpłatne.
Informacje dodatkowe
Harmonogram może ulec zmianie.
Szkolenie realizowane jest w godzinach zegarowych. Podczas zajęć występują przerwy 30 minutowe.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
1. Komputer lub urządzenie mobilne – w przypadku urządzenia mobilnego można pobrać odpowiednią aplikację „Google Meet” ze sklepu Google Play lub AppStore.
2. Szerokopasmowe połączenie z internetem.
3. Wymagania sprzętowe - procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy), 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej).
4. Mikrofon zewnętrzny lub mikrofon wbudowany w urządzeniu oraz głośniki zewnętrzne lub wbudowane w urządzeniu.
5. Google Meet działa w aktualnej wersji oraz dwóch wcześniejszych głównych wersjach tych systemów operacyjnych:
- Apple macOS,
- Microsoft Windows,
- Chrome OS,
- Ubuntu i inne dystrybucje Linuksa oparte na Debianie.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi