PROGRAM ROZWOJU KOMPETENCJI SPRZEDAŻOWYCH - narzędzia aktywnej sprzedaży
Możliwość dofinansowania
PROGRAM ROZWOJU KOMPETENCJI SPRZEDAŻOWYCH - narzędzia aktywnej sprzedaży
Numer usługi 2024/08/30/41113/2286226
4 290,24 PLN
brutto
3 488,00 PLNnetto
268,14 PLNbrutto/h
218,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Warsztat skierowany jest do osób, które chcą podnieść swoje kompetencje sprzedażowe:
- przedstawicieli handlowych,
- przedsiębiorców prowadzących działalność gospodarczą,
- managerów działów sprzedaży i obsługi klienta,
- liderów.
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników6
- Data zakończenia rekrutacji06-12-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Warsztat koncentruje się na podniesieniu umiejętności sprzedażowych i nauce się skutecznych technik sprzedaży, które można zastosować w praktyce. Dzięki poznaniu praktycznych umiejętności sprzedażowych, uczestnicy będą mogli efektywniej realizować swoje cele sprzedażowe oraz budować relacje z klientami.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik zna techniki sprzedażowe pozwalające na efektywne pozyskiwanie nowych klientów i umie je aktywnie wykorzystać | Kryteria weryfikacji - Uczestnik umie wymienić techniki sprzedażowe pozwalające na proaktywne szukanie nowych klientów na rynku- Uczestnik umie wymienić techniki aktywnej sprzedaży - Uczestnik umie definiować i segmentować Profil Idealnego Klienta (ICP) - Uczestnik umie wymienić narzędzia do zbierania informacji o potencjalnych klientach | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji - Uczestnik rozpoznaje najczęstsze obiekcje w aktywnej sprzedaży i umie na nie odpowiadać | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak
Program
Program
W dynamicznym i konkurencyjnym świecie sprzedaży, kluczowym elementem sukcesu jest umiejętność nie tylko zrozumienia swoich mocnych stron, ale także ich efektywnego wykorzystania w codziennych działaniach. Nasze kompleksowe podejście do rozwoju aktywnej sprzedaży opiera się na synergii kilku kluczowych elementów, które razem tworzą spójną i efektywną strategię zwiększania skuteczności sprzedażowej Twojego zespołu.
Proces składa się z:
- warsztatu wprowadzającego narzędzia aktywnej sprzedaży, które są dostosowane do talentów zespołu. Dzięki temu, uczestnicy nie tylko zdobędą wiedzę na temat nowoczesnych metod sprzedaży, ale także nauczą się, jak efektywnie wykorzystać swoje indywidualne mocne strony, aby maksymalizować wyniki,
- zadań rozwojowych, które umożliwią uczestnikom praktyczne wdrożenie zdobytej wiedzy i umiejętności. Dzięki temu, proces rozwoju staje się bardziej angażujący, a nowe techniki i narzędzia są natychmiast wprowadzane do codziennej pracy, co przekłada się na realne i mierzalne efekty.
Ramowy program Warsztatu: Poznaj Narzędzia Aktywnej Sprzedaży
Wprowadzenie do aktywnej sprzedaży:
- Omówienie znaczenia aktywnej sprzedaży w pozyskiwaniu klientów
- Kluczowe różnice między sprzedażą aktywną a pasywną
Definiowanie i segmentowanie Profilu Idealnego Klienta (ICP):
- Jak stworzyć profil idealnego klienta
- Segmentacja rynku i identyfikacja potencjalnych klientów
Techniki zbierania informacji o potencjalnych klientach:
- Narzędzia i techniki do efektywnego zbierania danych
- Jak tworzyć spersonalizowane treści dla klientów
Sztuka i psychologia cold callingu:
- Jak przełamać obawy przed zimnymi telefonami
- Techniki skutecznego cold callingu
Radzenie sobie z obiekcjami w sprzedaży
- Rozpoznawanie najczęstszych obiekcji:
- Praktyczne ćwiczenia w odpowiadaniu na obiekcje klientów
Cold mailing – zasady pisania efektywnych wiadomości:
- Techniki KISS, AIDA, CTA w cold mailingu
- Jak pisać wiadomości, które przyciągają uwagę
Praktyczne ćwiczenia i symulacje rozmów:
- Symulacje rozmów sprzedażowych
- Feedback i analiza wykonania
Podsumowanie warsztatu i zadania rozwojowe:
- Omówienie wniosków i kluczowych korzyści
- Plany wdrożenia zdobytej wiedzy
- Omówienie zadań rozwojowych
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 13
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 13 Wprowadzenie do aktywnej sprzedaży | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 13 Definiowanie i segmentowanie Profilu Idealnego Klienta (ICP) | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 13 Przerwa kawowa | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 13 Techniki zbierania informacji o potencjalnych klientach | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 13 Przerwa obiadowa | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 13 Radzenie sobie z obiekcjami w sprzedaży | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 13 Sztuka i psychologia cold callingu | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 13 Cold mailing – zasady pisania efektywnych wiadomości: | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 13 Przerwa kawowa | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 13 Praktyczne ćwiczenia i symulacje rozmów | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 13 Przerwa obiadowa | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 13 Podsumowanie warsztatu i zadania rozwojowe | Prowadzący Agata Gracz | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 13 Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 290,24 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto3 488,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto268,14 PLN
- Koszt osobogodziny netto218,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Agata Gracz
Certyfikowana Business & Mindset Coach z międzynarodową akredytacją ICF oraz praktyk biznesu z ponad 15-letnim doświadczeniem w sprzedaży produktów i usług premium.
Przez lata swojej kariery z sukcesem wspierała zarówno małe firmy, jak i globalne marki, pomagając im osiągnąć spektakularne wyniki sprzedażowe i zbudować silne relacje z klientami.
Jej podejście łączy głęboką wiedzę na temat skutecznych strategii sprzedażowych z umiejętnością zrozumienia unikalnych potrzeb każdej firmy. Wierzy, że sukces sprzedażowy nie polega jedynie na technikach sprzedaży, ale na spójnym połączeniu strategii z misją i wartościami firmy. Dzięki temu, współpracując z nią, zyskuje się nie tylko nowoczesne narzędzia sprzedażowe, ale również pewność, że każda podjęta decyzja jest w pełni zgodna z długoterminowymi celami organizacji.
Jej misją jest wspieranie przedsiębiorców i zespołów sprzedażowych w przechodzeniu przez zmiany rynkowe, zwiększaniu motywacji i skuteczności oraz wdrażaniu nowoczesnych i skutecznych metod sprzedaży.
Przez lata swojej kariery z sukcesem wspierała zarówno małe firmy, jak i globalne marki, pomagając im osiągnąć spektakularne wyniki sprzedażowe i zbudować silne relacje z klientami.
Jej podejście łączy głęboką wiedzę na temat skutecznych strategii sprzedażowych z umiejętnością zrozumienia unikalnych potrzeb każdej firmy. Wierzy, że sukces sprzedażowy nie polega jedynie na technikach sprzedaży, ale na spójnym połączeniu strategii z misją i wartościami firmy. Dzięki temu, współpracując z nią, zyskuje się nie tylko nowoczesne narzędzia sprzedażowe, ale również pewność, że każda podjęta decyzja jest w pełni zgodna z długoterminowymi celami organizacji.
Jej misją jest wspieranie przedsiębiorców i zespołów sprzedażowych w przechodzeniu przez zmiany rynkowe, zwiększaniu motywacji i skuteczności oraz wdrażaniu nowoczesnych i skutecznych metod sprzedaży.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnik otrzyma:
- materiały szkoleniowe i dydaktyczne
- zaświadczenie o ukończeniu szkolenia.
Adres
Adres
ul. Prosta 36
53-508 Wrocław
woj. dolnośląskie
Szczegóły dotyczące miejsca realizacji zostaną podane nie później niż na 7 dni przed realizacją warsztatu.
Kontakt
Kontakt
Jolanta Piątkowska
E-mail
jolanta.piatkowska@growthadvisors.pl
Telefon
(+48) 533 460 514