Budowa strategii w zmiennym otoczeniu. Metodyka "Krok po kroku" i narzędzia

Zajęcia odbywają się w grupie max.16 osób. Każdy Uczestnik ma biurko + krzesło(ewentualni dwie osoby przy biurku)

Tematyka: Czynniki decydujące o sukcesie budowy i wdrożenia strategii

1. Wprowadzenie i cele szkolenia.
2. Nowe paradygmaty zarządzania strategicznego
   1. Od stabilności do zmienności – VUCA/BANI jako nowy kontekst strategiczny
   2. Czym jest strategia firmy i co tworzy jej wyjątkowość? Dyskusja moderowana
   3. Rola strategii w dobie nieprzewidywalności
   4. Rola zarządu i top managementu w wyborze, budowie i wdrażaniu strategii.
   5. Case study i dyskusja: sukcesy i porażki strategiczne znanych firm.
3. Jaka jest obecna wizja naszego przedsiębiorstwa i jak ją realizujemy? Ćwiczenie
4. Strategia na różnych etapach dojrzałości branży. Czym się różni strategia start-up od strategii dojrzałej organizacji i jak je budować, aby były wdrożone.  Dyskusja
5. Jak ocenić naszą pozycję konkurencyjną? Skwantyfikowana Analiza Strategiczna (SAS) oparta na liczbach przy wsparciu narzędzi AI.
   1. Jak analizować trendy i zjawiska w makro otoczeniu oraz wyciągnąć z nich właściwe wnioski? Wykorzystanie AI Booster do analiz trendów i zjawisk. Ćwiczenie PESTEL
   2. Jak odkrywać szanse i zagrożenia płynące z otoczenia bliższego? Wybór analiz pozwalających ocenić rynek i jego otoczenie (np. wielkość i atrakcyjność rynków/ segmentów, zmiany oczekiwań klientów, itp.). Customer Insight AI: Wykorzystanie AI do analizy segmentów na badanym rynku oraz danych klientów (fora, media społecznościowe, dane z CRM) w celu odkrycia niezaspokojonych potrzeb i nisz rynkowych.
   3.  Z kim konkurujemy? Badanie struktury rynku z wykorzystaniem „Modelu oceny sił konkurencji”. Auto Benchmark AI dostawców, konkurencji i klientów: agregacja danych finansowych i operacyjnych (z raportów giełdowych, danych KRS, stron www).
   4.  Kluczowe Czynniki Sukcesu (KCS) w branży. Jak ocenić naszą firmę na tle konkurentów? Wybór metod i zakresu analiz. Ćwiczenie
   5. Jak ocenić zdolność firmy do kształtowania przewagi konkurencyjnej?
   6. Analiza mocnych i słabych stron firmy w liczbach z wykorzystaniem KPI’ ów i benchmarków. Ćwiczenia
6. Diagnoza strategiczna przy wsparciu AI, czyli jak wyciągać wnioski z analizy strategicznej?
   1. Key Leverage Point - definiowanie wniosków w formie działań rozwojowych wykorzystując szanse płynące z otoczenia i mocne strony firmy.
   2. Business Implications – definiowanie koniecznych działań naprawczych lub poprawy efektywności uwzględniając zagrożenia płynące z otoczenia i słabe strony firmy. Ćwiczenie
7. Bilans strategiczny firmy a 3 strategie „Horizons of Growth”.
8. Podsumowanie dnia.

Tematyka: Budowa strategii głównej i strategii w różnych obszarach organizacji

1. Jak wyrazić aspiracje przedsiębiorstwa? – definiowanie nowej wizji przedsiębiorstwa.
2. Jak ukierunkować myślenie strategiczne i zmienić orientację i kulturę firmy – definiowanie misji i wartości organizacji. Ćwiczenia
3. Jak powiązać wizję firmy z celami finansowymi i biznesowymi? Formułowanie strategicznych celów finansowych oraz wybór strategii stymulowania wyników finansowych.
   1. Użycie Modeli Predykcyjnych AI do symulacji wpływu różnych strategicznych decyzji na przyszłe wyniki finansowe
   2. Ćwiczenie
4. Wybór celów i strategii rynkowo-produktowych.
   1. Strategia rynkowa jako kompromis pomiędzy wyróżnianiem się a efektywnością.
   2. Które rynki i segmenty gwarantują nam sukces finansowy? Scenariusze strategiczne i kryteria ich oceny. Ćwiczenie
   3. Strategia rozwoju ofert handlowych. Jak zbudować atrakcyjne portfolio produktów i usług, gwarantujące sukces rynkowy
   4. Jak zwiększyć jednocześnie sprzedaż i marże? Budowa propozycji wartości dla strategicznych grup klientów opartych na wyróżnikach z wykorzystaniem Macierzy Wartości. Ćwiczenie
5. Wybór modelu biznesowego budującego trwałe przewagi rynkowe. W których obszarach budować przewagi konkurencyjne?
   1. Które procesy w organizacji budują wartość i przewagi konkurencyjne?
   2. Wybór strategicznego modelu biznesowego opartego na łańcuchu wartości i dźwigniach wzrostu.
   3. Wybór projektów strategicznych wpływających na poprawę konkurencyjności firmy. Ćwiczenie
6. Strategiczne zasoby i kompetencje firmy jako czynniki warunkujące powodzenie wdrożenia strategii.
   1. Kultura organizacyjna oparta na inspirujących wartościach, jako czynnik wspierający wdrożenie strategii.
   2. Wybór działań strategicznych, gwarantujących zaangażowanie i motywację we wdrożenie strategii.
7. Jak opracować „Program Strategicznych Działań” gwarantujący osiągnięcie celów strategicznych?
8. Mapa strategii jako narzędzie opisujące strategię w formie zbioru celów, KPI i projektów powiązanych w związki przyczynowo skutkowe. Ćwiczenie
9. Biznesplan finansowy jako narzędzie pomiaru wartości strategii.
10. Plan rozwoju osobistego - podsumowanie zajęć.
11. Test-Walidacja

Segregatory z prezentacją i miejscem na notatki, skrypt, ćwiczenia, skrypt z bazą wiedzy.

Więcej informacji w biurze FIG Polska – tel. +48 22 823 42 83 lub na stronie www.figpolska.pl.

Więcej informacji w biurze FIG Polska – tel. +48 22 823 42 83 lub na stronie www.figpolska.pl.