Negocjacje handlowe- szkolenie

Możliwość dofinansowania
Logo Akademia Nauki Ewelina Zalewska
Akademia Nauki Ewelina Zalewska
Brak ocen dla tego dostawcy

Negocjacje handlowe- szkolenie

Numer usługi 2024/11/21/163474/2425636
1 000,00 PLN
brutto
1 000,00 PLN
netto
83,33 PLN
brutto/h
83,33 PLN
netto/h
Toruń / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
12 h
16.12.2024 do 17.12.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Organizacja
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla osób indywidualnych
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Kurs dedykowany jest dla firm i ich pracowników , jak również osób indywidualnych . Pracownicy różnych szczebli i specjalizacji negocjujący z klientem zewnętrznym i wewnętrznym.

  • Minimalna liczba uczestników
    5
  • Maksymalna liczba uczestników
    10
  • Data zakończenia rekrutacji
    13-12-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    12
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest doskonalenie i rozwinięcie umiejętności w zakresie efektywnej komunikacji i współpracy w zespole, w tym:
• zdobycie wiedzy na temat przygotowania, prowadzenia i finalizowania negocjacji
• poznanie strategii negocjacyjnych oraz właściwego ich doboru w zależności od kontekstu i celu negocjacji
• trening umiejętności posługiwania się taktykami negocjacyjnymi w trakcie rozmów
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
- Rozumieją - proces negocjacji
- Mają wiedzę potrzebną do właściwego doboru strategii negocjacyjnej w odniesieniu do sytuacji i typów partnerów negocjacyjnych
- Posiadają wiedzę i narzędzia niezbędne do efektywnego prowadzenia rozmów negocjacyjnych
- Zwiększą świadomość dotyczącą własnego stylu negocjacyjnego
Kryteria weryfikacji
- Potrafią budować właściwą atmosferę podczas negocjacji, sprzyjającą porozumieniu i satysfakcji obu stron
- Potrafią określać cele negocjacyjne i diagnozować rzeczywiste potrzeby stron w negocjacjach
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych
Metoda walidacji
Wywiad ustrukturyzowany

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Zaświadczenie o odbyciu szkolenia zawiera opis nabytych kompetencji.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, walidacja potwierdza, że została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane kryteria.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.

Program

Zajęcia trwają12 godzin dydaktycznych i są przeprowadzane w ciągu 2 dni. Godzina dydaktyczna to 45 minut zajęć. Każdego dnia przewidziane jest 6 godzin dydaktycznych, plus 2 przerwy po 15 min., dostosowane do potrzeb uczestników.

Szkolenie ma charakter warsztatowy i jest skoncentrowane na przekazaniu i przećwiczeniu konkretnych narzędzi wspierających umiejętności dobrej negocjacji. Zawiera mini wykłady, ćwiczenia indywidualne i grupowe, zadania/gry symulacyjne, dyskusje moderowane, studia przypadków, wymianę doświadczeń uczestników. Uczestnicy zdobywają niezbędną wiedzę i umiejętności praktyczne potrzebne do zastosowania w praktyce. W szkoleniu wykorzystujemy doświadczenia i umiejętności Uczestników, związane z ich codzienną pracą.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 6
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 6 Strategie i style negocjacyjne – wprowadzenie do tematu
Prowadzący
Daniel Kruczkowski
Data realizacji zajęć
16-12-2024
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
2 z 6 Negocjacje problemowe
Prowadzący
Daniel Kruczkowski
Data realizacji zajęć
16-12-2024
Godzina rozpoczęcia
11:45
Godzina zakończenia
13:15
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
3 z 6 Przygotowanie do negocjacji
Prowadzący
Daniel Kruczkowski
Data realizacji zajęć
16-12-2024
Godzina rozpoczęcia
13:30
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
4 z 6 Zarządzanie sytuacją negocjacyjną
Prowadzący
Daniel Kruczkowski
Data realizacji zajęć
17-12-2024
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
5 z 6 Jak dostosować techniki negocjacyjne do realnej siły, jaką dysponujemy
Prowadzący
Daniel Kruczkowski
Data realizacji zajęć
17-12-2024
Godzina rozpoczęcia
11:45
Godzina zakończenia
13:15
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
6 z 6 Test końcowy
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
17-12-2024
Godzina rozpoczęcia
13:30
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
01:30

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    1 000,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    1 000,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    83,33 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    83,33 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Daniel Kruczkowski
Związany ze sprzedażą , zarządzaniem zespołem i szkoleniami.
Certyfikowany Facylitator
Certyfikowany Coach (ICF)
Certyfikowany Trener Sprzedaży
Certyfikowany Negocjator

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Materiały zapewnia organizator kursu.

Adres

ul. św. Katarzyny 4
87-100 Toruń
woj. kujawsko-pomorskie
Akademia Nauki.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Wi-fi

Kontakt

Ewelina Zalewska
E-mail
ewelina@torunakn.pl
Telefon
(+48) 726 775 767